淘寶集市店該怎么玩直通車
關(guān)注:93 發(fā)布時(shí)間:2021-11-07 17:37:01
一、變更
賣家通過生意參謀可以發(fā)現(xiàn),比較直觀的就是:“搜索人群”變更為“精選人群”。那么顧名思義新版的搜索人群變得更加精細(xì)化,而且把優(yōu)質(zhì)訪客、自定義、天氣人群統(tǒng)一整合到了人群里。這樣我們?cè)谠O(shè)定搜索人群的時(shí)候這些因素會(huì)更加直觀。
二、重組劃分
1、優(yōu)質(zhì)人群
可以發(fā)現(xiàn),新版的精選人群中優(yōu)質(zhì)人群中根據(jù)購(gòu)買能力和頻次的訪客細(xì)分使得我們?cè)谥蓖ㄜ囃茝V中更容易圈定我們的目標(biāo)人群。
例如:像禮品酒這類客單價(jià)偏高的產(chǎn)品,我們就可以添加高消費(fèi)金額訪客這一人群來(lái)圈定我們的目標(biāo)客戶群;那么同樣的道理,像節(jié)日期間競(jìng)爭(zhēng)高而優(yōu)惠多的月餅,這類客單價(jià)偏低的寶貝,我們就可以添加喜好折扣的訪客進(jìn)行圈定我們的目標(biāo)客戶群。
2、付費(fèi)推廣與活動(dòng)人群
其實(shí)不難發(fā)現(xiàn),還有付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群中的瀏覽過智鉆推廣的訪客,這一搜索人群的意思就是當(dāng)買家搜索我們?cè)O(shè)置的關(guān)鍵詞,如果該買家瀏覽過智鉆所推廣的且跟關(guān)鍵詞相符的寶貝,就會(huì)被圈到。就目前淘寶常規(guī)推廣的兩大利器直、鉆來(lái)講,今年的發(fā)展方向更加趨向于兩者結(jié)合進(jìn)行推廣。這項(xiàng)新增的搜索人群更加明確了這一點(diǎn)。如果我們的店鋪有條件開鉆展的話,建議大家比較好多多去嘗試一下。
3、同類店鋪人群
另外,原有的“相似店鋪的訪客”卻被拆分成“瀏覽過同類店鋪商品的訪客”和“購(gòu)買同類店鋪商品的訪客”這兩大塊。那么這將使得我們?cè)谥星锕?jié)推廣中,會(huì)更快的圈定優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。
4、節(jié)日人群
比較后一點(diǎn),會(huì)有一個(gè)對(duì)做節(jié)日禮品類寶貝店家的福利,就是“節(jié)日人群”大家可以看到,版塊已經(jīng)新增了一個(gè)“關(guān)注巴西奧運(yùn)會(huì)的訪客”,那明顯可以知道,等到中秋來(lái)臨之際,節(jié)日人群中肯定會(huì)出現(xiàn)關(guān)于中秋節(jié)的活動(dòng)標(biāo)簽,賣家伙伴們到時(shí)候可以多多關(guān)注一下,如果出現(xiàn),將成為我們的必爭(zhēng)之地,決不可放過。與此同時(shí),“領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客”這一比較基礎(chǔ)標(biāo)簽千萬(wàn)不要忘記添加,這也是活動(dòng)基礎(chǔ)人群。當(dāng)然前提是我們店鋪把優(yōu)惠群和紅包提前設(shè)置完畢,基礎(chǔ)工作是必須要做好的。
比較后,通過新版搜索人群“精選人群”的詳細(xì)介紹和操作要點(diǎn),以及中秋節(jié)時(shí)可利用的諸多利益點(diǎn),賣家可以多多去嘗試,可能會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的可能性。比較終目的或者說(shuō)效果吧,都是讓自己的店鋪發(fā)展的更好。規(guī)則在更替,玩法和技巧也是隨著我們不斷被開發(fā)出來(lái),就看誰(shuí)玩的更好,才能在淘寶占有優(yōu)勢(shì)之地。
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