速賣通中小賣家如何選品

關注：57 發布時間：2021-10-16 12:12:01

一、角色定位

對于什么樣的賣家是中小賣家，不同的賣家朋友會有不同的判斷標準，現在也沒有明確的界限能給出清晰的判斷。

速賣通選品

但是，賣家在經營店鋪時務必要對自己有個定位，讓自己心中有個答案。

賣家可以通過思考以下幾個問題，對自己有個大致定位：

第一、一個搜索量高，競爭激烈的產品，是否能把這個新上產品的自然搜索排名做到首頁，甚至是前三名;

第二、同樣是搜索量高，競爭激烈的產品，把這個產品排名做高之后，每天平均出100多單，賣家自己負責客服、打單、發貨的情況下，能否忙得過來，資金周轉是否存在問題;

第三、兩種產品，一種是訂單量多卻不賺怎么錢，另一種是訂單量較少卻有利潤的產品，你愿意選擇哪款。

在給自己定位的過程中，賣家要清楚：對于資金實力不是很雄厚，人手不充足的新手賣家來說，比較好不要選紅海產品，應該選擇競爭相對小，利潤卻不小的藍海市場。

二、如何選品

如何選品是大家迫不及待想知道的，接下來就來介紹下這個過程。首先，賣家在速賣通后臺，選擇“選品專家”中的熱銷欄目，根據自己所在行業選擇具體類目。

之后，top熱銷屬性比較近30天原始數據excel表。在這個過程中，要將成交指數轉換為數字(可全選轉換)，轉化為數字之后成交指數在之后過程才可以使用。

將成交指數轉化為數字之后，在excel表中插入數據透視表，選中數值之后，建立新的工作表。

新工作表建立之后，要選擇屬姓名、屬性值、成交指數三個項目。選定之后，這三個項目將會出現在行標簽內，要注意將“成交指數”拖拽到數值欄下，并將值字段設置成“求和”方式，這樣生成的數值才有意義。

以上步驟完成之后，將出現一個圖表，賣家要了解的就是這個圖表中的屬性值。

通過這個表格，我們可以清晰的看出什么樣的產品在平臺上可以熱賣，賣家就可以選擇具備這些屬性的產品進行銷售。

到這里，細心的賣家也許已經發現，這些熱銷產品的屬性和上傳產品時的屬性是相對應的。

如果將這些屬性利用到上傳產品環節，是否意味著能夠增加產品的曝光和品類排名?

實際上，類目搜索和成交額占總搜索和成交額的一半左右。因此，類目屬性填寫一定要準確，這對增加產品曝光、提高成交量是非常有利的。

另外，新手賣家要注意主圖、副圖、標題、sku圖片、屬性、寶貝詳情頁是單品優化中至關重要的部分。

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