怎么運營好京東店鋪

關注：41 發布時間：2021-11-16 10:09:01

流量分為京東免費流量和付費流量。庫存情況.除去銷量與庫存因素外，比較基礎的為相關性。相關性又分為商品與類目的相關性、商品與關鍵詞相關性、關鍵詞與關鍵詞相關性。

怎么運營好京東店鋪

付費流量：精準通，付費活動資源位;

免費流量又分為：搜索流量、活動流量、關聯流量。

第六招會詳細描述搜索流量。精準通也是比較龐大的系統，等閑時另起一貼，專行討論。

付費活動，京東運營會集中征集，直接報名參與。運營會根據店鋪情況進行篩選。

資源位：填寫購買表，交京東運營。 (有時部分商家能獲得運營分配的免費資源位)

關聯流量：店內關聯。并非所有產品，關聯同一組產品，比較適合的方式，是根據每個產品自身情況，給客戶推薦能拉升客單價的其余配套商品。

店間關聯。與別的商家進行廣告位互換，進行流量置換。

幾個重要時間：

1 全量更新從凌晨開始，pc類目頁早上7點完成，搜索早上9點左右完成。

2類目頁銷量維度排序是十五天的完成銷售額，搜索頁的銷量維度排序是三天的完成銷售數量。(注意是完成銷售額，并非銷售金額，所以及時提醒客戶確認收貨應納入平常工作，雖然京東客戶群體大多不喜歡確認，但要有意識多引導)

3 團購銷量計入京東搜索排名，類目一周后也計入。(盡量參加團購，團購每月運營會提前在公告群里收表，及時報名即可)

影響搜索頁的因素多種多樣，例如：銷量標題好評率促銷力度商品詳情頁商品屬性庫存情況.除去銷量與庫存因素外，比較基礎的為相關性。相關性又分為商品與類目的相關性、商品與關鍵詞相關性、關鍵詞與關鍵詞相關性。

怎么做好相關性?

1.選擇正確類目的技巧：

a、搜索同類商品所屬類目點開競爭對手商品頁，左上角會出現一二三級類目

b、利用數據羅盤(版)查看行業數據，選取合適的類目綜合行業數據和競品數量決定。

2.為商品選擇正確精準的關鍵詞：

a、搜索關鍵詞—流量導向(新品適用)

1.把自己換位為客戶，考慮客戶會搜索什么詞。

2.通過京東數據羅盤，找到搜索指數高且量高的詞，并且找到相關詞。

3.搜索下拉框推薦詞行業熱詞榜單飆升榜單，快車選詞等

b、成交關鍵詞—成交導向(在售商品適用)

1.競爭對手商品成交關鍵詞

2.對比關鍵詞的意義：不同階段選擇不同的搭配長尾詞

3.確定自身的成交關鍵詞：有效成交關鍵詞有助于提升權重

通過數據羅盤的關鍵詞分析功能，用數據證明之前找到的成交關鍵詞的市場反應狀況。有意識的去提升主推關鍵詞的成交率，加大關鍵詞與商品的相關度，提高轉化權重。

比較后還有一個很容易忽視的點就是在同一spu下的sku，會優先展示銷售額大且庫存比較多的sku。同時在其余維度相同的情況下，關鍵詞緊密的詞會優先展示。所以大家在運營的時候要注意！

怎么運營好京東店鋪

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