網絡童裝第一品牌綠盒子失利的理性分析

關注：96 發布時間：2021-12-07 09:00:01

一、遭供應商逼債引破產危機

據相關報道顯示，負責綠盒子供應鏈的主管突然失聯一周導致供應商集體恐慌成為了此次危機的導火索，之后供應商們到公司追討款項并上訴，此舉致使綠盒子支付寶賬戶在“雙11”后第二天就被凍結。魯振旺稱。

綠盒子

此后，事件以超乎預期的速度發展：公司被爆陷入資金鏈斷裂的窘境，無力償還供應商款項下，無奈向政*申請破產。

需要指出的是，除了破產危機，綠盒子目前還被各種負面新聞纏身。2016年12月28日，一位號稱該公司的供應商在微博上公開質疑吳芳芳轉移公司財產，惡意詐騙供應商，拖欠貸款。針對此，吳芳芳在其個人微博賬號上進行了回應，否認了轉移財產的同時，也指出“公司比較近遇到了很大的困難”。

在電商分析師李成東看來，綠盒子目前面臨的這些負面傳聞其實可以看作是服裝電商行業普遍面臨的問題，“這些問題比較普遍、比較多，并不是某一家才有的，電商平臺上服裝賣家倒閉的情況時有發生，綠盒子因為曾經有過融資所以市場關注得比較多一點。”

電商資深人士魯振旺指出，綠盒子目前確實深陷重大財務危機，“在2015年的時候綠盒子就已經出現了欠款行為，當時資金鏈就出現了問題，一方面當時該公司融資失敗，另一方面公司也在進行門店的投資，兩相作用更是加重了其資金壓力。”

對于曾經的“網絡童裝第一品牌”如何走到破產的地步，魯振旺認為，“該公司的運營策略很亂，業務發展方向一直在變換，這是其走到這一步的關鍵”，“這幾年綠盒子的發展多次變換方向，b2c、多品牌、實體店、代運營等先后均有涉及，結果形成大而不強的局面，即該公司有若干個業務，但是沒有一個業務是盈利的，品牌做的不踏實，這對于企業的發展來說是比較危險的。”

二、綠盒子何去何從

在2016年的比較后幾天，綠盒子迎來了其十余年發展史上的又一次危機，擺在其面前的路似乎只有兩條：破產清算或者破產重組。

該公司ceo吳芳芳曾表示：“破產清算是比較簡單方式，但我想爭取破產重整，我拼命挽救綠盒子是因為怕讓供應商蒙受損失，也不希望自己一手打造的品牌倒閉。”

有市場人士指出，綠盒子目前還有許多潛在價值，其在品牌價值、產品設計、線上運營等方面都存在優勢，同時其旗下品牌眾多，擁有3個自有品牌與7個國際品牌授*合作商品牌，基于此，其重組的可能性還是較大的。

魯振旺對此觀點卻并不認同，“目前綠盒子的整個業務狀況并不太理想，其自有品牌的銷售額并不是很高，現在還是靠賣迪士*的童裝來撐門面，所以說它現在并不是一個盈利性的業務，價值并不大，重組的話預計很難找到合作對象。”

“比較樂觀的情況是綠盒子還清了供應商的欠款繼續經營，但因其口碑已經受損，愿意與之合作的供應商已經很少，這種情況下再做自己的品牌愈加困難，除非與大品牌合作做代運營，但是目前代運營市場也并不樂觀。所以說無論是這種情況還是比較終走向破產清算，可以說綠盒子都已經面臨著走投無路的境地。” 魯振旺稱。

李成東也認為清算的可能性較大，重組會面臨著較大的難度，“綠盒子現在的口碑已經比較差了，整個服裝技術開發團隊也沒有了，重組是十分困難的。”

此外，從淘品牌綠盒子此次破產危機中扮演了重要角色的供應商的角度來看，對其比較終是否能拿到所欠貨款魯振旺表示“很有可能會血本無歸”，其稱，“欠款金額并不是小數目，對于銷售額不大同時還在虧損的綠盒子來說，償還這筆錢是十分困難的，可以這么說，即使運營良好，10年也難以賺回這筆錢。再換個角度來看，即使綠盒子比較后申請了破產，處理流程也很長，整體情況并不樂觀。”

三、淘品牌發展回歸理性

綠盒子的破產給目前線上線下同時布局的淘品牌敲響了警鐘，也讓業內人士開始思考曾經輝煌的淘品牌是否已然迎來了拐點，其未來發展之路又在何方。

目前，淘品牌的發展似乎有遭遇天花板的跡象：一方面線上流量紅利消失，獲客成本增加，另一方面傳統品牌的紛紛觸網對其造成了嚴重打擊。內憂外患下，諸多淘品牌都開始了o2o布局。魯振旺對此指出，2015年是o2o年，企業利用這個概念很容易引起投資人的注意，但是真正據此進行大規模的業務布局目前來看是很有困難的，“如果是在自己的財務可控范圍之內進行嘗試是可以的，但是如果是因為線上經營虧損而轉到線下經營以圖盈利是不現實的。”

魯振旺說：“線上轉線下布局，能夠大規模進行同時可以做得非常好的基本上沒有。這與很多實體店轉戰電商不同，因為那是作為一個補充。但是線上轉線下難度較大，要面臨諸多因素，可以這樣說，大部分淘品牌并不適合做線下，綠盒子也不具備這種能力。”

李成東持有相似觀點，他告訴記者，“線上與線下經營模式不盡相同，可以說線上經營較為脆弱，若供應面、資金面不夠強大線上經營往往難以抵抗沖擊，而線下經營相對來說較為穩定。也正是因為二者的不同，線上經營遇到瓶頸之后轉戰線下同樣困難重重。”

李成東指出，“目前包括淘品牌在內的電商行業可以說發展到回歸理性階段，不用刻意公關、促銷等博噱頭，企業理性經營，長遠發展來看回歸常態，比較終才能取得持續發展。”

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