正大集團、阿里巴巴、螞蟻金服強強聯手

12月28日，正大集團與阿里巴巴集團、螞蟻金服集團在武漢舉行戰略合作簽約儀式。三方基于良好的信任，著眼各方長遠發展戰略，強強聯合，共同攜手，在農牧食品、電子商務、金融服務、農業服務、物流、商業零售及精準扶貧方面達成戰略合作關系。

正大集團農牧食品企業中國區資深副董事長謝毅先生、周永順先生、霍爾峰先生、白宇飛先生，財會長楊森源先生;阿里巴巴集團合伙人孫利軍先生，螞蟻金服副總裁袁雷鳴先生出席了本次簽約儀式。

在農村電商業務上，農村淘寶將與正大集團開展更多深度合作，通過拓展農資電商及建設相關配套體系，為廣大農村消費者帶來優質的產品和服務。農村淘寶于今年7月宣布升級至“3.0戰略”，孫利軍將這次戰略升級定義為責任和擔當的升級，并開創性地提出“農村電商必須以服務村民為核心”這一觀點。

在“3.0戰略”思路指導下，村淘繼續深耕在農村電商第一線，以此次合作為契機，有效利用村淘平臺的優勢，為正大集團的優質農牧產品在線上平臺銷售提供技術和資源支持。

據悉，村淘與正大集團在2016年初就啟動了農資電商合作項目，目前已成功完成武漢、綿陽等地的試點測試工作，開始進入全面拓展階段。針對農村養殖戶資金需求，雙方已在農資電商業務中采用了定向貸、貼息貸等金融產品，同時針對養殖戶對農技服務日趨增長的需求，雙方也在結合自身線上線下優勢資源積極搭建農技服務等增值服務體系，為電商消費者解決后顧之憂。

通過此次戰略意向的達成，三方將深化在飼料、養殖、屠宰、加工等領域的合作，共同探索在畜、禽、蛋、奶等農牧產業鏈一體化項目合作中的創新模式;共同推廣“政*+企業+金融+農戶”的“四位一體”農村開發模式，通過在當地投資、提供就業崗位等方式，助力當地貧困人口就業脫貧。

同時，三方在零售業務上也會進行項目合作和創新商業模式探討;物流方面，正大將充分發揮自身在農牧板塊全產業鏈的獨特優勢，同時阿里巴巴牽頭協調菜鳥物流，充分發揮菜鳥物流平臺優勢，共同探討符合各方業務需要的包括但不限于冷鏈物流、活畜物流等特色物流合作模式。

新手開店相關經驗

問農村電商微商如何開始交易

一、關于微商的報價：

1.微信創業的步驟和節奏是怎樣的，前期需要做哪些準備

微商優惠的第一步：自用？分享。微商啟動整星戰役時間不長。真正需要做的是讓第一批10到100人使用產品。通過贈送等手段，讓第一批100人先使用產品，產生的口碑可以主動分享。分享和積累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他營銷手段達到更大的規模。

前期準備：微商系統設計在頂層。如果是通過自用分享的方式進行購買，模式本身就需要專注于底層代理的裂變，準備一份演示或者預算和口碑分享裂變(讓感覺容易幫助推薦創始人二維碼和裂變更多用戶)。

積累零售客戶后，轉型底層代理，有了小代理團隊后，考慮聯系一些原本有團隊的小代理團隊領導(當然前期也可以談，但團隊領導一般看品牌運營的實力，有一定基礎后更容易談)。

2.需要引入哪些資源，在哪個階段，誰是比較可靠的相關資源

微商好的操盤手是老板本人，或者是品牌方的職員。外界很難雇傭或者與交易者合作。如果沒有組建團隊，可以引入微商服務商的一些資源。

發展到一定規模的時候，可以考慮創造勢頭舉辦品牌發布會，或者創造合作勢頭。這時候就要利用好電擊社的廣告權或者其他有利于大規模宣傳的資源。

二、關于發展方向

1.微商的環境和發展趨勢是怎樣的，有哪些可以把握的機會？更適合的發展路徑是什么？

微商未來幾年發展勢頭良好，更多傳統企業進來，更多人接受微商這個行業。

有幾個可以把握的機會：線下流量，會議中微商的合作資源，混合直代理系統的微商。更合適的發展路徑是在營銷中積累種子用戶，然后進行拆分，擴大用戶數量。用勢能創造個人知識產權，吸引代理團隊加入。

2.微商目前面臨的大問題和挑戰是什么，對我們這些新進入者意味著什么，我們該如何面對？

大的挑戰是獲取代理流量。這主要是由產品實力和運營能力驅動的。產品好，口碑傳播快，相對容易獲得流量。一般來說，產品功率需要通過運營來補償，以獲得來自互聯網的流量。新進入者需要利用好自己的資源優勢。其他的不用太在意。

第三，關于圖案設計

1.除了現在的代理水平和同行的推薦獎勵，還有什么新的模式或方式來瓶裝陳年老酒嗎？

大多數成功的微商業模式都差不多。近半年有一個值得關注的模式。一種是上一級代理制，下一級會員制，更適合大消費、多品類微商的日用品。

第四，關于產品

1.在產品定位上，是精準定位暖宮、肩頸痛，或者更大的一類；

定位越精細越容易成功！定位在解決問題的時候更容易體現微商產品的體驗。比如精準定位可以解決痛經和月經不調。

2.在產品規劃方面有沒有創新的做法，比如與課程管理和健康教育的合作

可以做課程管理等。可以從產品規劃中學習，代理團隊負責拓展客戶，公司的直接客戶服務團隊領導服務。

v.關于投資促進

1.如何設計招商引資的策略和環節？

招商策略和鏈接設計可以找專業的朋友交流，比如奇跡營銷，安靜妹子等等

2.第一批種子共創從培訓體驗用戶開始，然后從用戶中挑選？或者屏蔽你周圍熟悉的人，說服他們

聯合創作的門檻有多高？種子用戶轉化成的代理一般都是底層代理，很難直接轉化成高層代理。培育種子用戶和底層代理后，我們會招募聯創高層代理，把種子用戶和底層代理發給這些代理，讓大家愿意為高層代理付出更多。這是卡位聯合創作團隊

3.第一批種子連創在各地招募。大家都在猶豫等待，但是信任是不夠的。怎么破冰？

同上，用戶很難轉型成別的代理，所以要解決如何讓他們覺得投資回報劃算的問題，不然就很難了。從消費者的角度來看，產品的易用性是一個問題。能不能賺錢，是聯創代理人要支付的核心問題。如果這個問題不能給出答案，自然很難成交。在以上回答都是用戶和底層代理積累的情況下談聯創相對合適。

一起招高層代理，適合傳統大企業大品牌，或者品牌潛力大的公司。

第六，關于知識產權創造

1.我們的背景和資源，如何包裝，會有自己獨特的優勢和差異，吸引更多的優質代理商加入

好能在細分優勢中找到第一點，不斷放大宣傳，同時，善用潛力。

2.兩位創始人應該如何分別創建知識產權并相互合作以促進投資？

分工建議先圍繞品牌品類方向建立一個知識產權對接代理團隊。一個大師，對接貨源鏈和資源，圍繞品牌運營和產品貨源鏈方向打造個人知識產權。