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淘寶賣家必看：2021雙11賣家如何玩好直播

關(guān)注：70 發(fā)布時(shí)間：2021-10-28 21:25:02

一、開(kāi)通直播權(quán)限

開(kāi)通直播權(quán)限就能夠自己玩，分成兩部分，如果表現(xiàn)好，會(huì)被開(kāi)通浮現(xiàn)權(quán)限，如果不好就會(huì)被關(guān)閉。 garden等一些跟手淘網(wǎng)絡(luò)合作的店鋪，也先后相繼做淘寶直播做新品推廣，效果也非常不錯(cuò)。

淘寶直播

開(kāi)通基礎(chǔ)權(quán)限：首先是標(biāo)簽賣家，大廠賣家和風(fēng)格館賣家，粉絲數(shù)達(dá)到4萬(wàn)就能夠被開(kāi)通直播權(quán)限。如果沒(méi)有通過(guò)這樣的方式開(kāi)通，微淘等級(jí)達(dá)到w4就會(huì)被直接開(kāi)通。后臺(tái)也有報(bào)名的連接：微淘粉絲大于20w；這一年沒(méi)有被扣分；提供3條視頻內(nèi)容。

浮現(xiàn)權(quán)限：是淘寶直播的基礎(chǔ)。只開(kāi)通直播權(quán)限，直播視頻會(huì)在微淘和淘寶直播中的掌柜播里面展現(xiàn)。開(kāi)通浮現(xiàn)權(quán)限后會(huì)額外增加feeds流的展現(xiàn)。

關(guān)閉規(guī)則：開(kāi)通后一個(gè)月必須直播2次有效直播，時(shí)長(zhǎng)高于30分鐘，人數(shù)高于300人。浮現(xiàn)權(quán)限的封面圖、標(biāo)題等違反基本規(guī)范，一次警告、三次累計(jì)。

二、直播操作

直播賣家務(wù)必主播專版手機(jī)淘寶進(jìn)行直播。

三、直播經(jīng)驗(yàn)技巧的總結(jié)

道具準(zhǔn)備：直播專版、手機(jī)系統(tǒng)版本、網(wǎng)絡(luò)

直播內(nèi)容：腳本方案、封面素材、直播預(yù)熱

互動(dòng)形式：后臺(tái)功能、刺激評(píng)論、點(diǎn)贊鼓勵(lì)

加購(gòu)增粉：預(yù)售價(jià)格、明確按鈕、多次引導(dǎo)

注重技巧解讀：增加觀看人數(shù)，做好預(yù)熱工作，認(rèn)真準(zhǔn)備素材和直播封面。注意人均觀看時(shí)長(zhǎng)。

四、直播日常玩法

1）直播欄目：一周一期，一期2天，每天下午14點(diǎn)—18點(diǎn)，一周一個(gè)主題，新品、跨界、節(jié)日三條線。

2）主題活動(dòng)

3）賣家自播

五、起步階段的店主如何入手直播？

1)找一個(gè)和自己產(chǎn)品相關(guān)的話題，做你直播的內(nèi)容支撐；

2)化妝；

3)開(kāi)播前預(yù)熱（提前1天預(yù)熱、直播時(shí)提前1小時(shí)告知；

4)直播需要資訊（需要朋友的支持）；

5)直播需要互動(dòng)（這個(gè)與你的話題有關(guān)）；

6)比較后才考慮怎么轉(zhuǎn)化。

記住直播的要領(lǐng)：1不能耍脾氣，2不能太露，3不能不化妝，4不能沒(méi)內(nèi)容，5不能純扯淡。

六、品牌店鋪的玩法

1）與第三方平臺(tái)合作

比如，護(hù)膚品牌碧歐泉系列新品找尋了第三方平臺(tái)為其策劃了直播細(xì)節(jié)，反響不錯(cuò)。女裝朱氏原創(chuàng)、heidy's garden等一些跟手淘網(wǎng)絡(luò)合作的店鋪，也先后相繼做淘寶直播做新品推廣，效果也非常不錯(cuò)。

2）資源互換，跨界直播

舉一個(gè)例子：10月11日，在天貓“原產(chǎn)地為你”的直播中，乳膠用品品牌napattiga合伙人陳浩天將請(qǐng)來(lái)淘寶二樓一千零一夜的男主角，做一場(chǎng)有關(guān)“一款美味的乳膠”的直播節(jié)目。

3）品牌+群體網(wǎng)紅

典型的例子，就是海昌，海昌想要嘗試網(wǎng)紅直播，找了網(wǎng)紅經(jīng)營(yíng)公司，挑了10位姑娘，分別從“美瞳是美妝的標(biāo)配？”“戴美瞳怎么化妝？”“每天戴美瞳好嗎？”“戴美瞳久了，怎么解決眼睛干澀？”等問(wèn)題，做了直播，結(jié)果硬是推高了商品下單轉(zhuǎn)化率。

4）品牌+明星直播

2016年5月28日，男神奶爸吳尊從晚間八點(diǎn)開(kāi)始登上淘寶直播推薦知名嬰兒食品品牌“惠氏啟賦”產(chǎn)品，結(jié)果60分鐘的男神直播，達(dá)成超過(guò)120萬(wàn)人民幣的交易量，直播期間單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)36%，是日常轉(zhuǎn)化率的足足七倍之多。

“靠直播內(nèi)容、形式以及創(chuàng)新度、話題熱度來(lái)爭(zhēng)資源位?！碧熵堉辈ミ\(yùn)營(yíng)小二格策說(shuō)，在直播當(dāng)天的比較佳資源位，將權(quán)衡商家在大促預(yù)熱期、造勢(shì)期的直播表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)審，比較終選擇幾家進(jìn)行輪播推薦。2016雙11賣家如何玩好直播？你清楚了嗎？希望大家多嘗試，雙11直播大戰(zhàn)上，能有收獲。更多關(guān)于2016雙11的內(nèi)容在等你~

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