直通車打造爆款應該怎么做

關注：52 發布時間：2021-11-17 14:36:01

選好產品后，開始淘寶直通車設置了。首先推廣圖片是需要制作的!這個環節不用擔心，如果你選品上面。款式價格，沒有問題的話，基本上圖片就具備率了。說到圖片，一般在做主圖會表現那幾個點呢?價格?包郵?人氣?質量?品牌?顯然一個圖片是沒辦法展現這么多元素的。品牌感，高端感，質量，百分百純棉……這些可以突出來。啥的，但是要看情況，你的單品是已經爆了，還是新品，新品一上來就要競爭熱詞的話，必須具備以下條件：

一、錢多

二、產品款式優勢或價格優勢

三、圖片率好。

淘寶直通車爆款

其實在這里我們關注的比較重要的就是款式跟價格;

我當時給掌柜店鋪設置的是一款春款男裝價格是79的百分百純棉衣服。當時的思路是這樣的：

第一，79這個價格不算高也不算低，所以價格基本沒有優勢;

第二，這個產品是帶有品牌性的;

第三，百分百純棉還沒幾個人敢放出來，那么顯然，價格就可以避開了，若是推廣到搜索頁上，79的價格沒必要放大，反之，圖片整體變現出來的品牌感，高端感，質量，百分百純棉……這些可以突出來。

圖片做好后，剩下的就是推廣標題丶關鍵詞丶出價。關鍵詞確實有分長尾熱詞啥的，但是要看情況，你的單品是已經爆了，還是新品，新品一上來就要競爭熱詞的話，必須具備以下條件：

一、錢多

二、產品款式優勢或價格優勢

三、圖片率好。

發現問題，解決問題

淘寶直通車開起來后，錢燒了，人來了，有人買嗎?

總結上面的思路。首先，款式和價格是第一步。因為沒轉化有可能就是因為你價格太高，或者款式不好，如果這兩個沒有問題，那接下來就是引流的問題，是引流成本太高還是引流質量不行，所以會問到單價如何，關鍵詞選擇有沒有問題之類的。如果確定是率偏低的因素后，反過來思考，這個產品跟外面的爆款一樣，價格丶款式丶內頁基本上都沒有多大出入。在基礎都不比別人差的情況下，是不會沒有轉化的。如果價格，款式一樣，那么就是推廣主圖的問題了。

其中針對直通車轉化率方面如何提升，要注意下面幾點：

a、產品方面：找你店鋪里銷量比較高、用戶評價好、且價格比較優惠的產品來推廣。

b、店鋪方面：裝修好點，讓人覺得你的店鋪是專業可信賴的;產品描述要詳細并能突出你產品的重點吸引客戶，圖片要清晰、美觀。

c、設置越精準的關鍵詞，轉化的成功率越高。所以，盡量設置一些長一點的關鍵詞，這些關鍵詞比較精準，而且競爭性不大，出價也會相對比較低。

掌柜在選擇直通車主推款時應該先測試一下這款寶貝是否具有爆款潛質。在這個過程中，首先必須看的數據就是直通車率，在沒有多少基礎銷量的情況下，直通車率高于類目平均率的寶貝可以重點關注.而率高的寶貝就應該作為店鋪的直通車主推款。另一方面，選擇主推款時一定要選擇單品轉化率比店鋪平均轉化率高的寶貝。

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