新形勢下的農(nóng)村電商如何創(chuàng)新

一、農(nóng)業(yè)電商需要理論創(chuàng)新

我這里有一個(gè)公式：農(nóng)業(yè)電商=(農(nóng)資+農(nóng)產(chǎn)品+農(nóng)業(yè)服務(wù))電商。農(nóng)業(yè)電商大致包括三大塊，即農(nóng)資電商、農(nóng)產(chǎn)品電商和與農(nóng)業(yè)相關(guān)服務(wù)的電商。農(nóng)業(yè)電商理論創(chuàng)新的核心，就是要深入探索和把握農(nóng)業(yè)電商的規(guī)律，以及具體應(yīng)用這些規(guī)律的知識。 究竟是借勢還是愚昧跟風(fēng)?希望對大家有所幫助!

新手開店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問農(nóng)村電商微商如何開始交易

一、關(guān)于微商的報(bào)價(jià)：

1.微信創(chuàng)業(yè)的步驟和節(jié)奏是怎樣的，前期需要做哪些準(zhǔn)備

微商優(yōu)惠的第一步：自用？分享。微商啟動整星戰(zhàn)役時(shí)間不長。真正需要做的是讓第一批10到100人使用產(chǎn)品。通過贈送等手段，讓第一批100人先使用產(chǎn)品，產(chǎn)生的口碑可以主動分享。分享和積累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他營銷手段達(dá)到更大的規(guī)模。

農(nóng)村電商不同于城市電商，農(nóng)業(yè)電商也不同于工業(yè)等其他領(lǐng)域的電商，農(nóng)業(yè)電商除了受一般規(guī)律的制約，還有其特殊規(guī)律。近年在實(shí)踐中，農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域讓我們看到許多正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)。尤其是一些在其他品類上做得風(fēng)生水起、業(yè)績斐然的電商企業(yè)，帶著以往的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)電商，卻遭遇到前所未有的困難，有的以失敗而告終。

農(nóng)業(yè)電商的特殊規(guī)律，產(chǎn)生于農(nóng)業(yè)自身的特點(diǎn)。

農(nóng)業(yè)電商受三方面規(guī)律的共同制約：一是農(nóng)業(yè)的自然生態(tài)規(guī)律;二是農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)社會規(guī)律;三是互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)規(guī)律。

一些在非農(nóng)電商領(lǐng)域的“老司機(jī)”，來到農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域?qū)遗鲠斪樱逃?xùn)值得汲取。京東和一畝田都是進(jìn)軍農(nóng)業(yè)不久的互聯(lián)網(wǎng)公司，希望大家能深刻認(rèn)識到農(nóng)業(yè)電商受農(nóng)業(yè)供需特殊規(guī)律所制約，同時(shí)也希望基于你們的實(shí)踐探索，共同為中國農(nóng)業(yè)電商的理論創(chuàng)新做出貢獻(xiàn)。

二、農(nóng)業(yè)電商需要市場創(chuàng)新

農(nóng)業(yè)電商的市場創(chuàng)新，必須充分依靠、發(fā)揮企業(yè)和其他市場主體的創(chuàng)造力。市場的空白與痛點(diǎn)，需要通過市場創(chuàng)新去填補(bǔ)和用比較有效率的方式去解決。“春江水暖鴨先知”，企業(yè)距離市場需求比較近，也比較了解市場的痛點(diǎn)所在。

三、農(nóng)業(yè)電商需要商流創(chuàng)新

這里所指的商流創(chuàng)新，首先包括促進(jìn)已有的線下商流的電商化。我特別想強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，是解決農(nóng)產(chǎn)品上行實(shí)踐痛點(diǎn)所需、現(xiàn)有商流又是空白的區(qū)域間的b2b創(chuàng)新。

變b2c為b2b2c，即變遠(yuǎn)程b2c為遠(yuǎn)程b2b、落地再2c，是改善農(nóng)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，提升農(nóng)產(chǎn)品上行運(yùn)營空間，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)品范圍和規(guī)模的必要選擇，也是通過資源整合，解決單一區(qū)域貨源供應(yīng)缺陷的有效方式。去年夏天以來，國內(nèi)比較早出現(xiàn)了名為“互聯(lián)郡”的跨區(qū)域合作平臺。這是由早期的十幾個(gè)縣域自發(fā)組織起來，開展的農(nóng)產(chǎn)品b2b2c的商流創(chuàng)新探索，旨在搭建一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品跨區(qū)域銷售的、互通有無、互為市場、o2o的新商流平臺。隨后，國內(nèi)又陸續(xù)出現(xiàn)一些類似的探索。

四、農(nóng)業(yè)電商的服務(wù)創(chuàng)新

現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展越來越不于開網(wǎng)店了，越來越依賴于相關(guān)的服務(wù)體系的支持。鑒于大多數(shù)地方農(nóng)村市場的現(xiàn)狀，構(gòu)建和轉(zhuǎn)型升級落在當(dāng)?shù)亍2o、上下行貫通的農(nóng)村商貿(mào)流通服務(wù)體系，已成為推進(jìn)農(nóng)村農(nóng)業(yè)電商的戰(zhàn)略任務(wù)。

顯然，要完成這樣的戰(zhàn)略任務(wù)，需要方方面面的資源參加進(jìn)來。前面所講的商流創(chuàng)新，需要以服務(wù)創(chuàng)新為支撐。農(nóng)業(yè)電商的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，離不開相應(yīng)的服務(wù)鏈與之配套。考慮到地域間的差別，千縣千面，這種落地的服務(wù)體系的具體樣式，又是不同的。

京東與一畝田的合作，若在農(nóng)產(chǎn)品上行和農(nóng)資電商等方面有更好的作為，顯然不能僅靠兩家平臺自己的力量，而需要與各地服務(wù)商伙伴們開展合作，整合更多的服務(wù)資源，共同營造落地的服務(wù)鏈。 究竟是借勢還是愚昧跟風(fēng)?希望對大家有所幫助!

新手開店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問農(nóng)村電商微商如何開始交易

一、關(guān)于微商的報(bào)價(jià)：

1.微信創(chuàng)業(yè)的步驟和節(jié)奏是怎樣的，前期需要做哪些準(zhǔn)備

微商優(yōu)惠的第一步：自用？分享。微商啟動整星戰(zhàn)役時(shí)間不長。真正需要做的是讓第一批10到100人使用產(chǎn)品。通過贈送等手段，讓第一批100人先使用產(chǎn)品，產(chǎn)生的口碑可以主動分享。分享和積累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他營銷手段達(dá)到更大的規(guī)模。

前期準(zhǔn)備：微商系統(tǒng)設(shè)計(jì)在頂層。如果是通過自用分享的方式進(jìn)行購買，模式本身就需要專注于底層代理的裂變，準(zhǔn)備一份演示或者預(yù)算和口碑分享裂變(讓感覺容易幫助推薦創(chuàng)始人二維碼和裂變更多用戶)。

積累零售客戶后，轉(zhuǎn)型底層代理，有了小代理團(tuán)隊(duì)后，考慮聯(lián)系一些原本有團(tuán)隊(duì)的小代理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)(當(dāng)然前期也可以談，但團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一般看品牌運(yùn)營的實(shí)力，有一定基礎(chǔ)后更容易談)。

2.需要引入哪些資源，在哪個(gè)階段，誰是比較可靠的相關(guān)資源

微商好的操盤手是老板本人，或者是品牌方的職員。外界很難雇傭或者與交易者合作。如果沒有組建團(tuán)隊(duì)，可以引入微商服務(wù)商的一些資源。

發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，可以考慮創(chuàng)造勢頭舉辦品牌發(fā)布會，或者創(chuàng)造合作勢頭。這時(shí)候就要利用好電擊社的廣告權(quán)或者其他有利于大規(guī)模宣傳的資源。

二、關(guān)于發(fā)展方向

1.微商的環(huán)境和發(fā)展趨勢是怎樣的，有哪些可以把握的機(jī)會？更適合的發(fā)展路徑是什么？

微商未來幾年發(fā)展勢頭良好，更多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)來，更多人接受微商這個(gè)行業(yè)。

有幾個(gè)可以把握的機(jī)會：線下流量，會議中微商的合作資源，混合直代理系統(tǒng)的微商。更合適的發(fā)展路徑是在營銷中積累種子用戶，然后進(jìn)行拆分，擴(kuò)大用戶數(shù)量。用勢能創(chuàng)造個(gè)人知識產(chǎn)權(quán)，吸引代理團(tuán)隊(duì)加入。

2.微商目前面臨的大問題和挑戰(zhàn)是什么，對我們這些新進(jìn)入者意味著什么，我們該如何面對？

大的挑戰(zhàn)是獲取代理流量。這主要是由產(chǎn)品實(shí)力和運(yùn)營能力驅(qū)動的。產(chǎn)品好，口碑傳播快，相對容易獲得流量。一般來說，產(chǎn)品功率需要通過運(yùn)營來補(bǔ)償，以獲得來自互聯(lián)網(wǎng)的流量。新進(jìn)入者需要利用好自己的資源優(yōu)勢。其他的不用太在意。

第三，關(guān)于圖案設(shè)計(jì)

1.除了現(xiàn)在的代理水平和同行的推薦獎勵(lì)，還有什么新的模式或方式來瓶裝陳年老酒嗎？

大多數(shù)成功的微商業(yè)模式都差不多。近半年有一個(gè)值得關(guān)注的模式。一種是上一級代理制，下一級會員制，更適合大消費(fèi)、多品類微商的日用品。

第四，關(guān)于產(chǎn)品

1.在產(chǎn)品定位上，是精準(zhǔn)定位暖宮、肩頸痛，或者更大的一類；

定位越精細(xì)越容易成功！定位在解決問題的時(shí)候更容易體現(xiàn)微商產(chǎn)品的體驗(yàn)。比如精準(zhǔn)定位可以解決痛經(jīng)和月經(jīng)不調(diào)。

2.在產(chǎn)品規(guī)劃方面有沒有創(chuàng)新的做法，比如與課程管理和健康教育的合作

可以做課程管理等。可以從產(chǎn)品規(guī)劃中學(xué)習(xí)，代理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)拓展客戶，公司的直接客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。

v.關(guān)于投資促進(jìn)

1.如何設(shè)計(jì)招商引資的策略和環(huán)節(jié)？

招商策略和鏈接設(shè)計(jì)可以找專業(yè)的朋友交流，比如奇跡營銷，安靜妹子等等

2.第一批種子共創(chuàng)從培訓(xùn)體驗(yàn)用戶開始，然后從用戶中挑選？或者屏蔽你周圍熟悉的人，說服他們

聯(lián)合創(chuàng)作的門檻有多高？種子用戶轉(zhuǎn)化成的代理一般都是底層代理，很難直接轉(zhuǎn)化成高層代理。培育種子用戶和底層代理后，我們會招募聯(lián)創(chuàng)高層代理，把種子用戶和底層代理發(fā)給這些代理，讓大家愿意為高層代理付出更多。這是卡位聯(lián)合創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)

3.第一批種子連創(chuàng)在各地招募。大家都在猶豫等待，但是信任是不夠的。怎么破冰？

同上，用戶很難轉(zhuǎn)型成別的代理，所以要解決如何讓他們覺得投資回報(bào)劃算的問題，不然就很難了。從消費(fèi)者的角度來看，產(chǎn)品的易用性是一個(gè)問題。能不能賺錢，是聯(lián)創(chuàng)代理人要支付的核心問題。如果這個(gè)問題不能給出答案，自然很難成交。在以上回答都是用戶和底層代理積累的情況下談聯(lián)創(chuàng)相對合適。

一起招高層代理，適合傳統(tǒng)大企業(yè)大品牌，或者品牌潛力大的公司。

第六，關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造

1.我們的背景和資源，如何包裝，會有自己獨(dú)特的優(yōu)勢和差異，吸引更多的優(yōu)質(zhì)代理商加入

好能在細(xì)分優(yōu)勢中找到第一點(diǎn)，不斷放大宣傳，同時(shí)，善用潛力。

2.兩位創(chuàng)始人應(yīng)該如何分別創(chuàng)建知識產(chǎn)權(quán)并相互合作以促進(jìn)投資？

分工建議先圍繞品牌品類方向建立一個(gè)知識產(chǎn)權(quán)對接代理團(tuán)隊(duì)。一個(gè)大師，對接貨源鏈和資源，圍繞品牌運(yùn)營和產(chǎn)品貨源鏈方向打造個(gè)人知識產(chǎn)權(quán)。