如何用直通車推廣打造爆款

關(guān)注：30 發(fā)布時(shí)間：2021-11-15 20:15:02

①何為爆款：就是完成目標(biāo)銷量，完成目標(biāo)銷售額。爆款不是單靠直通車就能成就的，一個(gè)爆款必須要配合全店詳盡的運(yùn)營規(guī)劃。各環(huán)節(jié)整體規(guī)劃、通盤考慮，然后再盡可能詳細(xì)地細(xì)分，制定每個(gè)環(huán)節(jié)的目標(biāo)、策略、執(zhí)行時(shí)間點(diǎn)。

如何用直通車打造爆款

比如爆款的流量組成是自然搜索+付費(fèi)流量+活動(dòng)流量+站外，多渠道流量合成，單量并不能支撐起一個(gè)爆款。銷量也是要配合老顧客營銷、活動(dòng)申報(bào)等其他引流。直通車引流在打爆款時(shí)必不可少，因?yàn)橹蓖ㄜ嚵髁繑?shù)量可控、控制簡單、質(zhì)量好、并且準(zhǔn)入門檻低，是眾多賣家們完成銷量的比較佳選擇。

②如何獲得銷量：在已知轉(zhuǎn)化率前提下，直通車獲得流量就會(huì)獲得銷量。所以反推過來，運(yùn)營人員制定的銷量目標(biāo)，就是車手需要的流量目標(biāo)。車手要做的就是按照規(guī)定時(shí)間，完成規(guī)定的目標(biāo)流量。直通車流量可控，通過就行關(guān)鍵詞出價(jià)、調(diào)整關(guān)鍵詞、調(diào)整投放計(jì)劃等來獲取目標(biāo)流量值。

③調(diào)整細(xì)節(jié)：為了完成目標(biāo)銷量，就要獲取目標(biāo)流量。比較主要的手段就是通過調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)來調(diào)整卡位，在比較靠前的位置才能獲得更多的流量。計(jì)劃里的獲取流量主要關(guān)鍵詞要盡量卡在首頁位置，可以結(jié)合省油寶搶排名功能來優(yōu)化，比較省時(shí)省力。

如果發(fā)現(xiàn)流量過少，不能在規(guī)定的周期內(nèi)完成任務(wù)，就需要及時(shí)加大投入，比如加價(jià)、加詞，不管成本增加多少，必須要完成。反之，如果流量過多，銷量完成得過快，就需要控制流量，比如降價(jià)、刪詞、縮減匹配方式等。流量不能過快，主要是因?yàn)槌虽N量數(shù)據(jù)之外，增長率也是很重要的一個(gè)指標(biāo)，如果流量和銷量某時(shí)段內(nèi)增長過快，下個(gè)時(shí)間增長率就會(huì)為負(fù)值。所以要保證流量和銷量平穩(wěn)的上升。

推爆款過程中主要看重的是按時(shí)按量完成銷量，質(zhì)量得分可以作為次要因素，因?yàn)橘|(zhì)量得分主要是影響推廣成本的一個(gè)指標(biāo)，當(dāng)預(yù)算充足時(shí)，為了獲取打造爆款足夠的流量，質(zhì)量分在一定水準(zhǔn)的詞都可以去推，只要該關(guān)鍵詞能帶來目標(biāo)流量和銷量，起到了它的作用就可以。

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