京東農村vs農村淘寶模式大pk(農村電商創業者必看)

首先，我們來看一下時間表：

早在2003年淘寶誕生后，在江浙、廣東一代形成的鄉鎮淘寶創業聚集地——淘寶村2012年，淘寶網與遂昌縣人民政*簽訂中國淘寶與縣級政*戰略合作協議，而后衍生出“遂昌模式”。2014年10月，宣布啟動“千縣萬村計劃”。2015年10月份，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，部署加快發展農村電商消息放出后，阿里又拋出了“智慧農村”的概念。 to country);農村金融戰略(finance to country);生鮮電商戰略(farm to table)。

然而，京東農村布局，正在起源與2014年，曾有媒體采訪京東集團ceo劉強東，劉強說，2014年下半年我們中心的任務就是要進村，希望每一個村都能夠有我們的快遞員或有我們的加盟商2015年重點布局，并提出了京東農村電商的“3f戰略”：工業品進農村戰略(factory to country);農村金融戰略(finance to country);生鮮電商戰略(farm to table)。

好了，以上是京東、淘寶的布局農村電商的時間表。接下來，我們普及一個知識：

什么叫農村電商?

搜索百科的定義：農村電子商務(農村電商)，通過網絡平臺嫁接各種服務于農村的資源，拓展農村信息服務業務、服務領域，使之兼而成為遍布縣、鎮、村的三農信息服務站。作為農村電子商務平臺的實體終端直接扎根于農村服務于三農，真正使三農服務落地，使農民成為平臺的比較大受益者。

媒體大眾的定義：農村電商就是通過互聯網平臺實現工業品下鄉、農產品進城，資源對接等功能，并通過互聯網打通農業、農村、農民與城市的互通有無、資源共享。

其中，除了京東、阿里、蘇寧等互聯網巨頭布局和背書之外。當然，2015年10月14日國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，決定完善農村及偏遠地區寬帶電信普遍服務補償機制，縮小城鄉數字鴻溝;部署加快發展農村電商，通過壯大新業態促消費惠民生;確定促進快遞業發展的措施，培育現代服務業新增長點。

剛剛也提到了，農村電商兩大陣營京東、阿里，那么我們接下來對這2大互聯網企業的農村電商的商業模式、服務模式、運作模式、加盟模式進行一個全面的比較與分析?

我們討論的不是誰強、誰弱的問題，而是從這2大農村電商平臺為三農帶來哪些改變來說。

一、商業模式pk

什么是商業模式?所謂商業模式就是此模式能推動社會進步、為行業、用戶帶來改變的東西。互聯網時代渴求的就是“改變”。那么，京東農村、農村淘寶的商業模式有哪些?

1、平臺模式

京東、淘寶在農村電商中主要通過電子商務平臺服務三農。把工業品、農產品、金融產品都放在網絡平臺上，突破了“店面”銷售的現狀。

2、網商模式

不管京東“造節運動”還是淘寶的“中國館”，都是從互聯網的思維上突破農產品營銷格局，讓優質的農產品紛紛走上線上。同時，培育大批的網商，促使線下銷售渠道的變革。

3、生態鏈搭建

不管是京東還是淘寶的農村戰略都是農業、農村、農民、農民生態鏈裂變的過程。通過工業品下鄉滿足農村消費需求，提升農民生活幸福指數;通過農產品進城增加農民收入，農民富了就有更多的錢消費;同時，農村金融更是在三農產業鏈上發揮無可媲美的銜接，為三農發展提供了必要的幫助。農村戰略其實就是三農或者農村生態鏈戰略，從消費、收入、服務等層面上改變了農村現在、也影響到農村的未來。

二、服務模式pk

服務是互聯網時代的核心，“無服務不電商”。京東、淘寶在農村電商中有提供哪些服務呢?

1、工業品下鄉

除了前些年京東、阿里的刷墻之外，包括現在2大平臺在全國范圍內籌建縣域服務站，重點在于工業品下鄉。中國13億人口，9人口在農村，號稱千億級的農村消費市場，京東與阿里都不會錯過這個市場。

其中工業品下鄉的確給農村工業品消費帶來了一些變化：通過京東、淘寶的電子商務平臺，農民花同樣的錢能夠買到更好的工業產品、更便宜的工業產品。同時更主要的是買到線下沒有的工業品、甚至的產品。工業品下鄉就是解決農民的這一痛點。

2、農產品進城

中國農產品的確存在品牌、流通、物流、標準化等問題。好的農產品走不出去，城市消費者吃不到優質的農產品等等。這些都是痛點。

好了，京東農村、農村淘寶的布局農村電商之后，讓中國的農產品走進城市、走出國門。在一定程度上解決農產品滯銷的病灶，通過農村電商整合資源可以打通農產品產前、產中、產后等一些環節上的問題。

其中，淘寶阿里重點打造了“逐昌模式”案例：推動建立了一套“政*+農戶+合作社+網店協會+淘寶網”的合作機制，也成為農產品進城的樣板。而京東在農產品進城上拿不出案例，但京東大部分是通過造節運動拉開農產品進城的序幕。比如“仁壽枇杷節”等。也的確讓人感動。

3、農村金融

“錢”對誰來說都很重要，尤其是對于農業、農村、農民來說更重要。業內人也指出，農村金融將會成為農村電商中比較重要的策略籌碼。農村電商通過各項服務把農村金融嫁接到農業生產、加工、營銷、農村消費等環節，為“三農”的發展帶來質的改變。

“京農貸”是京東金融集團于2015年末推出得農村信貸品牌”京農貸“，深挖農資信貸和農產品信貸兩大產品線，圍繞農業細分產業鏈做全產業鏈農村金融。

其中，“京農貸”與之捆綁的是京東農資電商。據京東介紹，京農貸用戶貸款只能用于購買農業生產資料，不同貸款用途設置的貸款金額不同，農民比較高能貸款30萬元，目前貸款期限為9個月，月利率在0.7%—1%之間。

據了解，京農貸的農民貸款操作方式就是是向當地京東合作企業提出申請，與京東合作的當地企業方，要求為農產品生加工企業，這類企業收購農民的農作物，所以農民向這些企業提出貸款申請后，這些企業負責資質審核并做擔保，京東終審后發放貸款。但，捆綁京東農資的模式，在一定程度上適合于農業大縣，能規模化生產的農村。因此，這一點會有一些些的局限性。

然而，阿里的“螞蟻金服”同樣也是服務三農，切入農村普惠金融，目的打造300個“支付寶縣”。同時，通過農村淘寶、支付寶縣提供的生活服務等，將農民帶上網，而后通過和農村金融機構合作，為農民提供金融服務。積累下數據后，又可以幫助農民建立起誠信檔案。因此，農民可以作為單個自然人參與阿里的“螞蟻金服”。

我們得出結論，京東農村金融是對b端服務，而，淘寶的農村金融則對c端，實施普惠金融，服務農民個人。

工業品下鄉、農產品進城、農村金融是農村電商的核心業務，也是農村電商的商業價值所在，只要做好其中一個，就可以在農村市場上掘金。

三、運作模式pk

因為“基因”不同，京東農村與農村淘寶的運作思維和角度有相同也有不同。其中，京東的是“物流”;而淘寶“流量”。

就農村電商這一塊，京東農村、農村淘寶相同的地方有以下幾點

1、建立縣級服務站(中心)

京東農村、農村淘寶通過籌建縣級服務站(中心)的方式來推薦農村戰略落地和服務落地。這些縣級服務站(中心)主要負責網絡下單、農產品上傳、農村金融對接、電商培訓、會員發展遇招募、政*關系等服務。

目前，京東京東縣級服務中心數量已超過700家,服務覆蓋超過800個縣;還計劃在2016年底，累計建設1500家縣級服務中心，招募25萬推廣員，完成1600多家京東幫運營，覆蓋全國40多萬個行政村。服務中心主要承擔了代客下單、招募鄉村推廣員、培訓鄉村推廣員和營銷推廣等功能。

而農村淘寶發展縣級服務站(中心)也不甘于落后。截止到2015年9月30日已經對接全國27個省，全國5870個村設立了農村淘寶點。事實上，自阿里巴巴集團去年在美國上市后，已明確提出將農村電商作為未來的重點發展方向之一，并在2014年10月宣布啟動”千縣萬村計劃“戰略。此外，阿里宣布還將在未來3至5年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。

2、政*+

我們也看到：農村電商不管在國家層面還是農民層面都得到輿論和政策的支持，因為有“政*+”的介入，很多縣、市地方政*把農村電商當作政績，當作推動縣域經濟發展的助推器。

京東農村、農村淘寶在政*關系上的處理也可稱之“完美”，一次行動都縣市政*的配合與助推。

其中，京東的特色農產品造節“仁壽枇杷節”、“廣東荔枝節”、“貴州省政*與京東集團在京簽署戰略合作框架協議”等事件都有當地政*的介入。據京東透露，2015年年底目前京東地方特產館，數量超過400家。當然，農村淘寶的“中國館”工程更是成為地方政*推動農產品進城的重要表現。

3、搭建地推團隊

盡管，在地推團隊的上兩大巨頭的稱呼不一樣，京東叫“推廣員”，淘寶叫“合伙人”，但其目的都是一樣的，推廣發展地推團隊核心任務：服務平臺、服務政*、服務農民。

截至目前,京東鄉村推廣員達到15萬人,覆蓋15萬行政村。農村淘寶人也快接近二十萬之眾。

那么，京東農村和農村淘寶有哪些不同的地方呢?

1、農村金融服務對象上

京東的京農貸主要服務b端，服務企業或者公司;而農村淘寶，則服務c端，普惠金融策略，服務個人。

2、籌建方式上

京東以“自營”為主，這也與京東自營“基因”有很大的關聯，同時搭建縣域服務站和京東幫兩塊業務落地業務模式，其中縣域服務站(中心)都是京東自營，以便加強管控和服務。

京東農村的縣級服務中心是京東由線上向線下拓展的嘗試，它是一個多業務承載模式，管理人員包括配送站長和鄉村主管。由鄉村主管對當地鄉村推廣員進行培訓、管理，鄉村推廣員既是銷售員、售后服務員、物流配送員，也是京東的信貸員。鄉村主管還將協調縣服務中心與京東幫服務店的功能匹配，讓兩者相互協作，共同解決農村消費者購買網購商品的‘比較后一公里’配送難題。

而，農村淘寶則采用加盟制，以“合伙人”方式助推服務落地。

3、買、賣方式上

京東縣域服務站主要是對接資源和工業品下鄉、農產品進城、金融服務，通過京東推廣員嫁接農村資源。同時京東幫主要是銷售京東網站的家電產品，通過幫主的服務幫主農民在網上購買家電產品和配送服務滿足農村對家電產品的需求。

而，農村淘寶縣域服務站則肩負著更多功能：下單、農產品上傳、拍照、物流、金融等等綜合方案。

4、人員雇傭上

京東鄉村推廣員，阿里同職能人員有個更響亮的稱呼“村淘合伙人”，優先考慮能全職做淘寶“寶貝”代購、服務推銷的當地人，從其招募廣告中可以看到阿里更傾向招募村官、回鄉大學生。目前京東鄉村推廣員數量正急速增長，按照計劃，3月初京東鄉村推廣員將突破3000人，服務中心將達到30個，覆蓋50個以上縣城。

而，農村淘寶則是優先發展商店的店主，把這些人轉化成農村淘寶合伙人，因為這些人對當地的情況系數，人脈關系廣。

四、加盟模式pk

加盟方式是品牌擴張重要表現，互聯網公司也不例外。通過加盟方式可以快速占領市場，布局業務。

剛剛說了，京東縣級服務站(中心)不提供加盟，全部自營。但京東幫采用加盟的方式，吸引合作伙伴。2016年年初，京東打著“一縣一中心”口號開始在全國建立自營“縣級服務中心”后，衍生為“京東幫服務店”，當地加盟商戶要有實體店，除了要具備大家電營銷、配送、安裝外，還要支付2—5萬元保證金，其收入主要來自京東訂單配送服務費，“京東幫”加盟商可以在當地通過路演、大篷車等方式給京東做地推，京東會支付一部分市場推廣費用。另一方面，京東在鄉間地頭招募(兼職)推廣員，按照比較少一人服務一村標準進行，推廣員可幫住農民進行京東代購賺取3%的服務傭金。京東幫、推廣員都是由京東在當地的直營服務中心(配送站)進行統籌。

那么，農村淘寶(千縣萬村加盟)阿里巴巴農村電商項目如何加盟呢?首先，阿里巴巴派駐人員到合適的縣級城市，開立縣級服務中心站。再由縣級服務中心站來帶動鎮村的電子商務業務開展。然后，在行政村，協助本地村民開設村級服務站，以一村一站方式，展開本地化代購業務。

現階段，未開啟第三方加盟的業務，都是農村淘寶縣域服務站在統一管理和考核加盟商。注意的一點，農村淘寶加盟的是以鎮和村級單位加盟，縣級服務中心還是歸淘寶管理。

加入阿里巴巴千村萬縣淘寶網條件：1、首先要有自己的地址，用來做服務站的，當然位置要好的，2、要有自己的團隊，也不用說很多人，但是這些人都要懂這方面的知識;3、具備了1和2的條件，你就要做資料了，然后把做好的資料交到所在縣的阿里農村項目組人員那里，等待審批。一般他們會過來看看地點，看看人員配備之類的，你比較好有自己比較好的條件，成功之后你就可以成為農村淘寶合伙人之一。農村淘寶服務站為農村電商發展提供了新的思路，凡是已經開通縣級服務中心站的地方都可以去加盟農村淘寶服務站。

加盟農村淘寶的人有一個很響亮的名詞“農村淘寶合伙人”。其中，農村合伙人將分6步進行篩選：報名—培訓—考試—面試—查看場地—試用，比較后通過考核成為農村合伙人。成為“農村淘寶”合伙人后，阿里巴巴將為其提供電腦、電視、店鋪招牌，以及人才成長培訓;農村合伙人負責做市場宣傳推廣，為村民做代購服務，獲取傭金報酬。

京東農村、農村淘寶的發展對農業、農村、農民都是機會，也必將會推動農村的電子商務發展和落地，也會有更多的人享受到農村電商的紅利。千億級的農村市場，需要更多平臺和互聯網公司，互聯網公司也需要千億級的農村市場。這些都得益于互聯網的發展。

以上便是京東農村vs農村淘寶模式大pk的相關資訊。

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