選好關鍵詞對寶貝標題優化有多重要

要講的是標題和流量的深度解析，有兩個重點：

1.關鍵字的本質，希望大家在做優化之前，先從平臺的角度、從買家的角度逆向思維。先去了解關鍵詞為什么被設計出來，淘寶比較初希望解決的問題是什么，只有了解了本質，所有的技巧才有可用的地方;

2.排名的本質，不是大家所想的積分、銷量，這是大家經常有的誤區，希望能夠把這個誤區解釋清楚，讓大家了解在淘寶上什么叫做排名、權重，還會解釋寶貝是如何排名的。

一，理解關鍵字的本質是什么?

什么是關鍵字的本質?我們在做一件事情之前，當沖動地想要優化關鍵詞，聽到剛剛鬼腳七的七大原則，想要馬上更改標題和關鍵字。這時候應該停下來，好好了解淘寶買家在做什么，每個關鍵字背后都代表著買家想要買東西的需求，沒有一個買家會隨機在淘寶上亂打字，所以一個買家輸入的詞，代表的是買家對這種類型、屬性的商品在比較近這段時間的需求量。所以通過一個關鍵字可以看到，關鍵詞隨著天氣、潮流、地區、流行而在改變。

做得好的賣家經常研究類目前十，前一百的賣家，他們看到的關鍵詞是什么?他們每天打開數據魔方，每天研究比較近有什么詞在上升，其實當一個詞被買家搜索得多，意味著比較近對這種屬性的產品的需求開始增加，而需求的變化恰恰是賣家必須要掌控未來下一周要賣什么，什么產品能推到首頁。等一下會教大家如何利用關鍵詞的競爭力將寶貝排在搜索首頁，可能有些類目可以排在首頁默認3-5天，有些只能排在首頁2天、2小時甚至只有5分鐘。競爭力法則是淘寶上比較重要的本質。

淘寶有900萬賣家，搜索“羽絨服”會有1400萬件寶貝都擁有“羽絨服”三個字，每個賣家是在跟1400萬個寶貝在競爭，其實在淘寶上競爭沒有大家想象的激烈。每位賣家都陷入了錯誤的思維模式，都擠在一個很小的門，在流量比較多的時間點，希望能夠在那里獲得流量。大家學完這堂課，我相信很多人會改變思維模式，將學會找到適合自己競爭的地方，這才是決定是否有流量的關鍵。不是某個關鍵詞的流量大不大，有多少人進來，這些都不能決定買家是否愿意點你的寶貝。大家想一想，買家搜索“帶帽羽絨服”或者“緊身連衣裙”的時候第一頁只能看到44個寶貝，第二頁40個寶貝，一共84個，并不是全淘寶所有的連衣裙都同時出現買家面前。

當了解了競爭環境縮小到44個寶貝的時候，就很容易脫穎而出。每個關鍵字的背后，是一群想要買東西的人，因此做淘寶永遠不要脫離比較根本的東西——誰會買你的東西。沒有一個買家是因為便宜、低價來產生購物的理由，買東西一定會有一個理由加上沖動，而零售商真正懂得買家心理的人，先給買家一個足夠的理由，這就是市場需求的建造，創造了需求。比如王老吉——“怕上火就喝王老吉”，先讓買家陷入一個情景，只要上火了，腦里第一個想到的是王老吉，那么就有了購物的理由。下一個要找到在哪里買王老吉，淘寶關鍵詞搜索負責的事情就是幫買家找到在哪里買這個產品。

因此，當買家已經用到關鍵詞的時候，其實已經有了一個模糊的購物需求。一個真正的爆款、店鋪，研究的不是關鍵字，而是會輸入這個關鍵字的買家，他們想要看什么，首圖是跟誰競爭，同時這44個寶貝里自己有沒有足夠大的競爭力。大家要了解的概念是，賣的連衣裙或羽絨服，如果有一款一模一樣的店鋪排在旁邊，同時展現在買家面前，這是就陷入了競爭，買家只會買一家的羽絨服。如果眼前的兩款相同款式，一家賣了2萬件，另一家賣了20件，買家一定選擇會選擇2萬件的，并不是因為他認為2萬件的更好，而是他的左腦在告訴他，要有理智選擇和其他2萬個買家一樣的東西，避免損失，這叫“損失規避心理”。

所以，真正了解關鍵詞，是了解詞背后愿意花錢的買家還是不愿意花錢的買家。要了解的概念是，你的寶貝不可能賣給全中國的每一個人，永遠不可能滿足全中國的每一個買家，有的買家愿意花500元買羽絨服，有的買家只愿意花99元買羽絨服，有的買2000元以上的羽絨服。做淘寶比較重要的是獲得免費流量，第一步需要了解輸入關鍵詞的人的動機，我們從阿里指數里可以看到，大家從這里了解每一個關鍵詞背后的含義。講完本質以后交大家操作。

二，學會屬性分析和關鍵詞分析

通常了解關鍵字之前會先通過屬性分析加關鍵詞分析，可以測出市場需求。市場需求是什么?每個關鍵字有一個上限，如果有1萬人通過關鍵字搜索，代表比較多可以吸引1萬人，1萬就是上限。如果只有100個人在搜索，那么一天比較多能夠引進100個流量。關鍵字代表市場的容量，從哪里看這些數據呢?每個關鍵詞都有一個搜索指數，來自于數據魔方標準版的淘詞，從淘詞可以看出關鍵詞的容量。下面的實戰應用都是圍繞容量、競爭力、買家這三個維度，組合起來就會發現原來找關鍵字是很簡單的，找到可用關鍵字的調整策略也是很簡單的。

“不是越大容量的詞就是越好”，現在的淘寶，尤其是剛剛的第七個原則是個性化，個性化搜索是根據比較近14天進來的買家的搜索習慣，來調整某個寶貝和某個買家的匹配度。也就是說，如果都是學生了你的寶貝，那么淘寶就會記住這個概念，淘寶帶進來的100個人里面，有30個人點了你的寶貝，淘寶會研究這30個人是誰，結果找到了共同性——大學生，寶貝和人群的匹配特征，你的寶貝特別適合賣給大學生，在下一個大學生搜索這個關鍵詞的時候，你的排名就會前進，會比別的賣家更容易出現在大學生面前。

這就關系到一個比較重要的問題，很多人喜歡刷流量、刷單，在個性化搜索占淘寶30%權重的時候，越刷單寶貝的展現越低。因為刷單平臺上都是找一些掌柜和掌柜，當羽絨服賣了100單，都是大學生和男性賣家刷單，就會發現羽絨服再也賣不出去了，因為淘寶認為這件羽絨服是男性顧客喜歡的并且大學生喜歡799的羽絨服。流量公式：關鍵字+精準首圖，再拆解下去會變成更大的公式，要優化就必須要拆解一個買家通過關鍵字進來到寶貝的路徑，通過拆解的路徑后，再去思考，在每一個步驟中如何打敗對手，如何在每個步驟我都成為買家唯*看到的寶貝，就會有一筆成交。

關鍵字代表競爭的環境，圍繞關鍵字比較重要的“競爭力”。什么是競爭，當買家搜索了一個關鍵詞，“加厚加絨打底褲”對于淘寶來講是一個關鍵詞，淘寶會做分詞“加厚、加絨、打底褲”，但不是每一個打底褲賣家都會在30字的標題里放入“加厚加絨”，如果搜索“打底褲”有400萬個寶貝競爭，但“加厚加絨打底褲”只有40萬個寶貝競爭，競爭對手越少的關鍵詞約有可能排在首頁。每個關鍵詞+下架時間=競爭環境，剛剛鬼腳七講的七大原則中的下架時間，寶貝周五晚10點上架，在下周五晚10點達到下架時間，上下架是一瞬間的事情，淘寶之所以這樣做是為了讓所有寶貝輪播，輪流展現在買家面前，叫做“輪播機制”，也是小賣家獲得流量比較重要的環節。

小賣家在人氣排名無法與大賣家競爭，但當買家在周五下午4點搜索關鍵詞的時候，其實并不是與所有賣打底褲的賣家同時競爭，而是只跟在周五下午4點要下架的寶貝競爭，所以關鍵詞+下架時間會產生獨一戰場，這個戰場里只有5萬個寶貝不是400萬個。我們要做的是找出周一到周日某個關鍵詞在哪個競爭環境里會是比較好的寶貝，人氣分的算法是根據同時在比較的寶貝來排名，有些小賣家問我，寶貝的dsr已經4.6了，還能賣嗎?我會跟他講，你把寶貝和dsr是4.5的寶貝排在一起，就是比較好的。競爭是相對的，沒有的好和壞。

如果整個月賣掉200單，如果賣同樣衣服5000件的排在旁邊，那么我的寶貝就是爛寶貝，因為在這個時間點進來的買家都會被吸引到5000件的店鋪里。因為買家在比較的時候，覺得200件很差，反之，如果在買家搜索打底褲的時候排在前面44個寶貝里，其他人都賣2件，3件、5件，所有在這個時間點的買家都會點200件的，因為你是這個時間段里賣得比較好的賣家。所以，買家每15分鐘搜索相同的關鍵詞，展現的結果都不同，一天有24小時，買家活躍的時間是12個小時，即48個15分鐘可供選擇，一周有300多個段落。在每一個15分鐘的段落里，你只跟在這個時間點里選出來的賣家競爭。

所以，我們避開賣1000件和1000件的，要選擇站在賣了20件的旁邊，讓時間搜索關鍵詞都看到我是比較好的一款寶貝。用一款寶貝做測試，看清它的下架時間，比如周二晚上8點下架，很多賣家會在周二晚上7點半輸入關鍵詞，找自己的寶貝是否會出現在默認排名的前3頁，80%的成交只在前3頁。買家在前三頁沒有找到想要的寶貝就會更換更精準的關鍵詞，關鍵詞加多之后就形成了“長尾詞”，關鍵詞越長找到寶貝的數量越少，競爭力越高，這些都是競爭力的根本，真實的競爭對手只有在某個下架時間出現在買家面前的120個寶貝，等下會教大家如何找到這120個寶貝。可以很精準地知道在和誰競爭，可以計算有多少流量和銷量會在這一天產生。

三， 做好關鍵詞布局

什么叫做“關鍵詞布局”?店鋪有50款寶貝，每款寶貝標題有30個字，每款寶貝可以組合出200組關鍵詞，設定好在不同的下架時間會占領不同的流量進來，把所有寶貝分布在七天之內，周一到周日都有寶貝下架，而下架點都是沒有競爭或者競爭相對有優勢的地方，那么每天都有完全免費的自然搜索流量。這就是“關鍵詞布局”。數據分析不看排名，在個性化搜索的時代下所看到的排名不是真實的，因為個性化搜索每天都在判斷，對于淘寶來講掌柜也是買家，每天的寶貝，淘寶會認為是你看了但沒買的寶貝，是比較有可能會買的。

但是掌柜看得比較多的是競爭對手的寶貝，當連續三天都在同一個寶貝，淘寶的個性化搜索就判定了你特別喜歡這件寶貝，所以當你在搜索自己寶貝的關鍵詞的時候，這個競爭對手總是一起和我排在首頁。所以不要被搜索引擎欺騙，你并沒有24小時都會看到同一個競爭對手，買家在搜索關鍵詞的時候，你們根本不會遇見。只要鎖定可以戰勝的戰場去競爭，不需要理別人，一會兒會有實戰操作，如何找到屬于自己寶貝的戰場。當自己是一個初入戰場的新兵，要躲著不被打死，在沒有壯大之前不要挑戰大象，當成長為恐龍的時候再殺進象群。

新品、成長、爆款期，每一個成長環境的競爭對手都是不同的，要找對對手去欺負，在弱小的時候避開被人欺負就可以長大，很多小賣家犯的比較大的錯誤是，寶貝上架了，連時間都不知道，因為美工在半夜做得很累，做完之后上架，半夜四點寶貝上架，一周只有一次下架機會，就是在下周的半夜四點，只能期盼半夜三點半有人搜索你的寶貝，不然沒人會看到。流量不是自然發生的，是可以設計的。懂得設計流量，就可以獲得流量。淘寶每天有3000萬人在首頁搜索，如何找到這3000萬人中的1萬人在什么情況下可以看到我的寶貝。

四，競爭環境的本質：

1.敵弱我強，賣了10件的欺負賣了2件的，賣了200件的欺負賣了20件的;

2.寧為雞頭不為馬尾，一定要想辦法找到對自己有利的競爭環境，一定要在這里面成為賣得比較好的賣家或者首圖比較吸引人，買家搜了關鍵詞后會看到44個寶貝，迫不及待地想從中間挑出

3，個寶貝進去瀏覽，這個過程很短，買家是憑匹配度選擇的，商品和他想象的東西很接近，擁有他要的功能，講到了他想買的概念，就會點你的寶貝。所以流量很難，難在首先是否能在競爭中脫穎而出，出現在前三頁，第二就算出現在前三頁，也要取決于首圖和什么樣的圖片排在一起。

買家輸入“6x大碼連衣裙”，但你的首圖用的是90斤的小美女，買家是不會進去的，這就是首圖的關聯性，至關重要。淘寶搜索引擎是機器，也在看也在猜測誰的寶貝是買家喜歡的。剛剛鬼腳七講搜索引擎的第一個規則是在比較短的時間內把買家想要買的寶貝展現在他的面前。也就是為什么第二法則——相關性這么重要。如果買家搜索“籃球”，淘寶展現了籃球鞋、籃球帽、籃球運動服，以后買家還來不來淘寶?淘寶看不清要買什么。可以問題是籃球鞋的標題里有籃球這兩個字，淘寶怎么知道買家搜索籃球的時候，希望整頁出來的都是球，不希望看到帽子和鞋子。

淘寶搜索引擎怎么這么聰明呢?通過鬼腳七剛剛講的，類目相關性，也就是他發現搜索這個關鍵詞“籃球”在過去100萬個搜索里面有98%比較終選擇了球，而球的寶貝是放到籃球類目中的，淘寶就記住了，未來有人搜索“籃球”的時候，只找籃球類目下的所有寶貝。什么寶貝會放到籃球類目下?只有球。這叫“相關性法則”。每周一次的下架時間至關重要，決定了和誰競爭，不同的關鍵字會遇到不同的對手，比較終要操作的技巧就是找出競爭對手。

賣家用一個寶貝研究就可以了，通過關鍵字的入口分析描述出戰場，不需要通過工具，第一，先找出主要引流關鍵詞，然后等到下架前十五分鐘去搜索這個關鍵詞，然后把前三頁的寶貝復制下來，這120家是下周在你寶貝要下架前要遇到的對手，因為賣家不會天天調整下架時間的。記錄2、3次后就能大概描述出競爭輪廓，從不打沒有把握的戰爭，當眼睛不能睜開做生意的時候就是瞎子摸象，走一步算一步，一直到被淘寶淘汰。

真正能做得好的賣家，用淘寶的數據看出如何有更強的競爭力。寶貝標題優化技巧你學到了嗎，關鍵詞選好后，就可以定黃金長尾詞了，也就可以制作標題了。以上就是選好關鍵詞對寶貝標題優化有多重要？的全部內容。