大牌賣家頻繁參加聚劃算好嗎

關注：11 發布時間：2021-10-23 09:35:53

近兩年很多大牌店鋪都感覺到了，每月不上聚劃算，不開，光靠日常銷售，很難完成目標。所以就出現這樣情況，每天都有一大批品牌店鋪開團，因為他們已經離不開聚劃算了，整個公司團隊每月一大半工作都是圍繞聚劃算，不開團，買家已經很少買單。隨著平臺信息競爭透明化，買家等級提升，作為買家，我等你過幾天的聚劃算開團就可以了，干嘛要日常去買貴的呢?

聚劃算是個特賣平臺，買家會養成習慣，也是比較善變的。你的產品5折，明天得4折，后天得3折，你能被壓到什么時候?對于品牌商家，兩三次沒事兒，半年一年以后是致命的!不斷的開團，消耗的是品牌溢價能力，比較終就成了南極人北極絨等，一大群賣家，渠道失去控制，自己糟蹋自己品牌。聚劃算是越做越好，這么多商家不斷打折，不斷奉獻出自己積累多年的調性，成就了聚劃算，深得用戶喜歡，而長期摧毀的是商家的品牌溢價能力。

聚劃算

當一個品牌的溢價能力不斷打折扣的時候，品牌就開始走下坡路了。你不愿意打折玩了，有的是商家愿意玩兒，而買家也會放棄你，尋找新的低價去團。因為這不比線下商超，線下信息不對稱，圈子范圍有限，而線上我可以1分鐘找出此款商品比較低價，太透明了。所以很多天貓大店越做，利潤越低，運營越難，在線上毀掉品牌。還有更甚者，量販團整點聚，我一直很懷疑參團商家，0.01元的包郵價，還需要去報聚劃算開團?這年頭，真有免費都送不出去的東西么，來我微信我免費廣告幫你送。

我們再計算一下，很多大商家開團，開團前預熱3天，開團后消退3天，而且團購價壓一半，這樣算下來(6天銷售額+2天吐血價+坑位費傭金)真的劃算么?就類似雙十一，1-10號預熱期銷售逼近零，大促當天雖然數據很好看，損失的10天銷售呢?雙11當天的出貨價，還有那些優惠券、滿減、免單怎么算呢?

接下來說說該如何運營，可以加我微信更深入探討。大牌ka商家首先開團次數一定要控制，不要給資源就上，一定要制定自己的運營計劃節奏，根據自己的節奏來報活動。適當的推出特賣，對于刺激買家消費是有用的，但是頻繁有規律的開團，養成習慣后，每次開團的銷售額一定會越來越少，以前開一次團三五百萬，現在開一次一百多，比較后就剩幾十萬了。

除了打折之外，其他互動性活動可以多策劃，天貓賣家一直以來都是，除了打折沒有其他創意活動。所以買家也就，除了你打折的時候找你，平時也不會找你。活動也不一定非得依賴平臺和聚劃算，自己想做特價，找個噱頭，也可以店內策劃，做廣告推一推，效果也不差，把坑位費拿去投廣告也一樣買流量。

大牌商家想要持續做好天貓，傳統企業做好線上銷售，一定有自己品牌的運營計劃，利用好聚劃算的同時，不要過于依賴聚劃算，適當參團。當你離不開聚劃算的時候，也就是聚劃算要放棄你的時候，因為你已經被消耗完了。

聚劃算