順豐大動作：新建出口電商平臺

順豐電商布局又有新進展，但這次瞄準(zhǔn)的并不是國內(nèi)電商市場，而是海外的c端買家用戶。 zavadsky表示，阿里正計劃擴大俄羅斯業(yè)務(wù)。該計劃將分為三個階段：第一階段建立跨境物流體系，兩年內(nèi)將中國到俄羅斯大型城市的到貨期限縮短至5-7日;第二階段建立支付體系，讓螞蟻金融服務(wù)集團計劃進入俄羅斯小額信貸市場;第三階段完善俄羅斯境內(nèi)物流配送系統(tǒng)，在全俄境內(nèi)開設(shè)物流樞紐。

據(jù)準(zhǔn)確消息獲悉，順豐已正式上線旗下出口電商平臺豐賣網(wǎng)，并于在中國公開招商。該項目為順豐海外電商平臺，目前僅針對俄羅斯電商市場。

一、除了自家商城還和本土電商合作做分銷?

從豐賣網(wǎng)的上了解到，目前，豐賣網(wǎng)主要涵蓋的類目包括服飾、鞋包、3c、電腦、電子產(chǎn)品、運動戶外、美容、母嬰、家居園藝及汽配等。

據(jù)豐賣網(wǎng)相關(guān)工作人員透露，豐賣網(wǎng)早于今年4月在俄羅斯上線，但此前該平臺僅做定向招商，才正式公開在中國進行招商，但豐賣網(wǎng)并不止招攬中國賣家，平臺上還會有國外品牌的商品。

目前豐賣網(wǎng)除了俄語站點外，還設(shè)有英文站點，結(jié)算方式為美金。上述工作人員指出，目前豐賣網(wǎng)英文站點僅提供給客戶進行切換，目前豐賣網(wǎng)僅專注于俄羅斯市場，但今后會陸續(xù)開放其他國家站點。

值得注意的是，順豐的出口銷售渠道不僅局限于豐賣網(wǎng)。億邦動力網(wǎng)從豐賣網(wǎng)的國內(nèi)商戶上了解到，豐賣網(wǎng)不僅會通過自己的商城把中國賣家輸出海外，而且還會跟當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)進行合作，讓中國賣家的商品分銷到其他本地電商渠道。

當(dāng)俄羅斯本土買家在不同的電商網(wǎng)站上進行下單后，所有的訂單數(shù)據(jù)會返回至順豐的系統(tǒng)，有順豐統(tǒng)一確定和發(fā)貨。目前，豐賣網(wǎng)已經(jīng)跟俄羅斯電商ulmart進行合作，來實現(xiàn)出口分銷功能。

據(jù)悉，ulmart創(chuàng)立于2008年，總部位于圣彼得堡，是俄羅斯排名第一的本土電商網(wǎng)站。公司遍布俄羅斯240個城市，有400多個自提點，在32個城市設(shè)有物流倉儲中心，是俄羅斯配送體系比較完善的電商平臺。

豐賣網(wǎng)方面稱，跟成熟的本土電商平臺ulmart進行合作，除了讓其更加了解當(dāng)?shù)叵M者的需求外，也將讓豐賣網(wǎng)出口業(yè)務(wù)的客流量更加穩(wěn)定，以保證銷量。

二、核心在一站式服務(wù)體系

既然豐賣網(wǎng)是通過多站點給中國賣家做分銷，那整個豐賣網(wǎng)出口的鏈條是怎么樣的呢?

從豐賣網(wǎng)的商戶上獲知，賣家進駐豐賣網(wǎng)后，只需要將產(chǎn)品的英文信息上傳到平臺，并備貨到順豐國內(nèi)倉或東歐倉，便能在豐賣網(wǎng)以及其多個合作海外電商渠道進行售貨。

而順豐在這過程中將給賣家提供包括貨物倉儲、俄語產(chǎn)品信息翻譯、俄語客服、訂單處理、配送上門以及人民幣結(jié)算在內(nèi)的一站式服務(wù)。

其中，在物流方面，豐賣網(wǎng)將全程使用順豐的物流配送服務(wù)，順豐包機飛往俄羅斯送包裹，以減少配送中間環(huán)節(jié)，降低賣家產(chǎn)品破損丟失率，且保證配送時效性。

從該出口模式中可以看出，順豐整個出口電商業(yè)務(wù)僅有一個入口——豐賣網(wǎng)，卻有多個銷售網(wǎng)絡(luò)作為出口。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，從整個豐賣網(wǎng)的銷售模式上看，順豐的出口業(yè)務(wù)重心仍在于電商服務(wù)端而不是c端用戶的獲取。而剛上線的豐賣網(wǎng)大量的流量也將由其合作的本土電商網(wǎng)站導(dǎo)入。

三、順豐進攻俄羅斯市場會遇到哪些勁敵?

不僅是順豐，多家中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在拓展海外市場之時，均把俄羅斯放在重要地位。

和在國內(nèi)做電商平臺一樣，順豐做跨境出口第一個遇到的勁敵就是阿里巴巴。億邦動力網(wǎng)從俄羅斯網(wǎng)上零售商enter.ru旗下的研究部門的報告中了解到，2014年速賣通在俄羅斯的交易額已占到俄羅斯人跨境網(wǎng)購市場總值的35%，目前每月獨立訪問者數(shù)量達(dá)到2380萬人。

而在俄羅斯獲取如此高的市場份額占比后，阿里巴巴在俄拓展的力度卻從沒減弱。

在今年8月初，阿里巴巴俄羅斯辦事處負(fù)責(zé)人mark zavadsky表示，阿里正計劃擴大俄羅斯業(yè)務(wù)。該計劃將分為三個階段：第一階段建立跨境物流體系，兩年內(nèi)將中國到俄羅斯大型城市的到貨期限縮短至5-7日;第二階段建立支付體系，讓螞蟻金融服務(wù)集團計劃進入俄羅斯小額信貸市場;第三階段完善俄羅斯境內(nèi)物流配送系統(tǒng)，在全俄境內(nèi)開設(shè)物流樞紐。

除了阿里外，京東也曾在俄羅斯投入甚多。

?一是和俄羅斯電商ulmart戰(zhàn)略合作;

?二是和用上本土電子錢包yandex.money和qiwi;

?三是與俄羅斯快遞公司spsr express合作。

可是，在俄設(shè)立分公司的計劃至今仍沒有比較終敲定的消息，而隨著俄羅斯市場負(fù)責(zé)人徐昕泉在今年5月離職加盟樂視，外界開始對京東俄羅斯業(yè)務(wù)的是否能獲進展存疑。

為什么俄羅斯市場成為各大平臺必爭之地?據(jù)了解，2015年俄羅斯電商市場總額達(dá)7600億盧布，其中跨境電子商務(wù)市場總額較2014年增長了5%，達(dá)到2200億盧布。而在今年第一季度，俄羅斯跨境電商消費達(dá)到近700億盧布，同期相比增長1倍，其中有近50%的跨境購物在中國出口電商平臺發(fā)生，為各國比較高。

當(dāng)然，市場潛力大，入場的玩家也越多。有跨境出口電商從業(yè)者指出，順豐要在俄羅斯市場要跟這些速賣通這類先來者進行廝殺明顯是不明智的。也許也是這個原因，順豐才選擇跟本地電商平臺進行合作以獲取流量，自己則發(fā)揮物流配送這一核心優(yōu)勢。

順豐這一次的大動作，給其他電商平臺帶來了一次不小的沖擊，也給了電商平臺一個新發(fā)展方向的思路，讓中國電商可以走出國門!

新手開店相關(guān)經(jīng)驗

問移動電商平臺的分銷渠道如何搭建

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