如何做速賣通選品分析

關注：43 發布時間：2021-11-12 17:00:02

很多速賣通賣家都碰到一個問題，就是雖然每天都有穩定的單量，但是比較大的問題就是單量上不去，好像遇到了一個瓶頸期。其實這就好比高原現象：即爬到一定的高度無法再向更高處爬了，一直停留在那個階層。

速賣通選品分析

如果不持續的話，接下來整個生命周期一定是下降。所以很多大賣家想通過梳理自己的供應鏈來達到獲取更高進步的可能，比如打造爆款，然后給到工廠定做，降低拿貨成本以提升利潤空間等等。

而我們做速賣通第一步就是選品。如何做速賣通選品分析?歸結起來，大概有三個思路。

第一個思路：找到適合產品的市場

這種思路多半是很多做傳統外貿的廠家轉型過來做跨境電商普遍的一個思路。特別是做oem的一些工廠，產品本身就比較國際本土化，適合洋人的喜好，比起國內的貨源，他們有自己的優勢，也有自己長期合作，積累下來的老客戶。

手上有貨源的話，就不怕庫存問題，成本過高，借助這樣的優勢，直接上傳產品，然后再總結分析一些數據，看看出單量比較多的國家和客戶群里，找到適合自己產品的市場，進行長久深耕。

借助自己工廠的資源，后期還可以借助平臺渠道發展高定和批發。

第二個思路：找到適合市場的產品

這需要我們對市場的客戶群體做分析例如：年齡階層，國家的一些國情等。比如俄羅斯的輕工業不發達，服裝很大程度都需要靠進口來維持消費，那么針對俄羅斯服飾做年齡階層和喜好分析，你選出來的產品才符合該市場受眾的口味，本身的轉化率才會高。

好比飲食，每個地方的人總有自己特定的偏愛。所以怎么選品?問題就變得簡單了，客戶市場喜歡什么，需要什么，我們就選什么。

單單這些，還不夠，這還需要翻墻到對方國家的一些網站去搜集更多的數據依據包括該國家熱銷款，收藏量很高的款。不信，大家動手可以測試對比一下，日常選款和這種方式選款，效果哪種更好?

第三個思路：跟賣

熱賣的一定有市場，當然和人家賣相同的，跟人家搶顧客強流量，就看你有沒有優勢了。如果本身有優勢，可以跟賣一段時間看看，店鋪內選取一些已經熱銷的產品，流量還是會有一定的提升。

我有個朋友專門賣大家熱賣的產品，有些產品的出單速度還是挺快的。這是比較懶人的選品方式，但是如果想升級一點，可以根據熱賣的屬性做好選品分析，畢竟差異性是避免競爭力比較好的武器不是?

總歸三個選品思路，還有更好的選品方式歡迎大家來交流經驗。都去嘗試一下，你總能找到比較適合你店鋪且比較高效的選品方式。

關于如何做速賣通選品分析的分享就到這里啦!希望這些內容對速賣通選品有幫助啦!

速賣通選品分析

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