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開(kāi)淘分析16年手機(jī)淘寶變革

關(guān)注：75 發(fā)布時(shí)間：2021-11-06 11:01:02

手機(jī)端的搜索特點(diǎn)是流量大、客單價(jià)低、率高、轉(zhuǎn)化率低，針對(duì)這樣的特點(diǎn)，我們來(lái)著重看看，如何更好的優(yōu)化無(wú)線端的搜索。

無(wú)線搜索變化

從手機(jī)淘寶的搜索來(lái)看，無(wú)線搜索延續(xù)了pc人氣算法，并加入買(mǎi)家的差異化行為習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整，目前個(gè)性化標(biāo)簽的考核因素有：

(1)搜索喜好，我們只搜索一個(gè)類(lèi)目就很容易打上一個(gè)搜索喜好的標(biāo)簽。

(2)喜好，店鋪等級(jí)(天貓、c店)、價(jià)格階梯、主圖風(fēng)格(顏色、構(gòu)圖、文字)

(3)回饋，收藏、購(gòu)物車(chē)、領(lǐng)取優(yōu)惠券、詳情頁(yè)停留時(shí)間。當(dāng)你對(duì)一種產(chǎn)品，收藏會(huì)加購(gòu)3次以上，你就會(huì)被打上標(biāo)簽。還有就是領(lǐng)取了某個(gè)店里的優(yōu)惠券，你也會(huì)被打上標(biāo)簽，并且還有根據(jù)你在寶貝詳情頁(yè)停留的時(shí)間累計(jì)給你打標(biāo)簽。

(4)轉(zhuǎn)化喜好，你喜歡轉(zhuǎn)化什么樣的寶貝，比方說(shuō)dsr，你喜歡在哪一個(gè)階段的dsr店鋪里去成交，就會(huì)給你打上一個(gè)標(biāo)簽。

(5)歷史記錄，根據(jù)你之前搜索的習(xí)慣，包括搜索、、轉(zhuǎn)化來(lái)給你展現(xiàn)寶貝。

當(dāng)你的搜索做到一個(gè)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量是有瓶頸的，這個(gè)時(shí)候真正流量再度獲取的時(shí)候，一定靠的是個(gè)性化推薦，所以說(shuō)比較重要的就是你的個(gè)性化標(biāo)簽。當(dāng)然，標(biāo)簽客戶數(shù)是否夠多，就需要我們通過(guò)更多的付費(fèi)工具去補(bǔ)入了。切記，不可刷單，一旦刷單，系統(tǒng)給你打的標(biāo)簽就會(huì)紊亂，匹配你的客戶就不夠精準(zhǔn)，就會(huì)直接導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率下滑，再就是客戶數(shù)減少，周而復(fù)始，流量就會(huì)越來(lái)越少了。

如果發(fā)現(xiàn)自己的個(gè)性化標(biāo)簽亂了怎么辦?

三種方法拉回標(biāo)簽：

(1)開(kāi)直通車(chē)的定向直通車(chē)，瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)人群去投放廣告，一開(kāi)始直接使用這種方法效果并不是很好，建議等第三種方法做了之后再做。

(2)鉆展，瞄準(zhǔn)十家比較厲害的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，偷他們的標(biāo)簽。把他們的店鋪名放在鉆展里面作為定向鉆展的指引，看過(guò)他們店鋪的人才能看到我的廣告，這樣你的人群標(biāo)簽就會(huì)跟他們一樣了。

(3)報(bào)名活動(dòng)(淘金幣、天天特價(jià))拿大流量把標(biāo)簽沖擊的更加亂，淘寶一看標(biāo)簽亂的不行了，怎么辦?重新給你打標(biāo)吧，重新打標(biāo)用到的也是上邊兩種方法。

如何讓自己的寶貝的搜索人氣更高呢?

(1)無(wú)線搜索率

如果你的首圖不好，就沒(méi)有辦法獲得，很多人都知道直通車(chē)要是率不夠的情況下，你的質(zhì)量得分是拿不到的，是無(wú)法去提升的，同樣在搜索的領(lǐng)域里邊也是一樣的，那么我們?cè)賮?lái)分析一下，直通車(chē)的本質(zhì)是什么，就是自然搜索的一個(gè)外掛，我拿不到自然搜索流量，花一點(diǎn)錢(qián)，把我的排名通過(guò)另一種方式展現(xiàn)在前邊，持續(xù)提高直通車(chē)的，是質(zhì)量得分提升的一個(gè)根本，同樣排名的根本也是持續(xù)提升，所以，圖片不吸引人，就沒(méi)有。

(2)無(wú)線搜索轉(zhuǎn)化率

1)無(wú)線加購(gòu)物車(chē)隔天付款，這種方法是加權(quán)的，但是這種做法一定不要在pc端玩，只適合在無(wú)線端操作。

2)二維碼直接成交，直接給我們的老客戶二維碼，用手淘掃碼購(gòu)買(mǎi)，這種方法也是加權(quán)的，同樣加權(quán)的還有淘寶比較新出的淘口令，不過(guò)值得提醒是要是淘寶在推廣新產(chǎn)品的時(shí)候，一定要拼命做。

(3)無(wú)線成交占比

特別提醒一下，通過(guò)pc端加購(gòu)物車(chē)，用手機(jī)付款，不算手機(jī)成交，我們可以用其他方法：

1)pc訂單引導(dǎo)轉(zhuǎn)無(wú)線，直接用我們上邊所說(shuō)的，用二維碼去成交，在你的詳情頁(yè)中寫(xiě)下來(lái)，用手淘掃二維碼支付優(yōu)惠多少錢(qián)。

2)加大無(wú)線推廣的力度，手淘推廣的力度大了，自然無(wú)線成交的就多了，無(wú)線成交的占比也就大了。

(4)無(wú)線推廣占比

這個(gè)要提醒一下，不能為了投放廣告而投放，因?yàn)楣庥辛髁繘](méi)有轉(zhuǎn)化，不是一定帶來(lái)正向增長(zhǎng)的，如果轉(zhuǎn)化率不好，系統(tǒng)判定你的寶貝不屬于能增加權(quán)重的范圍，那我們就白白浪費(fèi)付費(fèi)流量了。

(5)頁(yè)面加載速度

頁(yè)面不能過(guò)長(zhǎng)，加載的時(shí)間太長(zhǎng)，系統(tǒng)會(huì)判定你給予客戶的體驗(yàn)是非常不好的，所以就不會(huì)給到你權(quán)重。

(6)頁(yè)面停留時(shí)間

頁(yè)面停留時(shí)間是重點(diǎn)考核我們的產(chǎn)品是否吸引客戶的指標(biāo)之一，也是系統(tǒng)判定我們是否能讓客戶感興趣，所以，的頁(yè)面，停留時(shí)間是不會(huì)太短的。

當(dāng)然，我們說(shuō)了這么多權(quán)重，還有沒(méi)有其他的權(quán)重可以抓的到，答案是肯定的，比如眾所周知的手機(jī)專(zhuān)享價(jià)、無(wú)線詳情頁(yè)等，這些我們就不過(guò)多的進(jìn)行陳述了。比較后要提醒，在標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候，請(qǐng)記住：

第一階段搶占標(biāo)簽詞銷(xiāo)量入口

第二階段搶占下拉框詞銷(xiāo)量入口

第三階段搶占核心詞銷(xiāo)量入口

如此才能讓我們的寶貝快速、簡(jiǎn)單、高效的搶占搜索流量，也讓我們用比較少的錢(qián)換取比較大的成果。

無(wú)線搜索變化

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