淘寶直通車怎么把單價(jià)降下來
關(guān)注:30 發(fā)布時(shí)間:2021-12-07 10:00:01
怎么操作,才能提高寶貝的量,來降低ppc?
首先看這幾方面:
1、寶貝的推廣圖
2、寶貝的款式
3、淘寶寶貝定價(jià)
具體操作如下:
一、賣產(chǎn)品首先賣出的就是圖片想要獲更多的,沒有一個(gè)好的推廣圖拿出手,怎么行!淘寶搜索頁面,直通車展示位,都是你的競爭對手。買家搜索停留的時(shí)間也就僅僅幾秒,不是一目十行,也是一掃一大片。抓住這瞬間的幾秒鐘,你就先人一步了。
二、寶貝的款式這里說的選款很簡單,沒有測款,只需要對店鋪現(xiàn)有寶貝的數(shù)據(jù)多關(guān)注就可以。都是小賣家,貨源有限,店鋪能有的款已經(jīng)擺上貨架,能看到的就是誰賣的多。
這方面,只要關(guān)注這幾個(gè)數(shù)據(jù)可以了:收藏量高、跳失率低、旺旺咨詢多、性價(jià)相對好、庫存充足、轉(zhuǎn)好相對較好、應(yīng)季性好的產(chǎn)品。去看這幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo),選擇更合適的款式來做,能有更快的效果。單純的一款新品直接上車,會(huì)很低,前期就是燒錢,多點(diǎn)曝光。
三、寶貝的定價(jià)可以說很值得研究,是考慮銷量,還是考慮利潤。這方面對于做代銷的小賣家來說,是痛苦不已啊。
具體怎么定價(jià),價(jià)格在多少更符合買家的消費(fèi)習(xí)慣?
1、先看市場的需求現(xiàn)階段,比如我準(zhǔn)備推女式t恤,那么就需要我們先看看大盤是個(gè)什么情況,選擇還在熱銷中的寶貝去推,不能盲目投放。
這個(gè)簡單,通過兩方面來看:淘寶指數(shù)和阿里指數(shù)
通過這些數(shù)據(jù)來看,整體行情還是可以的,市場行情基本處于平穩(wěn)的狀態(tài),還處于可推廣得范圍。
2、看市場上的價(jià)格分布
①通過淘寶指數(shù)可以看到,同類目下排名前幾位的熱銷指數(shù)高的店鋪的均價(jià),作為一個(gè)參考,去衡量自身寶貝的定價(jià)。
②我還可以通過直通車的后臺流量解析,去看行業(yè)的均價(jià),可以給我做定價(jià)的參考,這樣更加清晰,在直通車展位買家下單時(shí),在價(jià)格方面的趨勢。
③通過淘寶搜索頁面的銷量排名去看,現(xiàn)階段寶貝銷量比較多的價(jià)位如何。
④搜素頁面中價(jià)格區(qū)間的顯示,這個(gè)太精準(zhǔn),顯示的范圍相對來說比較大,基本上包含的是淘寶和天貓主要的成交區(qū)間。一般淘寶的成交價(jià)格相對低一些,而天貓相對的品牌性,客單相對過高。
如果不去把單價(jià)降下來的話,不僅無法給店鋪帶來盈利,而且很有可能出現(xiàn)虧損的情況。所以商家們必須要重視這方面,誰都不希望自己白白的花錢,結(jié)果起不到的效果吧!
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