京東借“跑步雞”扶貧

在河北省衡水市武邑縣鮑賢蘭村村民王連軍家，小小的院落里20多只雞崽活蹦亂跳，這些雞不同于一般的農戶散養雞，而是由京東全程把控的“京東跑步雞”。

“我們這兒土質不好，種地收益不多，養雞每年可以給我帶來幾千元的增收?！蓖踹B軍告訴21世紀經濟報道記者。

“京東跑步雞”是武邑縣實施“互聯網+”精準扶貧過程中開展的一項創新扶貧工作。該項目由京東金融提供啟動資金，京東生鮮部門整體運作電商，意在打造產-養-銷閉環。

“農村電商”、“精準扶貧”是近年來農村中的熱詞。阿里、京東、蘇寧等電商巨頭紛紛下鄉，承擔部分社會責任之外，也為搶占農村電商市場。

當前，業內已達成共識，必須把工業品下鄉和農產品進城兩件事都做好，才能使農村電商可持續發展。目前來看，比起向農村賣東西，把優質農產品賣到城里的進展較為緩慢。

“村民的品牌意識普遍較差，我們縣獲得認證的農產品只有14家，如果沒有qs認證很難進入線上的特產館?！蔽湟乜h縣委常委、農工委書記耿偉平談及當中困難。

京東的介入為農產品品牌建設提供更多保障，但由于牽涉的鏈條過多，試點能否成為常態還有待檢驗。

扶貧產業閉環

今年年初，國務院扶貧辦與京東集團簽署了電商精準扶貧戰略合作框架協議，雙方將共同探索“產業扶貧、創業扶貧、用工扶貧”三種模式。與此同時京東推出了“京東跑步雞”項目。

從鮑賢蘭村試點來看，整個流程和標準已初步確定下來：貧困戶經扶貧辦篩選建立檔案，與京東簽訂供銷合同后，京東金融提供免息貸款。京東農村金融負責人洪潔介紹，預計2016年共發放免息貸款45萬元，用于至少100戶貧困戶幫扶，平均每戶獲得4500元免息貸款。

養殖方面采用的是集中養殖和農戶自養相結合的形式。針對王連軍那樣，自身具有勞動力但因其他原因致貧的貧困戶，采用自家散養，京東與合作社定期指導養殖過程并回收農產品;針對自身不具勞動力，因病、因殘、因老致貧的貧困戶，京東與當地政*合作建立扶貧產業園，以合作社的形式統一散養。

“目前，我們吸納了52戶貧困戶，每戶養殖數量從幾十只到一百只不等，將來，我們會以100元/只的價格收購，每只雞的收益在30-40元。如果自家散養的話，收益高于合作社養殖，預計達到40-50元?！本〇|生鮮事業部項目經理劉瀟文給21世紀經濟報道記者算了一筆賬。不過，當地一位資深電商人士則認為，比起農戶自營，合作社的形式更便于把控，因而更具優勢。

目前看來，京東通過金融、生鮮、商城等部門的配合，試圖在“京東跑步雞”項目上打造產-養-銷閉環。但能否真正打通閉環建立品牌，還需檢驗。各種生態雞、生態豬在當前市場上并不鮮見。

“我們現在還沒有走完全流程，雞還沒有賣出，因此不太清楚消費者的接受程度，未來會根據市場反饋再來討論如何擴大規模?！眲t文坦言。另外，名為“跑步雞”，劉強東原意是給每只雞戴一個腳環，每天監測雞走了多少路，步數越多價格越貴，目前這一計劃尚未實施。

農村電商生意經

劉強東的農村情結眾所周知，不過正如他本人所言，京東的扶貧不是趕時髦，從扶貧中京東也將受益。

相比服裝和3c數碼產品等電商滲透率，生鮮電商的提升空間還很大，農村生鮮產品進城更是前景廣闊。但也困難重重，近兩年大批生鮮電商倒下。自營生鮮的第一個關鍵就是供應鏈——如何實現生鮮產品標準化。

京東集團副總裁、京東生鮮事業部總裁王笑松認為，扶貧不僅加深了與各地政*的聯絡，也將強化對生鮮產業的認知，對京東打造的生鮮標準化具有重要意義。

在扶貧產業園里的養殖場，記者看到，監控室外面貼著一張“京東跑步雞日報表”，每日的開關舍時間、照明時長、喂料時間、飼料量等情況都有記錄。地上散落著很多梨子，用于給雞補充維生素。在監控室里，則可以清晰看到每只雞的活動情況。據養殖人員介紹，為防止突發疫情，當地政*還為每只雞購買了商業保險。

“未來，電商很大空間來自農村市場，這一塊如果不啟動的話，電商的發展很快就會遇到瓶頸。扶貧能夠實現整個上下游產業鏈條的整合，包括我們的合作伙伴、種養殖農戶、農資供應商、當地服務機構等?！蓖跣λ筛嬖V21世紀經濟報道記者。

新手開店相關經驗

問農村電商微商如何開始交易

一、關于微商的報價：

1.微信創業的步驟和節奏是怎樣的，前期需要做哪些準備

微商優惠的第一步：自用？分享。微商啟動整星戰役時間不長。真正需要做的是讓第一批10到100人使用產品。通過贈送等手段，讓第一批100人先使用產品，產生的口碑可以主動分享。分享和積累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他營銷手段達到更大的規模。

前期準備：微商系統設計在頂層。如果是通過自用分享的方式進行購買，模式本身就需要專注于底層代理的裂變，準備一份演示或者預算和口碑分享裂變(讓感覺容易幫助推薦創始人二維碼和裂變更多用戶)。

積累零售客戶后，轉型底層代理，有了小代理團隊后，考慮聯系一些原本有團隊的小代理團隊領導(當然前期也可以談，但團隊領導一般看品牌運營的實力，有一定基礎后更容易談)。

2.需要引入哪些資源，在哪個階段，誰是比較可靠的相關資源

微商好的操盤手是老板本人，或者是品牌方的職員。外界很難雇傭或者與交易者合作。如果沒有組建團隊，可以引入微商服務商的一些資源。

發展到一定規模的時候，可以考慮創造勢頭舉辦品牌發布會，或者創造合作勢頭。這時候就要利用好電擊社的廣告權或者其他有利于大規模宣傳的資源。

二、關于發展方向

1.微商的環境和發展趨勢是怎樣的，有哪些可以把握的機會？更適合的發展路徑是什么？

微商未來幾年發展勢頭良好，更多傳統企業進來，更多人接受微商這個行業。

有幾個可以把握的機會：線下流量，會議中微商的合作資源，混合直代理系統的微商。更合適的發展路徑是在營銷中積累種子用戶，然后進行拆分，擴大用戶數量。用勢能創造個人知識產權，吸引代理團隊加入。

2.微商目前面臨的大問題和挑戰是什么，對我們這些新進入者意味著什么，我們該如何面對？

大的挑戰是獲取代理流量。這主要是由產品實力和運營能力驅動的。產品好，口碑傳播快，相對容易獲得流量。一般來說，產品功率需要通過運營來補償，以獲得來自互聯網的流量。新進入者需要利用好自己的資源優勢。其他的不用太在意。

第三，關于圖案設計

1.除了現在的代理水平和同行的推薦獎勵，還有什么新的模式或方式來瓶裝陳年老酒嗎？

大多數成功的微商業模式都差不多。近半年有一個值得關注的模式。一種是上一級代理制，下一級會員制，更適合大消費、多品類微商的日用品。

第四，關于產品

1.在產品定位上，是精準定位暖宮、肩頸痛，或者更大的一類；

定位越精細越容易成功！定位在解決問題的時候更容易體現微商產品的體驗。比如精準定位可以解決痛經和月經不調。

2.在產品規劃方面有沒有創新的做法，比如與課程管理和健康教育的合作

可以做課程管理等。可以從產品規劃中學習，代理團隊負責拓展客戶，公司的直接客戶服務團隊領導服務。

v.關于投資促進

1.如何設計招商引資的策略和環節？

招商策略和鏈接設計可以找專業的朋友交流，比如奇跡營銷，安靜妹子等等

2.第一批種子共創從培訓體驗用戶開始，然后從用戶中挑選？或者屏蔽你周圍熟悉的人，說服他們

聯合創作的門檻有多高？種子用戶轉化成的代理一般都是底層代理，很難直接轉化成高層代理。培育種子用戶和底層代理后，我們會招募聯創高層代理，把種子用戶和底層代理發給這些代理，讓大家愿意為高層代理付出更多。這是卡位聯合創作團隊

3.第一批種子連創在各地招募。大家都在猶豫等待，但是信任是不夠的。怎么破冰？

同上，用戶很難轉型成別的代理，所以要解決如何讓他們覺得投資回報劃算的問題，不然就很難了。從消費者的角度來看，產品的易用性是一個問題。能不能賺錢，是聯創代理人要支付的核心問題。如果這個問題不能給出答案，自然很難成交。在以上回答都是用戶和底層代理積累的情況下談聯創相對合適。

一起招高層代理，適合傳統大企業大品牌，或者品牌潛力大的公司。

第六，關于知識產權創造

1.我們的背景和資源，如何包裝，會有自己獨特的優勢和差異，吸引更多的優質代理商加入

好能在細分優勢中找到第一點，不斷放大宣傳，同時，善用潛力。

2.兩位創始人應該如何分別創建知識產權并相互合作以促進投資？

分工建議先圍繞品牌品類方向建立一個知識產權對接代理團隊。一個大師，對接貨源鏈和資源，圍繞品牌運營和產品貨源鏈方向打造個人知識產權。