c2m模式——打破傳統電商困局

關注：78 發布時間：2021-10-10 16:30:01

去年，圍繞假貨問題，國家工商總局和阿里掐了一架，阿里的股票暴跌，馬云損失了幾百個億，但這個國家正部級單位也沒能撬動馬云的霸主地位。 manufactury，用戶直連工廠)的模式。這種模式，能讓你只用199元錢，就能買到burberry 品質的襯衫;只用200多元就能買到品牌品質的運動鞋;只用169元就能買到新秀麗品質的旅行箱。

c2m模式

另一個大佬劉強東也號稱在多個銷售領域實現第一，未來要做到“萬億京東”，底氣十足。

可是，新近躥紅的一家小公司，卻讓馬云坐不住了。這家公司只有不足70個人，卻要干一件大買賣——重新定義零售業。

2014年，這家公司的創始人來到廣東，先后拜訪了上千家制造商，卻都吃了閉門羹，還不下十次被保安當成騙子轟了出來;很多老板聽不懂普通話，他就邊兜售自己的夢想邊學粵語，但他推銷的一種電商新模式卻被制造業的老板們看作是“瘋掉了的想法”、“天方夜譚”。挫折下，他在廣東大病了一場，高燒40幾度。

兩年后的，同樣是那些制造商，卻在他的辦公室前排起了長隊。這次，輪到了這里的保安來趕人了。他那“天方夜譚”的夢想成真了。

究竟是什么模式讓馬云感到了危機?又是什么魔力讓“被趕走”變成了“登門排隊”呢?

這里的主人公叫畢勝，他曾是搜索元老，李彥宏身邊炙手可熱的人物。他還曾創辦過紅極一時的樂淘網，后因模式傳統迅速隕落。失敗后的他，把自己和樂淘作為樣本分析后，驚奇地發現了一個充滿想象空間的萬億級市場。

這一次，畢勝創辦一個叫必要的平臺，他要找到那只扇動翅膀就能在太平洋上掀起風暴的蝴蝶。

這只“蝴蝶”，就是必要的c2m(customer to manufactury，用戶直連工廠)的模式。這種模式，能讓你只用199元錢，就能買到burberry 品質的襯衫;只用200多元就能買到品牌品質的運動鞋;只用169元就能買到新秀麗品質的旅行箱。

聽著匪夷所思，那么，模式到底牛在哪里?背后到底有何玄機?

以前，一件商品是這樣到達消費者手中的：

因為中間環節太多，商品到用戶手中的時候，價格已經翻了數十上百倍，幾萬塊的，成本也就幾百塊而已。

而畢勝發明了一種全新的方法，讓用戶通過必要商城的平臺直連全比較好的生產線，將中間所有的環節統統砍掉，用戶只用數十分之一的價格，就能買到全比較好的產品了。

這就好比工廠那邊生產線一臺iphone 6s生產包裝完畢，你就能夠直接買買買了，這樣價格肯定更便宜更劃算啦!

零售業的所有環節，都被必要“破了局”。用戶是比較大的受益者，而那些原本閉門謝客的制造商同樣受益，因為c2m模式是用戶先下單，工廠產，可以驅除導致虧損比較大的兇手——庫存。

央視看到了必要的全新模式，在為中央經濟工作會議做前瞻報道時，將必要作為未來商業模式中的唯*樣本進行分析。財經大咖吳曉波也在脫口秀里公開背書，“你們去必要買東西，如果覺得不好，你們罵我吳曉波罵三天!”

僅僅上線半年，必要的訂單已經從起初的2000多單每月發展到30萬單每月，瘋狂增長150倍。只有70個人的公司，已經讓數百萬用戶迷上了“高質低價”的消費模式，而且消費人群還在以幾何式繼續增長。

如今，這只“蝴蝶”已經飛起來了，攪動的不只是中國傳統制造業的風暴，連馬云也坐不住了。阿里、京東等電商巨頭也紛紛拿出對應的戰略，躍躍欲試新的c2m模式。

c2m模式的誕生告訴我們一個道理，電商行業的更替速度非常快，想要在這樣的環境中存活下來，那么就需要不斷更新自己的思維。更多精彩內容，兼職淘寶一個月4心心得。

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