如何使用淘寶直通車低價引流

關注：61 發布時間：2021-12-14 12:36:02

首先大家來看幾個公式，uv=pv*率，在相同展現量的情況下，想提高我們的量必須不斷的提升我們的關鍵詞的率;ppc=花費/量，在預算不變的情況下，如想獲取更多的量，那就必須降低我們的ppc;實際扣費=下一名出價*下一名質量得分/自己質量得分+0.01，要想降低ppc，必須提高關鍵詞的質量得分。所以通過這3個比較基本的公式，我們可以發現率和質量得分是你操作直通車的兩個關鍵點，那這2個因素又存在著什么關系呢?

先給大家看下我比較近操作的直通車部分截圖：

那這個計劃做的好還是壞呢?如何評判?其實做直通車前期是需要我們了解自己行業的平均水平(率，ppc，轉化率)，這樣我們做直通車就有著一個參照標準，也是我們后期優化的一個目標值。就不會像大多數人一樣盲目的操作，出現了問題也不知道怎么解決。下面2張截圖是我參照3個月的行業數據。

直通車如何低價引流

通過上面3張截圖，大家又發現了什么呢?是不是我的關鍵詞質量得分全是10分，扣費要低于行業水平，我的率是行業率的好幾倍?ok，那其實質量得分是橫貫直通車始終的，影響它的比較直接比較核心因素就是率(賬戶權重，創意，相關性，買家體驗這些基本因素暫不一一說明)，所以對于中小賣家來說，不論是想獲取更多的流量還是減少扣費，前期都必須做好質量得分，也就是做好率。所以大家也不要一直問我質量得分怎么一直做不上去，你先去了解清楚你行業的平均水平怎么樣，你是否達標，如果你連行業平均水準都達不到，你覺得你能做上去么?

那如何快速的提高關鍵詞的質量得分呢?具體的操作步驟怎么樣?先給大家介紹一種手法。

1.只添加一個關鍵詞，精準匹配，這個關鍵詞必須是和你的產品相關性非常高的，展現量中下等，率相對高的精準詞(不明白這句話的也不解釋了);

2.關鍵詞出價為行業平均出價的30%-，或是行業平均出價的3-5倍(具體看類目，后者效果更好)，無線折扣比例180%-200%;

3.做高率，率至少做到行業平均水平的1.2-1.5倍以上，率一天比一天高，操作1-3天，關鍵詞基本上10分(帳戶權重非常差的除外);

4.再添加其他關鍵詞1-2個，加進去的關鍵詞質量得分也基本是9-10分，重復以上操作步驟，然后再添加2-3個關鍵詞，后面以此類推，整個計劃就慢慢做起來了。

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