女裝男裝節期間快車投放技巧
關注:45 發布時間:2021-11-02 13:00:02
目錄1、推廣時間節點2、預算分配3、關鍵詞選取4、選款測品5、推廣優化
推廣時間節點秋裝推廣期 :8月-9月5日
方案:根據上新頻次、產品數據以及數據反饋確定秋推廣計劃,同時站內外策劃秋裝促銷活動,逐步加大投放力度
目的:快車引流做第一波銷售,讓秋裝新品積攢銷量、評價,從而提高京東快車的質量分、轉化率。保持續增長趨勢,提升gmv
秋裝上升期 :9月5日-9月15日
方案:迎合大盤購買需求,根據行業數據抓取優質流量
目的:提升秋裝gmv
推廣建議:主推款調高預算加大投放力度
活動預熱期 :9月16日-9月20日
活動爆發期 :9月21日-9月23日
方案:購買男裝受眾比較終決策者一般為女性,在此同時借勢男裝節,從選詞、定向、素材的設置上利用活動優勢抓目標用戶流量
目的:抓取優質流量
推廣建議:中性詞低價引流,類目定向母嬰、化妝品等女性高相關類目。關注每日數據、實時推廣排序、及時優化調整
預算分配
20%活動推廣,店鋪引流,推廣活動頁
風格:結合店鋪活動設計
80%商品推廣,站內推薦站內搜索
選品:秋季爆款、引流、活動款
穩賺roi
pc無線分配比:20%pc和80%無線
pc、無線分別設置計劃單元便于后續數據分析
關鍵詞選取
關鍵詞—常見詞性分類
關鍵詞—詞性流量
按照關鍵詞檢索量細分,檢索量由高至低
按照關鍵詞轉化率細分,轉化率由高至低
關鍵詞選取選款測品
選款測品—選款
選款測品—測品
1、測款:通過前期選款進行測試,查看ctr、gmv、roi等數據進行評估篩選,比較大化收益。
2、素材:ctr是影響質量度的因素之一,重點優化素材,成功引流
3、定向緯度:利用dmp及關鍵詞測試不同人群的轉化效果,抓準人群加大投放力度
4、落地頁面:轉化的決定因素取決于產品品質,活動頁面及商品詳情頁符合客戶瀏覽習慣,準確傳達商品、活動信息,提升購買欲望
5、廣告位:利用優質素材,測試不同位置的廣告流量及轉化效果,找適合自己的廣告位流量
注:測試項為變量,其余為定量
推廣優化
推廣優化—主要優化維度
推廣優化—展現
推廣優化—
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