中小賣家雙十一該怎么做

關注：60 發布時間：2021-11-05 20:50:01

一、中小賣家雙十一當天要量力而行

這很重要，因為我重點想說的是：大家都盯著雙十一這塊兒肥肉呢，你不要隨便想著就去搶，那樣可能會頭破血流。主要是什么呢?比如鉆展的好位置，比如直通車的好位置，比如大詞、熱詞等等。舉個簡單的例子吧，前年的時候，我一個哥們兒做皮草的，雙十一當天，他告訴我“皮草”這個詞，出價到四五十都沒什么好位置。

2016雙十一

你知道雙十一當天很多大賣家、top賣家嘴里的一個詞是什么么?死守!必須守住某某位置，必須守住某某關鍵詞，必須守住……，不計代價!雙十一當天，幾百萬幾百萬的廣告費必須要花出去!

所以，你要注意，有些東西不屬于你的就注定不屬于你!

二、中小賣家別去調整雙十一下架時間

中小賣家都聽到過吧：雙十一之前把下架時間調整到雙十一當天下架，這樣可以獲得更多的自然搜索流量!聽起來很牛，因為有下架時間權重，對吧，但是，親，注意這么三點，你就放心了：

(1)幾乎所有人都知道了，大家都調整，跟大家都沒有調整，有區別么?

(2)下架時間權重在無線端越來越低了，而別告訴我你不知道無線端的流量更會成為今年的主流啊

(3)雙十一當天，整個平臺必須玩命兒的沖數據，想要好數據，必須得有比較有優勢的產品出來，而下架時間在這一點上是做不到推優勢產品的(他只是推比較接近下架時間的產品，管你是什么東西)

三、中小賣家把握好雙十一搶長尾詞的好機會

雙十一為啥是搶長尾詞的機會?三個原因：

第一個原因：不管多長的詞，在雙十一當天搜索都會暴增，所以你根本不用擔心少，在雙十一當天除非是特別不靠譜的詞，大部分的詞都是有很大的搜索量的;

第二個原因：大賣家們(各個類目的大賣家)，都會把主要精力集中在大詞上，不是說他們不重視長尾詞，但是有一個相對性對吧;

第三個原因：雙十一當天，淘寶也會考慮流量碎片化的問題，碎片化比較主要的方法就是關鍵詞打散，不同的寶貝分不同的關鍵詞。

應該怎么辦?這才是關鍵對吧!

雙十一的前半個月，也就是在10月中旬左右的時候，按照主詞對產品分好類，然后用生意參謀選詞，這時候你可以暫時不用考慮搜索人氣的高低，只考慮競爭力的大小，競爭力越大的詞越優先搞。然后每個寶貝不多分，3——5個詞就可以了。

四、收藏加購這兩個指標權重陡然提高

其實這非常好理解：雙十一當天基本會透支雙十一前后各半個月的銷量。在前半個月(尤其是前一周的時候)，很多消費者都會開始觀望，流量增的很快，但是轉化會降低，這個搜索引擎考慮到了。

很多消費者會收藏、加購自己喜歡的寶貝，因為他們想好了：雙十一當天肯定會降價!所以，只要是這兩個指標好的寶貝，搜索引擎都會優先考慮的。根據我們去年操作的建議應該是這樣的：收藏、加購這兩個指標，達到行業均值的2倍左右。

五、中小賣家做好基本的銷售計劃

為什么這樣?你要注意一個非常嚴肅的問題：在雙十一的時候，因為流量、訂單各方面數據的暴增，所以物流速度會慢、服務質量會降低、dsr評分可能會下降、退款各項指標陡增。而這些，沒錯，全都是影響店鋪綜合質量得分的關鍵因素。

所以，每年都會出現這樣的情況：很多人在雙十一結束后，自然搜索權重就大幅度下降，流量大幅度減少。所以，為什么要做計劃?你能搞多大動靜就多大動靜，不要貪心，比如你當前的實力就能做好比較大1000單，那就不要照著2000單準備，因為你不了。很多人都覺得：多少訂單我都可以搞定!別扯了，你要注意：你的資源能力，決定你能玩兒多大的盤子。

六、選好產品，在雙十一當天爭取獲得更多的推薦

理由還是前面的理由，因為雙十一當天，平臺一定會玩了命的沖數據，所以一定會把比較有可能成交的商品優先推薦給消費者。那什么樣的商品是比較有可能成交的呢?不難，基本平臺差不多十月初就會開始為雙十一著手準備了。所以，從十月份開始，你連續觀察半個月的數據，只觀察你的類目，你的重點關鍵詞，甚至你把價格等要素都卡好了，然后在pc端(為啥不用無線端?因為無線端的個性化很嚴重)觀察搜索引擎重點推薦的商品屬性，觀察大賣家玩命在車位開始推的產品。

然后觀察半個月你基本能觀察出來哪些款會成為重點對象(如果你還觀察不出來的話，那你別做淘寶了，不適合，是真的不適合)，10月中旬上這樣的款，用兩周的時間進行數據優化，重點優化收藏和加購這兩個數據。當然，也非常重要。

七、如果有機會有條件，報名試用中心

用有優勢的產品，有你準備在雙十一重點推的產品，報名試用中心，根據你自己的實際狀況來控制量和你的總成本，你申報的數量越多，給你帶來的瀏覽就越多，好處是什么?無線端的強個性化!一定有好處，這是我們去年測試過的。

關于中小賣家雙十一該怎么做小編就介紹到這里了，希望能夠給各位賣家朋友帶來幫助，更多2016雙十一資訊以及干貨請鎖定。

2016雙十一