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    速賣通淡季如何增加流量

    關注:37 發布時間:2021-12-12 12:24:01

    營銷策略

    很多賣家敏感發現,3.28大促之后,速賣通整體流量下跌,這主要是大促之后國際站流量不導入到速賣通。但就算這樣,賣家也可以通過站內,站外營銷獲得流量。就站內營銷而言,賣家可以通過店鋪活動,上新,店鋪基礎營銷,聯盟,直通車,速賣通粉絲趴,老客戶營銷等手段來引流,而站外營銷主要是通過網紅和郵件營銷來引流。

    速賣通淡季如何增加流量

    就活動來講,不少賣家被平臺告知,活動不能上,理由是根據系統算法,產品沒有競爭優勢。所以,賣家在平臺上新的時候,要對注重,款式,基礎銷量,評分,評價,轉化,收藏,折扣力度進行綜合考慮。因為,這些是報平臺活動時,平臺會考量的內容。

    上新過程中,賣家在打新標時,注意要對6張主圖做鏡面旋轉。這樣產品被平臺識別為新品的概率會比較大。

    而聯盟營銷營銷一定要開,它的一個好處是出單之后才付費,不出單不付費。同時,賣家在前期推新品的時候,可以在爆款計劃中把所有的利潤拿出來。聯盟營銷推產品的機制主要為轉化+傭金,所以聯盟營銷比較偏向于推轉化率比較高的產品。

    而直通車是增加關鍵詞權重比較好的方法,建議賣家朋友拿出銷售額的2%來做直通車。建議賣家都能開直通車,若不開店鋪成長會比較慢。直通車里的商品推薦在大促時候開,而全店鋪管家就沒有必要開了。

    注重老客戶的激活,比如通過erp、手機短信,郵件營銷等批量給客戶發促銷信息。老客戶營銷的好,將事半功倍。

    網紅營銷給店鋪運營帶來的作用也是非常明顯的。速賣通網紅推廣的渠道主要有itao,facebook,vk,youtube等,但對主動提出要給自己店鋪做網紅推廣的網紅,賣家不要輕易相信。

    店鋪及產品布局

    恰逢淡季,賣家除了做好日常上新和優化之外,從大方向來看,首先做好的還是店鋪服務分,同時兼顧店鋪類目和數量的布局2017年開始,平臺有意在降低服務分對店鋪的影響,但并不代表服務分不重要。做好服務分的原則在于就高就不低,賣家服務分至少要做到高于行業平均值。但不少賣家都反應,服務分做到90分以上,但流量、曝光并沒有太大改變。賣家就要明確服務分對店鋪整個意義上作用在于服務分越高,拿到櫥窗位的可能性也就越大,在直通車中也是會加權的。

    在做產品布局時,除了日常上新之外,賣家還要不斷挖掘潛在爆款,對爆款的培養要力爭在3個月的時間將產品排名推到首頁。

    淡季之下,賣家要在提高店鋪分,選品優化,單品數據優化等方面下功夫,多管齊下,穩中求進。

    一個店鋪選品成功與否,關乎店鋪發展定位,實際上,選品是店鋪運營成功的一半,下面繼續向賣家解讀高效數據化選品方法。

    在選品時,建議盡量走中低端路線。走中高端路線的賣家一般是有自己貨源,款式獨特,且有相關專利支持,品牌扶持。中低端路線產品,一般是5至15美金產品。

    實質上,無論旺季還是淡季,都不缺乏賺的盆滿缽滿的賣家。因此,對于賣家朋友來說,只有淡季的思想,沒有淡季的市場,所以大家要好好想一想怎么突破自我奧。更多網上開店的操作技巧盡在本網。

    速賣通淡季如何增加流量

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