一款連衣裙的直通車(chē)爆款之路
關(guān)注:96 發(fā)布時(shí)間:2021-11-08 15:14:01
一、店鋪介紹
店鋪類型:集市店,兩皇冠。地域:四川成都。主營(yíng)類目:連衣裙。采用模特拍攝風(fēng)格,一貫的歐美范兒,拍攝的場(chǎng)景一般都是在高檔住宅或者是外景。店鋪中寶貝的客單價(jià)在150元左右。
二、直通車(chē)推廣策略
1、計(jì)劃如何分配:賬戶一共有8個(gè)計(jì)劃,主要是進(jìn)行主推款計(jì)劃、副推款計(jì)劃,條件允許可以進(jìn)行無(wú)線端的推廣計(jì)劃以及定向推廣或者是店鋪推廣計(jì)劃,或者是針對(duì)新款寶貝的測(cè)試計(jì)劃;而在季節(jié)過(guò)渡期間,可以新增加單獨(dú)的季節(jié)計(jì)劃,比如春季時(shí)推廣夏款,則可以開(kāi)啟新的夏款計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試。當(dāng)有8個(gè)計(jì)劃時(shí),則可以多增加新款測(cè)試計(jì)劃,以及鋪詞計(jì)劃或者是整店計(jì)劃,根據(jù)賬戶的推廣模式來(lái)調(diào)整計(jì)劃的分配。
2、如何選款:款式是店鋪中貨源充足且掌柜需要大力推廣的寶貝,集中推廣3-6款寶貝。
3、基礎(chǔ)設(shè)置
投放平臺(tái):站內(nèi)站外全部投放,由于站外的效果也比站內(nèi)好,故站外的比例比較高,在120%左右。
無(wú)線端比例:移動(dòng)端的數(shù)據(jù)沒(méi)有pc端高,故投放比例在90%左右,不會(huì)超過(guò)。
投放時(shí)間:一般都是0-9點(diǎn)30%,9-12點(diǎn),12點(diǎn)—1點(diǎn)390%,1點(diǎn)-5點(diǎn)或者是6點(diǎn),5點(diǎn)或者是6點(diǎn)-7點(diǎn)或者7點(diǎn)3090%,7點(diǎn)或者是7點(diǎn)30-11點(diǎn)或者是105%,11點(diǎn)-12點(diǎn)70%。
地域:國(guó)外港澳臺(tái)新疆、內(nèi)蒙古、西藏不投放。
5、推廣模式:爆款模式。每個(gè)計(jì)劃進(jìn)行一款寶貝的推廣,并且逐漸加大消耗,整個(gè)賬戶推廣寶貝數(shù)量在3-6款,其中1-3款寶貝是重點(diǎn)推廣花費(fèi)的,另外的剩余寶貝作為副推。
紅框中一款為主推,花費(fèi)比較大,另外一款紅框中的為副主推寶貝,而綠框中的則是作為副推寶貝進(jìn)行推廣的。
6、消耗控制:前期推廣賬戶花費(fèi)在500元,500元主要集中在冬款上。后期在冬款春款銜接上,花費(fèi)轉(zhuǎn)移到春款上,并且春款趨勢(shì)較大后,逐漸加大消耗,集中火力推廣春款,后穩(wěn)定消耗在1500元左右。
7、寶貝消耗分配:賬戶中一款寶貝重點(diǎn)推廣,單獨(dú)一款寶貝的花費(fèi)在800元,主要是這款寶貝在剛推廣時(shí),數(shù)據(jù)很好,并逐漸加大的消耗后,寶貝轉(zhuǎn)化依舊很好,故作為主推寶貝進(jìn)行爆款推廣。兩款次主推寶貝共同花費(fèi)在600元,這兩款寶貝是進(jìn)行春夏款銜接的寶貝,轉(zhuǎn)化效果也較好,已經(jīng)在逐漸增加消耗,接下去會(huì)逐漸與主推春款寶貝的消耗進(jìn)行對(duì)調(diào)。剩余的一款副推寶貝花費(fèi)在150元。
8、如何添加關(guān)鍵詞:優(yōu)化寶貝的推廣標(biāo)題,盡可能增加寶貝屬性詞,添加系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞。后期會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞的側(cè)重點(diǎn),與寶貝相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化會(huì)比較好,而一些大詞有時(shí)轉(zhuǎn)化也是較好的。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞為二級(jí)關(guān)鍵詞比較佳,就是寶貝的一個(gè)屬性+類目詞。
9、定向推廣:寶貝的定向推廣是較好的,前期出價(jià)較高,在寶貝進(jìn)入定向推廣后,由于消耗限制,逐漸降低出價(jià),穩(wěn)定寶貝每天所需的定投流量。主要投放的是寶貝的通投位置,興趣定向流量較少,不足投放。
10、無(wú)線端:無(wú)線端的數(shù)據(jù)與pc端來(lái)相比,是相對(duì)弱一些的,故無(wú)線端的比例不會(huì)超過(guò)。
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