鉆展收費(fèi)方式是什么
關(guān)注:97 發(fā)布時(shí)間:2021-11-22 20:36:02
一、扣費(fèi)方式
首先鉆展和直通車的區(qū)別是扣費(fèi)方式的不同,2016年中旬隨著鉆展模式的上線,目前鉆展可以分為以展現(xiàn)扣費(fèi)(cpm)和扣費(fèi)(cpc)兩種方式。
cpc的比較低預(yù)算為100,對(duì)于新手店家操作是不錯(cuò)的,也不怕當(dāng)心花費(fèi)太高。而cpm比較低出價(jià)是300。對(duì)于不同預(yù)算與力度需求的客戶有著多種的選擇。
二、展現(xiàn)邏輯
因?yàn)殂@展是主動(dòng)展現(xiàn)廣告,所以我們要了解下它的展現(xiàn)邏輯??偨Y(jié)為以下幾點(diǎn):
(1)系統(tǒng)是根據(jù)流量比例將預(yù)算分配到各個(gè)時(shí)間段的。
(2)按競(jìng)價(jià)高低排名。
(3)出價(jià)比較高的消耗完后,才輪到下一位,以此類推,直到這個(gè)小時(shí)的流量全部消耗完了,那排在后面的就無(wú)法展現(xiàn)。
(4)如果出價(jià)相同,則優(yōu)先展示創(chuàng)建更早的計(jì)劃圖片。
而我們的出價(jià)就會(huì)影響到我們的展現(xiàn)效果,出價(jià)方面,如果是剛推廣的賬戶,出價(jià)也先按行業(yè)出價(jià)或比行業(yè)出價(jià)低一些的價(jià)格,如果是已推廣過(guò)一段時(shí)間的賬戶,可根據(jù)之前的出價(jià)情況以及實(shí)際的千次展現(xiàn)成本的情況,做相應(yīng)的出價(jià)調(diào)整。
三、單價(jià)與率
鉆展衡量成本的指標(biāo)是cpc,也就是單價(jià),它意味著你的一個(gè)流量成本大概是多少。而cpc有個(gè)計(jì)算公式,cpc=cpm/率,根據(jù)這個(gè)公式,如果您要降低些成本,那就要盡可能的提升率。
率主要受幾個(gè)方面的影響:創(chuàng)意圖、定向人群。創(chuàng)意圖主要是區(qū)別在文案,寶貝圖,賣點(diǎn)的呈現(xiàn)上,從感官上看,也是跟背景色以及排版有關(guān)聯(lián)。而展位方面,通常是投放pc首焦以及無(wú)線首焦做投放,也可以做一些小展位的投放,比如pc首頁(yè)右側(cè)banner,這部分競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太大,單價(jià)也較低,也適合新手賣家做投放。
四、人群定向
如果我們是對(duì)買家展現(xiàn)的話,那消耗會(huì)很大,而且轉(zhuǎn)化情況也不會(huì)很好,所以我們就得定向我們店鋪所需要的人群。cpc和cpm的定向有不同的地方,總的看cpm是可以定向到更深層次的人群,有開(kāi)通dmp達(dá)摩盤的話,可以對(duì)我們店鋪的深層次人群不斷展現(xiàn),加深店鋪在老客戶心中的認(rèn)知度。
而cpm的訪客定向,是可以在輸入若干個(gè)旺旺id之后,系統(tǒng)會(huì)把廣告投放給近期訪問(wèn)過(guò)這些店鋪人群,這個(gè)可以用來(lái)維護(hù)店鋪客戶并同時(shí)共享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶的人群。如果是大店鋪,對(duì)流量需求較大的話,可是嘗試興趣點(diǎn)定向以及群體定向。
興趣點(diǎn)定向是可以定向到比較細(xì)的二級(jí)類目,但精準(zhǔn)度較低,而群體定向是對(duì)某些一級(jí)類目感興趣的人群定向,比興趣點(diǎn)定向廣泛度更大,流量更大,但精準(zhǔn)度更低,也就需要大流量的時(shí)候可以做參考。
像遇上雙十一雙十二這樣的大促,鉆展方面對(duì)人群的定向投放,一定程度上可以具有很好的作用。店鋪人群眾多,但大致都可以分為這4類:潛在客戶,現(xiàn)有客戶,流失客戶,認(rèn)知客戶。潛在客戶,就是從沒(méi)進(jìn)來(lái)過(guò)店鋪的客戶,這部分人群做的是拉新,在大促前1~2個(gè)月可以做拉新,補(bǔ)充流量,可以用cpm模式的智能拉新,效果較好。
認(rèn)知客戶就是進(jìn)來(lái)過(guò)后沒(méi)買過(guò)的客戶,這類客戶在活動(dòng)前也是“潛力股”,可利用cpm-訪客定向,定向自己的店鋪,對(duì)這部分客戶定向提升客戶對(duì)店鋪的認(rèn)知度。這些都屬于前期的準(zhǔn)備,而真正到活動(dòng)的前幾天開(kāi)始,就需不斷對(duì)老客戶做投放,可以并做適當(dāng)拉新。
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