直通車投入產出比怎么優化
關注:57 發布時間:2021-12-15 08:48:02
作為職業的車手,在產品引入流量后,每天上班的第一件是就是優化投入產出
如上圖,每天早上打開直通車報表,選擇關鍵詞列表,按花費排序,我們要找出的就是投入效果較差的關鍵詞,例如紅色框框里的關鍵詞,投入產出才0.6,花費了400多元,引流的流量有500多的,這種花費較高,流量較大的關鍵詞實際上是虧損的,連廣告費都收不回來。而虧損的原因很簡單,要么就是引流成本過高或是轉化較低或是兩者皆有,很明顯,塑料袋這個關鍵詞引流成本雖然相對偏高,但是也不算很高,而轉化率及加購數卻并不理想。
在引入大量的流量條件下,有足夠的數據基數,塑料袋這樣的關鍵詞發生的成交概率及加購都較低,及有可能這個關鍵詞背后人群的是購物意圖并不高,我們透過大數據來看下這個關鍵詞下背后人群的購物偏好。
可以看出搜索這個關鍵詞,97%的搜索人群都偏好在0-24元,而產品的價格在36元,所以只有極少部分人是符合這類需求的,所以發生的成交的概率較低是很正常的。
在這個關鍵詞的市場下,主要搜索人群的年齡分布段是18-30歲占主要群體,好,那接下來看看直通車的人群搜索投放的群體的數據是如何表現的
從上面的圖可以看出,產品在18-24歲的投放效果并不是很理想,而在30-34歲之間的轉化效果比較佳,其次是25-29歲,所以不難看出,這個關鍵詞背后的人群與產品本身不是比較佳匹配,因為年輕群體18-25歲占比較高,而消費層級也是較低的,所以,直通車的投放效果往往跟產品的人群定位息息相關。
那碰到這種投放效果較差,收藏加購成本較高,而又有成交的關鍵詞,個人建議,直接降低出價,降低這種關鍵詞的引流成本。
反之,效果較好的關鍵詞如果展現位置并未太靠前,也就是沒有實現流量比較大化,根據投放的實際效果逐步提高出價給予更高的曝光,并加入這類關鍵詞的長尾拓展詞,覆蓋到更多相似的人群。
同理,當我們進行直通車優化的過程中要搞清楚,虧損是虧損在哪些關鍵詞上,盈利的又是哪類關鍵詞這類關鍵詞是否有明顯的共性,這是作為車手值得思考的,因為每個產品只能滿足部分人的需求,而往往帶來主要成交的關鍵詞僅僅是那么幾個。
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