淘寶賣家雙十二大促如何選款
關(guān)注:64 發(fā)布時(shí)間:2021-10-13 14:00:00
只要是一個(gè)明白人,都不會(huì)把店鋪里所有的款式作為活動(dòng)款,因?yàn)槌杀炯熬Χ紨[在那里。
選出優(yōu)質(zhì)款可以讓店鋪在大促中更有爆發(fā)力。
強(qiáng)調(diào)一個(gè),活動(dòng)款不能用新款,原因下面會(huì)說明。關(guān)于新品我有一個(gè)搜索玩法,玩好了兩周可以做到流量上萬,需要技巧的可以文章比較后我的介紹,有得到方法。
所以這里就設(shè)計(jì)到選款。那么什么樣的款式符合活動(dòng)款呢?這里就需要我們?nèi)ビ脭?shù)據(jù)分析一下了。
1、選款我們需要分析那些數(shù)據(jù)呢?看下圖:
其中一定要有一定的利潤(rùn)空間,這樣價(jià)格會(huì)比較有彈性,不會(huì)動(dòng)不動(dòng)就虧損。
轉(zhuǎn)化率及收藏、加購(gòu)我們可以去生意參謀看,路徑如下是:生意參謀-流量概況-商品效果
訪客是否在增長(zhǎng),是否穩(wěn)定,加購(gòu)率是否足夠高,這樣我們才能不浪費(fèi)我們的活動(dòng)流量。
因?yàn)槿硕际怯袕谋娦睦锏模曰顒?dòng)款好評(píng)一定要好,要有一定的基礎(chǔ)銷量。這樣一定會(huì)更加有爆發(fā)力。然后就是標(biāo)題,標(biāo)題要沒有問題,關(guān)鍵詞精準(zhǔn)是必須。
活動(dòng)款也一定要適合搭配我們多種產(chǎn)品,這樣可以我們關(guān)聯(lián)銷售提高客單價(jià)。如果有價(jià)格優(yōu)勢(shì)更好。
2、選款我們又需要注意什么問題呢?
a.不要選擇低價(jià)過低的產(chǎn)品,有價(jià)格優(yōu)勢(shì)不代表價(jià)格低。
b.不要選擇彈性比低的產(chǎn)品,這樣會(huì)容易虧損。
c.不以低銷量或者滯銷品占據(jù)主頁(yè)面。
d.不要品牌性極強(qiáng)的主推:賣家會(huì)選擇旗艦店購(gòu)買。
e.可獲取資源很有限的商品,供貨出現(xiàn)問題,就很難受了。
f.款式難以代替的商品,突發(fā)意外。
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