雙十一后復盤有什么數(shù)據(jù)需要注意

關(guān)注：2 發(fā)布時間：2021-10-14 17:02:02

1、活動利潤分析

首先，我們可以通過生意參謀-財務(wù)分析-快速報表分析到我們活動比較終利潤狀況。但是要記住，活動的效果并不是只看當天做得如何就好，還要分析預(yù)熱期的損失以及活動過后會不會出現(xiàn)活動疲勞的損失。 a.自身店鋪所做的同級/相似活動的對比分析。目前生意參謀給出了活動對比，可以讓我們參考比較歷史活動，方便我們平時做活動預(yù)測分析。什么類型的產(chǎn)品賣得好?(分價格/類目/屬性)

數(shù)據(jù)來源：生意參謀-數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室-商品監(jiān)控

4、流失分析

對活動流失出去的客戶都去買了其他商家的哪些產(chǎn)品?對比我們前面?zhèn)鋺?zhàn)階段針對流失分析所做的調(diào)整，是否有所改善?

數(shù)據(jù)來源：生意參謀-競爭情報-商品監(jiān)控

5、區(qū)域銷售分析

數(shù)據(jù)來源：生意參謀-數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室-商品監(jiān)控

6、人群分析

對于像雙十一這樣的大型活動，基本都是商家拉新體驗的重要過程，因此對新進來的買家人群特性，我們作為商家運營要重點去關(guān)注，后續(xù)也要對這群新買家進行分類管理維護(crm)。

雙十一

因此，活動是否真正獲利的算法是：活動利潤-(日常利潤*預(yù)熱天數(shù)-預(yù)熱期利潤)-(日常利潤-活動后利潤)*預(yù)熱天數(shù)。

數(shù)據(jù)來源：生意參謀-財務(wù)分析-財務(wù)報表-快速報表(因涉及財務(wù)數(shù)據(jù)，這里的截圖數(shù)據(jù)僅作測試。目前，生意參謀財務(wù)分析功能還在內(nèi)測中，僅有部分商家可以使用，大家敬請期待吧!)

另外，稍微提一下，生意參謀財務(wù)分析有一個好處是可以做配置管理，對線上一些無法獲取的成本(sku成本、物流成本等)，這里支持數(shù)據(jù)上傳管理，非常方便。

數(shù)據(jù)來源：生意參謀-財務(wù)分析-配置管理-商品成本

2、活動整體效果比較分析

上面，我們從財務(wù)分析里分析了整體活動的利潤狀況。接下來，我們要對活動核心指標進行分析。

，我們可以通過“活動分析”看到預(yù)熱期的預(yù)熱流量情況、加購效果。這里我們可以把預(yù)熱期的數(shù)據(jù)和日常情況做比較，看下預(yù)熱期的收藏加購有沒有比平時效果好?

數(shù)據(jù)來源：生意參謀-數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室-活動分析

除了分析自身活動核心數(shù)據(jù)外，我們還要從以下幾個角度對比我們的活動效果： a.自身店鋪所做的同級/相似活動的對比分析。目前生意參謀給出了活動對比，可以讓我們參考比較歷史活動，方便我們平時做活動預(yù)測分析。

數(shù)據(jù)源：生意參謀-數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室-活動對比

b.競爭對手對比分析。競爭對手的數(shù)據(jù)如果市場行情可以找到，就用市場行情做分析;如果沒有，可以到競爭情報里做競店監(jiān)控數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)來源：生意參謀-競爭情報-店鋪對比

c.行業(yè)活動效果對比分析

數(shù)據(jù)來源：生意參謀-數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室-行業(yè)分析

通過上面的數(shù)據(jù)對比，我們就知道本次活動實際做得如何了，也可以知道哪些指標存在不足，競爭店鋪這方面哪里做得好，他們是如何做的。通過觀察和解析他們預(yù)熱期和活動當天的一些策略，也可以學習一二。

3、商品效果分析

從下面的數(shù)據(jù)，我們可以把預(yù)熱期-活動期的商品表現(xiàn)數(shù)據(jù)下來做商品分析。具體分析可以從以下幾個方面入手：

a.活動產(chǎn)品銷售集中度;b.預(yù)熱期表現(xiàn)好的商品在活動當天的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況;c.活動當天商品斷貨情況;d.哪些新品表現(xiàn)好，從轉(zhuǎn)化率/收藏加購看;e. 什么類型的產(chǎn)品賣得好?(分價格/類目/屬性)

數(shù)據(jù)來源：生意參謀-數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室-商品監(jiān)控

4、流失分析

對活動流失出去的客戶都去買了其他商家的哪些產(chǎn)品?對比我們前面?zhèn)鋺?zhàn)階段針對流失分析所做的調(diào)整，是否有所改善?

數(shù)據(jù)來源：生意參謀-競爭情報-商品監(jiān)控

5、區(qū)域銷售分析

數(shù)據(jù)來源：生意參謀-數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室-商品監(jiān)控

6、人群分析

數(shù)據(jù)來源：生意參謀-數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室-活動分析

7、雙十一物流狀況

數(shù)據(jù)來源：生意參謀-經(jīng)營分析-物流分析

雙十一結(jié)束了就結(jié)束了!做好店鋪復盤，才能從中吸取經(jīng)驗教訓，更好地沖刺哦

雙十一

新手開店相關(guān)經(jīng)驗

問魅族雙十一免費票不是真的不知道有沒有免費票，可以申請退票嗎我應(yīng)該可以退款嗎還會有其他我不退款的情況嗎

天上沒有餡餅。我建議你看看活動規(guī)則。如果你聽別人說什么，你好不要相信。好有活動頁面，然后有一些規(guī)則。估計有些小玩意應(yīng)該免繳。如果手機免繳，損失很大。官員不會這么做。

問很抱歉參加淘寶雙十一秀，但是你們店不是女裝，款式大廳，廠家直銷，賣家，不符合當前活動要求請檢查

一般不能這樣參與。那些剛開店的賣家是不能參加那些活動的。雙11是天貓賣家，雙12是淘寶賣家。寶寶里玩雙11是天貓店，沒有淘寶賣家店。

問淘寶雙十一前后女裝應(yīng)該賣什么衣服

賣當季服裝，推出一些質(zhì)優(yōu)價廉的爆款服裝，擴大銷量。

問雙十一店營銷亮點填什么，活動興趣點/描述怎么填，微商

你需要一個團隊

問微信上有人在發(fā)紅包(京東錢包發(fā)給你的雙十一現(xiàn)金禮包)是真是假

很多商家搞這種現(xiàn)金禮包活動是為了促銷，消費多少可以用多少，一般都是這樣

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