新手賣家怎么提高訪客數

第一步：分析下行業

對，我去分析行業了，很多童鞋可能平時從來不去看行業，為啥要去看行業，淘寶上賣你產品的又不止你一家，憑啥給你排前面，所以看看同行是很有必要的，這邊的話就建議大家去使用生e經，也別摳門去買加強版的，訂購個專業版的，50塊還是要花的。

這邊看下，行業男裝-衛衣這個行業這段時間的成交單價是150~200，所以這個時候我們就要盡可能找一款產品價格區間段跟行業相吻合的產品。

至于理由相信大家可能或多或少也都聽說過寶貝的價格對于排名是有一些影響的，至于是否真實可信我們這邊不做判斷，不管是真是假，寧可信其有不可信其無。但是需要注意一點，盡可能找寶貝本身有一點基礎銷量的會好一點，要不然你還要去破0比較麻煩，所以我找了他店鋪一款產品。

至于為什么要選這款，不是隨意的，價格是一方面，產品的性價比這些都不能忽視，因為現在顧客反饋的數據對于店鋪或多或少還是有影響的，所以需要盡可能選擇性價比比較高的產品會比較好一點。

第二步：做上下架時間優化調整

對于這個實際上比較有爭議，有些人認為手機端產品受到上下架時間比較小，有些人認為可以不可以忽視，還是那句話，不管它有沒有效果，我們做了總規比不做好是吧。

這邊需要做什么的，其實很簡單，就是看一下做得比較好的同行幾家店鋪的上下架時間就可以了，也不需要每家都要看，那些數據沒有你好的，或者干脆是0銷量的可以忽視，看看那些數據比較好的就可以，因為畢竟大家拼的就是數據，然后呢我們可以自己做個表格，像這種：

也不用太復雜，只要標注競品的上下架時間就可以。然后盡可能避開選擇晚上，晚上是手機端訪問高峰期，這個相信大家做淘寶的都知道。時間點確定好后去調整下這個寶貝的上下架時間就可以。

第三步：優化標題

這個不能不做，因為很關鍵，其實對于標題的話，尤其是我們做這種有點數據的新品標題要注意一點，不能全部使用熱搜的詞，因為你們的產品還達不到那種很好的數據，你排名也上不去，所以我的建議是選擇一點熱搜詞，再去選擇一點精準的長尾詞，比如我在優化寶貝標題的時候，選擇放置了：

潮牌羽毛印花、彩色水滴翅膀這種比較精準的長尾詞來做為一個引導

關鍵詞就跟店鋪選品一樣，不能全是引流款，也不能全是利潤款，需要合理分配，標題也是如此，不能全部是熱搜的引流詞，也不能全部是轉化的精準詞，需要合理分配，當然有童鞋可能會問，那咋分配，我個人建議：如果你實在想不通那就一半、一半吧，這樣相信大家會比較好理解一點。

另外對于標題的選詞方面，以及到底要不要用空格，順序怎么放置?這邊給大家的建議是盡可能參考無線搜索下拉框，保持下拉框的詞匯順序以及空格位置。

下拉框提示有空格你就放，下拉框哪些詞搭配在一起，你就哪些詞搭配在一起，這樣相信大家都可以聽懂。

第四步：優化數據

做好了前面幾步只能說我們是把一些基礎的準備工作做好了，當然寶貝櫥窗位的使用也不要忘記了，櫥窗位也是比較好的一個提高排名的因素。

那么接下來就是做排名的關鍵性步驟：優化數據了。想要提高排名你就要盡可能地去優化數據，因為只有你的數據好了，超過了別人，系統才會優先選擇展示你的產品。需要去監控哪些數據?我這邊簡單地通過一個excele表格呈現下：(既然做手機排名，數據只統計無線端的)

店鋪是從29號開始優化的，所以我這邊只列舉了這兩天的數據，大家可以看到30號黃色標記的各項指標都遠遠超出了29號。截止到寫稿為止，單品的訪客已經到108了，相信加上晚上的訪客差不多200的單品訪客應該有了。

當然不是說我表格中列舉的每項數據你都需要去優化，第一現在中小賣家沒那么多精力去優化，第二受到技術限制，可能效果不會特別明顯，所以這邊建議大家去優化幾個關鍵的數據：

1、直通車率

沒錯，第一個需要優化的數據就是率，因為不管是提高直通車的質量分也好還是淘寶搜索排名也好，率都是影響的一個很關鍵因素，當然具體占比權重多少，我這邊也沒法給出具體的數據，只能通過自己的經驗給到大家一些建議，盡可能提高率。如果想看到行業精準的數據可以訂購“生意參謀-行業詳情”，我這邊當時也就是借鑒了一下直通車里面的流量解析功能，我認為也夠用了。

通過直通車的流量解析，我們發現衛衣這個行業現在直通車也差不多1.5%不到的樣子，那么就是說我們的比較起碼也要達到這么多，但是現在因為生意參謀里面對于率的統計手機端暫時不能查看，這邊建議大家以pc端率做參考吧。

2、搜索支付轉化率

這邊為什么不提轉化率，而是說搜索支付轉化率，因為轉化率里面包含太多，可能是搜詞，可能是廣告，可能是達人推薦等等。既然我們是做關鍵詞排名，肯定關心的是搜索進來有沒有成交，對于搜索成交轉化當然是越高越好，如果說真要參考的話就參考行業的轉化率吧。

可能有童鞋會想，我是不是比較好要監測到每個詞的轉化。其實前期就沒必要了，后期做標題監控優化的時候是有必要的。

至于怎么樣去做搜索引導轉化，除了是靠關鍵詞里面的精準長尾詞轉化外，我們可以適當地做點優惠，總之就是給買家足夠大的優惠，買家總會被你感動的，紅包+淘金幣抵現設置起來。

3、收藏跟加車

大家看到我做的excele表格可能也會發現，我列舉了無線端的收藏跟加購，因為這幾項數據關系到你的人氣，而人氣對于產品的搜索有較大的影響，系統肯定也是盡可能匹配高人氣的產品。對于收藏加購，其實我們可以做一些引導，不管是客服也好、詳情頁介紹也好，哪怕不買沒關系，收藏加購起來也是很好的。

4、其他因素

這邊的其他因素不是說不重要，而是說相比較前3個因素而言，中小賣家更容易做到，更能做好。那么其他因素有哪些呢?例如寶貝的基礎銷量，手機端不同于pc端，手機端產品如果需要有不錯的展現需要有一定的基礎銷量為前提，這也是為啥選品的時候要選擇有基礎銷量的，因為會相對容易點。

當然我在做排名優化前，先專門針對購物車用戶和老顧客用戶進行了一波激活，讓寶貝的銷量在一天內有了一定的提升，也就是所謂的給系統一點刺激，讓系統冷不丁地對你店鋪產生關注。哈哈~當然是不是真的對系統有刺激其實我這邊也沒有專門地去驗證過，只是純屬個人感覺而已。

另外還有像銷量的遞增這個其實也是對提升排名不錯的因素之一，系統可以通過數據的增長起伏來判斷你店鋪的潛力。說白了，數據增長了，說明店鋪有潛力，而數據每天都下滑的話當然就是不好的。這也是為什么有些店鋪發現在上過大促活動后一蹶不振的原因，因為店鋪的數據從大促后開始下滑，所以系統給予的流量、展現等相對之前就會少很多。如果你的數據再繼續下滑，那么給予的流量也會隨之繼續下滑，因此我們可以通過其他一些方式去提升，比如老顧客的0門檻優惠券、新顧客的拍下立減與紅包等，會獲得不錯的效果。

以上一些數據跟步驟就是我結合這家店鋪的情況所作出的一些優化，相信對于中小賣家會有一些幫助和提升，供大家參考。

當然這里還要提一點建議：大家不要過分地在意和追求關鍵詞排名，我身邊還有很多賣家每天都在用軟件測試自家的店鋪寶貝搜某個詞在第幾頁，其實沒有意義;千人千面的，每個人的購買習慣不一樣，展示的產品搜索結果也不一樣，所以不要再去做一些無用功，效果好不好關注你的無線流量漲幅就知道了，有效果的話無線流量自然會得到提升。

以上是如何提高訪客數，和銷量方法，建議新手賣家可以試試，希望對你有幫助。