2021“雙十一”籌備戰(zhàn)打響

關(guān)注：51 發(fā)布時(shí)間：2021-10-22 17:12:01

央廣網(wǎng)北京10月24日消息(記者張棉棉莊勝春)據(jù)中國之聲新聞縱橫報(bào)道，，距離11月11日已經(jīng)不足一個(gè)月，本周，京東、蘇寧易購、天貓三大電商平臺相繼宣布啟動今年“雙11”狂歡節(jié)。轉(zhuǎn)眼，光棍節(jié)已經(jīng)進(jìn)入第八個(gè)年頭，電商們的促銷手段是不是有點(diǎn)黔驢技窮了?

如果你這么想，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。電商作為一個(gè)從草根中生長起來的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，它們每一年都會結(jié)合比較新的熱點(diǎn)在眾多消費(fèi)者的心中成功“種草”。

2016雙十一

什么叫做“種草”呢?簡單來說，就是向他人分享、推薦某一商品的品質(zhì)，以激發(fā)他們的購買欲望。當(dāng)然，“種草”的方式千奇百怪，今年多家電商平臺使用了“虛擬現(xiàn)實(shí)vr”、“購”和“認(rèn)真購物的理念”等概念來給消費(fèi)者“種草”。

有了“種草”這個(gè)說法，相應(yīng)地也演化出了“拔草”這個(gè)概念。所謂“拔草”，就是把心癢癢的購買欲給“拔”除了。換個(gè)角度說，對“消費(fèi)者”而言，即便是“拔草”也要拔的心安理得、物有所值，究竟怎樣才能準(zhǔn)確地拔到自己想要的“草”?

先來看京東：

京東自營商品多，相對來說，質(zhì)量較為可靠，所以也總是主推產(chǎn)品質(zhì)量好的牌子。今年，京東高調(diào)打出“認(rèn)真購物，買點(diǎn)好的”的口號，倡導(dǎo)消費(fèi)者拒絕沖動、理性購物。京東的海報(bào)，展示的是多個(gè)配送員走邊疆、入深山、穿棧道等11個(gè)具象畫面，主打物流，主題是“11·11，我就在你身邊。”他們的目的就是利用天然物流優(yōu)勢，夯實(shí)自身電商市場。京東集團(tuán)副總裁宋旸表示，今年，喧囂娛樂和沖動消費(fèi)將不再是“雙11”的主流。

宋旸解釋說，商品購買的必要性以及說個(gè)人是否對于這個(gè)商品的需求，這個(gè)是在影響比較終購物的決策。而不是像過去那樣，只要低價(jià)，就去囤貨然后去買很多，然后回來之后發(fā)現(xiàn)很多都不是自己特別必需的商品。

京東將“雙11”由一天的購物盛宴變成了持續(xù)的購物需求刺激，從10月底一直到11月中，他們將持續(xù)通過不同的商品組合、品類的優(yōu)惠組合，然后分階段，然后分批次的提供給消費(fèi)者。

這邊副總裁呼吁大家認(rèn)真購物，那邊董事長劉強(qiáng)東又在強(qiáng)調(diào)“認(rèn)真做人”，放出了“奶茶妹妹”的大招。21日，劉強(qiáng)東的一條朋友圈在微信中被刷屏：

“只有每個(gè)人都是公益踐行者，才是真正的愛的源泉!只有每個(gè)人都有公平的教育和流動機(jī)會才是社會和諧!我老婆是比較簡單和富有善心的女人。這一點(diǎn)無數(shù)人不一定理解。但是人都有基本原則!以后人如果再在我的面前提到奶茶妹妹四個(gè)字不要怪我不客氣!因?yàn)槲覀冇憛掃@個(gè)稱呼!”

本來是贊賞另一半投身公益活動，探訪貧困兒童，可畫風(fēng)怎么突然變成了討厭別人叫另一半“奶茶妹妹”?之前章澤天因?yàn)槟弥滩璧恼掌t，被稱為“奶茶妹妹”。叫了這么多年，沒聽過誰說這個(gè)詞是貶義詞啊，怎么劉強(qiáng)東突然就怒了?看看時(shí)間，就明白了，雙11快到了，每一次，“奶茶妹妹”的消息一上新聞，似乎都恰到好處，有的是發(fā)財(cái)報(bào)、有的是“雙12”，當(dāng)然，“雙11”這么重要的日子怎么能漏掉?

再來看天貓和淘寶：

八年前，也就是第一年的“雙11”，淘寶一天的成交額是5200萬人民幣左右。但是，去年他們一天的成交額已經(jīng)達(dá)到912億人民幣，開場瞬間，每秒鐘的訂單生成額是14萬筆，每秒鐘完成的支付是8萬筆。雙11帶來的狂歡背后，反映的是整個(gè)社會深刻的變遷，反映的是互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)對所有的商家、消費(fèi)者、經(jīng)濟(jì)生活各個(gè)方面帶來的巨大變化。阿里巴巴集團(tuán)ceo張勇說，“雙11”走到已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了購物，甚至消費(fèi)的概念，“雙11”之所以成為一個(gè)狂歡節(jié)，因?yàn)樗泻芏嗫駳g的元素，有很多娛樂的屬性。“雙11”之所以成為一個(gè)狂歡節(jié)，成為一個(gè)消費(fèi)者的節(jié)日，它不是機(jī)械地讓我們的商家放上幾個(gè)商品，標(biāo)上一個(gè)有吸引力的價(jià)格，消費(fèi)者上去看著圖片買買買。

相比京東的內(nèi)斂，阿里巴巴仍然強(qiáng)調(diào)了“狂歡”的概念。為了讓這場狂歡能夠繼續(xù)下去，今年阿里巴巴首推的是互動和直播，誓將消費(fèi)娛樂化進(jìn)行到底。就在昨天，也就是23日，天貓正在舉辦一場國際時(shí)裝周級別的8小時(shí)“即秀即買”潮流盛典，包括burberry、嬌蘭等50個(gè)品牌現(xiàn)場新品。從10月21號到11月11日，直播加上商家紅人直播總場數(shù)將超過6萬場。包括楊洋、楊冪、張藝興等上百位娛樂、體育明星，以及幾百位網(wǎng)紅達(dá)人將在直播中與消費(fèi)者互動。今年，他們還推出了vr購物，這可不是簡單的模擬國外購物場景，而是在模擬購物中，如果你看中了好的產(chǎn)品可以直接下訂單。美國梅西百貨商品營銷經(jīng)理鐘胤之說，“雙11”時(shí)，消費(fèi)者可以通過他們在天貓的旗艦店，直接購買20個(gè)左右的vr體驗(yàn)產(chǎn)品。

鐘胤之表示，這可能是中國消費(fèi)者有史以來第一次可以做虛擬現(xiàn)實(shí)的購物，這個(gè)的重點(diǎn)不是買多少賣多少的問題，是說把將來的一個(gè)體驗(yàn)透過macy’s跟阿里巴巴的合作，帶來到給消費(fèi)者，其實(shí)這有一點(diǎn)像跳出未來。

除此之外，他們還推出了“購”的業(yè)務(wù)。打通海內(nèi)外，不僅消費(fèi)者可以買遍，品牌商家也將實(shí)現(xiàn)“賣”的便利。

比較后再來看看蘇寧：

2016雙十一