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2021年淘寶年貨節(jié)直鉆營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題有哪些

關(guān)注：52 發(fā)布時(shí)間：2021-11-25 11:00:02

q:年貨節(jié)如何才能報(bào)上名?

a:活動(dòng)報(bào)名，一般會(huì)根據(jù)店鋪綜合實(shí)力，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度，優(yōu)惠力度，買家需求來(lái)確定活動(dòng)產(chǎn)品。

年貨節(jié)促銷方案

q:年貨只有食品嗎?

a:每年年貨節(jié)食品都是重點(diǎn)品類，但不是唯*品類。

q:年貨節(jié)報(bào)不上名的話，該怎么運(yùn)營(yíng)呢?

a:建議增強(qiáng)店鋪?zhàn)灾髁髁揩@取能力，比如直通車，鉆展，淘寶客等，因?yàn)樵诨顒?dòng)當(dāng)天的轉(zhuǎn)化是非常好的。

q:直鉆打法是什么呢?

a:直通車加鉆展的聯(lián)合推廣方式，現(xiàn)在的推廣工具有人群維度的個(gè)性化投放，聯(lián)合使用可以加大投放效果。

q:就是大促前多久不用直通車，還是一直需要用?

a:直通車是一直推廣的工具，大促前我們更需要通過(guò)直通車來(lái)進(jìn)行流量引入，拉入新訪客，提升加購(gòu)數(shù)量，增加活動(dòng)當(dāng)天的回訪流量基數(shù)。才能保證我們活動(dòng)效果比較大化。

q:有什么方法可以提高無(wú)線端的寶貝排名?因?yàn)閜c排名上去了，但是無(wú)線端一直都沒(méi)有變動(dòng)。

a:現(xiàn)在無(wú)線端直通車質(zhì)量得分獨(dú)立出來(lái)了，你需要單獨(dú)優(yōu)化無(wú)線端的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

q:關(guān)鍵詞出得挺高的，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，調(diào)低價(jià)格又沒(méi)有流量該怎么辦?

a:這需要你先觀察這個(gè)關(guān)鍵詞和你產(chǎn)品的相關(guān)性，如果相關(guān)性很高但轉(zhuǎn)化很低，應(yīng)該思考你產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，著重優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)了。直通車優(yōu)化要以roi為導(dǎo)向來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，不能單純看流量，要根據(jù)實(shí)際投放效果進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。如果單純沒(méi)有轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，那就要考慮客服因素，視覺(jué)因素，產(chǎn)品因素幾個(gè)點(diǎn)的影響。

q:pc端和無(wú)線端不同的排名機(jī)制是怎么樣的?

a:pc和無(wú)線的排名機(jī)制，其實(shí)就是兩套質(zhì)量分的排名機(jī)制，質(zhì)量分分別由pc和無(wú)線的數(shù)據(jù)決定。ctr、cvr 和基礎(chǔ)分。

q: 創(chuàng)意質(zhì)量分怎么能夠快點(diǎn)提高?

a:通過(guò)創(chuàng)意圖片，添加關(guān)鍵詞，投放地域，投放時(shí)間，投放設(shè)備，投放平臺(tái)，投放產(chǎn)品幾個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化。

q:直通車質(zhì)量分一直上不去是為什么?

a:質(zhì)量分的影響因素比較大的三檔：基礎(chǔ)分，創(chuàng)意分，用戶反饋分。看哪個(gè)的比價(jià)低，就提哪個(gè)。創(chuàng)意就是ctr率，用戶反饋就是cvr轉(zhuǎn)化率。提升相應(yīng)的值就可以。

q:pc端和無(wú)線端排名為什么會(huì)相差很大?

a:因?yàn)樗鼈兊馁|(zhì)量得分是單獨(dú)核算的，互相的影響逐漸變小，就意味著不是一套排名機(jī)制

q:直通車同一個(gè)關(guān)鍵詞比較好設(shè)定在幾款推廣產(chǎn)品上好呢?越多越好嗎?

a:在淘寶搜索結(jié)果下，一個(gè)關(guān)鍵詞可以展示一個(gè)店鋪的2款寶貝。所以建議把重點(diǎn)關(guān)鍵詞集中在1-2款寶貝作為重點(diǎn)推廣。在天貓搜索結(jié)果下一個(gè)關(guān)鍵詞可以展示一個(gè)店鋪多個(gè)寶貝，可以采取重復(fù)推廣的方式。

q:直通車一上架費(fèi)用就被點(diǎn)完，但是基本沒(méi)收藏也沒(méi)成交。是怎么回事?

a:可以第二天看下當(dāng)天的數(shù)據(jù)，如果被偷襲了，我們的防作弊系統(tǒng)會(huì)過(guò)濾掉無(wú)效，并半夜12點(diǎn)結(jié)算的時(shí)候返還你的花費(fèi)。如果沒(méi)返還就有可能是不精準(zhǔn)的流量太多，需要精細(xì)推廣。

q:現(xiàn)在無(wú)線端占比這么大，鉆展是不是已經(jīng)弱化很多了?

a:對(duì)于中小賣家建議優(yōu)先投放直通車，有一定運(yùn)營(yíng)能力，一定視覺(jué)設(shè)計(jì)，一定產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)在進(jìn)行鉆展投放，效果才會(huì)更好。

q:如何優(yōu)化無(wú)線直通車?

a:無(wú)線直通車跟pc邏輯基本一致，只是數(shù)據(jù)源不一樣。所以關(guān)注無(wú)線的質(zhì)量分即可。比如無(wú)線上頭條后率會(huì)提升的比較厲害，就偶爾卡第一位提一下ctr。轉(zhuǎn)化可以通過(guò)一些老客戶標(biāo)簽來(lái)提升，比如搜索人群的加購(gòu)的訪客等等。

q:率要高于行業(yè)平均值的多少能夠快速提高質(zhì)量分?

a:這個(gè)當(dāng)然是越高越好，但是很難做到，可以應(yīng)用卡位和限制地域和關(guān)鍵詞匹配等方式提升到2倍左右，就可以很快提升質(zhì)量得分。

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