淘寶小賣家鉆展怎么投放

關注：73 發布時間：2021-11-21 07:36:02

一、店鋪信息

店鋪主要經營中大童、男女童羽絨服，由上圖可已看出童裝羽絨服的旺季是10月中旬開始有明顯的上升，持續到第二年的1月中旬下降。想要在旺季有好的銷售額，那么秋季是推廣蓄力的比較佳時期。

鉆展投放計劃

主要經營童裝類制品價格173.店鋪銷量較均勻。

從地域上看搜索的主要人群集中在河南，江蘇，江西，可以正對華東地區重點推廣。

二.店鋪上個月鉆展投放數據

上面是比較近30天和比較近15天的鉆展數據

先看下比較近30天的鉆展投放的數據：比較近30天整天消耗4068.26，率1.64%，單價3.04，寶貝收藏26,30天的顧客成交筆數是509單。投資回報率18.45。

看下比較近15天的鉆展投放的數據：

比較近15天消耗1595，率1.94，單價2.47，寶貝收藏17,15天的顧客成交筆數355,投資回報率25.68

在開始一周的投放中數據轉換情況不是很理想。主要原因是因為定向在測試階段，種子店鋪，自定義店鋪，興趣點，新興趣點有分開各自投放測試，必定是偶不是很精準的因素在，導致轉化不穩定，ppc浮動大。在定向的篩選中，選出了興趣點作為今后的主要定向點。

二.投放鉆展思路

以上截圖為生意參謀店鋪比較近30天的銷售額占比以及訪客成交時間段，現在的店鋪流量訪問來源以及銷售額占比百分之80甚至百分之90都來自于無線端，俗話說無線端是店鋪的必爭之地，預算小的情況下，鉆展的重心就放在了無線端。資源位確定后，就可以安排素材建計劃了。

低成本的鉆展怎么投放?日常鉆展的投放過程中，除了根據訪客的習慣做計劃，還可以結合店鋪客服時間進行對投放時間進行篩選。

低成本的鉆展怎么投放?投放時間：選擇上午9到12點，下午從兩點到六點，中間18點不投放，19點往后都投放。

2.低成本的鉆展怎么投放?通過cpc針對店鋪的老顧客，控制店鋪鉆展的單價同時能夠平均和實時的調整預算

3.低成本的鉆展怎么投放?通過cmp的鉆展推廣方式，cpm的推廣方式的選擇主要是為了店鋪新客戶的維護。

4.低成本的鉆展怎么投放?投放地域：除了根據訪客來源成交率之外，也可以參考一下店鋪物流目的地，一般的除了港澳臺之外，一些偏遠地區可能因為不包郵導致轉化率下降，根據店鋪數據，流量需求篩選購買能力較強的省份地域進行投放就可以了。

5.低成本的鉆展怎么投放?店鋪寶貝樣式較統一，且淘寶上相似寶貝較多，價格差距較大，所以要根據每款寶貝的價格細節特點區分買家人群，達摩盤的老客戶是對全店人群進行圈定的，區分不夠明顯，建議以訪客為主，不同寶貝單獨建計劃進行推廣

6.低成本的鉆展怎么投放?選擇多展位測試投放：

1)無線首焦和pc淘寶首焦;

2)另加cpc投放模式新增站內小展位進行測試，如首焦右側banner二、右側大圖、通欄大banner、淘金幣通欄;

3)天貓精選，競爭少，引流成本低;

4)再添加站外展位進行低價測試投放。

鉆展投放計劃

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