如何做速賣通選品分析

關(guān)注：43 發(fā)布時間：2021-11-12 17:00:02

很多速賣通賣家都碰到一個問題，就是雖然每天都有穩(wěn)定的單量，但是比較大的問題就是單量上不去，好像遇到了一個瓶頸期。其實這就好比高原現(xiàn)象：即爬到一定的高度無法再向更高處爬了，一直停留在那個階層。

速賣通選品分析

如果不持續(xù)的話，接下來整個生命周期一定是下降。所以很多大賣家想通過梳理自己的供應(yīng)鏈來達(dá)到獲取更高進(jìn)步的可能，比如打造爆款，然后給到工廠定做，降低拿貨成本以提升利潤空間等等。

而我們做速賣通第一步就是選品。如何做速賣通選品分析?歸結(jié)起來，大概有三個思路。

第一個思路：找到適合產(chǎn)品的市場

這種思路多半是很多做傳統(tǒng)外貿(mào)的廠家轉(zhuǎn)型過來做跨境電商普遍的一個思路。特別是做oem的一些工廠，產(chǎn)品本身就比較國際本土化，適合洋人的喜好，比起國內(nèi)的貨源，他們有自己的優(yōu)勢，也有自己長期合作，積累下來的老客戶。

手上有貨源的話，就不怕庫存問題，成本過高，借助這樣的優(yōu)勢，直接上傳產(chǎn)品，然后再總結(jié)分析一些數(shù)據(jù)，看看出單量比較多的國家和客戶群里，找到適合自己產(chǎn)品的市場，進(jìn)行長久深耕。

借助自己工廠的資源，后期還可以借助平臺渠道發(fā)展高定和批發(fā)。

第二個思路：找到適合市場的產(chǎn)品

這需要我們對市場的客戶群體做分析例如：年齡階層，國家的一些國情等。比如俄羅斯的輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，服裝很大程度都需要靠進(jìn)口來維持消費，那么針對俄羅斯服飾做年齡階層和喜好分析，你選出來的產(chǎn)品才符合該市場受眾的口味，本身的轉(zhuǎn)化率才會高。

好比飲食，每個地方的人總有自己特定的偏愛。所以怎么選品?問題就變得簡單了，客戶市場喜歡什么，需要什么，我們就選什么。

單單這些，還不夠，這還需要翻墻到對方國家的一些網(wǎng)站去搜集更多的數(shù)據(jù)依據(jù)包括該國家熱銷款，收藏量很高的款。不信，大家動手可以測試對比一下，日常選款和這種方式選款，效果哪種更好?

第三個思路：跟賣

熱賣的一定有市場，當(dāng)然和人家賣相同的，跟人家搶顧客強流量，就看你有沒有優(yōu)勢了。如果本身有優(yōu)勢，可以跟賣一段時間看看，店鋪內(nèi)選取一些已經(jīng)熱銷的產(chǎn)品，流量還是會有一定的提升。

我有個朋友專門賣大家熱賣的產(chǎn)品，有些產(chǎn)品的出單速度還是挺快的。這是比較懶人的選品方式，但是如果想升級一點，可以根據(jù)熱賣的屬性做好選品分析，畢竟差異性是避免競爭力比較好的武器不是?

總歸三個選品思路，還有更好的選品方式歡迎大家來交流經(jīng)驗。都去嘗試一下，你總能找到比較適合你店鋪且比較高效的選品方式。

關(guān)于如何做速賣通選品分析的分享就到這里啦!希望這些內(nèi)容對速賣通選品有幫助啦!

速賣通選品分析

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