釘釘新校招有用嗎

關(guān)注：97 發(fā)布時間：2022-01-03 15:12:01

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釘釘在20186月24日,位于廣東的深圳召開春夏新品發(fā)布會，并且發(fā)布不少新品，其中便推出了釘釘新校招的產(chǎn)品，并且長期由于關(guān)注校園市場，談一些自己對于“新校招”產(chǎn)品的想法，也期待跟大家的探討。

釘釘新校招有用嗎

首先，在自己的認(rèn)為，釘釘在校園市場進(jìn)行了不少的研究，比如發(fā)布會上舉例，一個中小企業(yè)招到一個應(yīng)屆生，所花費的差旅、物料、人員成本在3000元左右;而普通大學(xué)生，學(xué)校里一年的大型招聘會數(shù)量只有一兩次等等，這些都是真實的現(xiàn)狀。

并且，目前在校招市場里，頭部招聘平臺服務(wù)的都是大型企業(yè)、政*客戶為主，而這類客戶主要落地于985、211高校，去年開始“雙”成為新的標(biāo)簽，普通高校落地涉及的較少。

關(guān)于中小企業(yè)、普通大學(xué)生的雙方需求，真實存在，去年開始，智聯(lián)招聘的推出的空中雙選會產(chǎn)品，已在做此方面的嘗試，釘釘對于“雙非”大學(xué)生的切入點非常準(zhǔn)確。

另外，釘釘主打的“視頻簡歷”功能，雖然此前看到不少創(chuàng)業(yè)公司有做嘗試，但今年隨著抖音、微視的熱度，短視頻無論在技術(shù)上，還是用戶接受度上，已經(jīng)得到95后、00后人群的高度認(rèn)可，因此這也是一大亮點，而對于求職者的信息保護(hù)，也相當(dāng)有必要。

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我們在外部分析釘釘切入校招的主要意圖，個人認(rèn)為主要兩點：

1.促進(jìn)企業(yè)用戶活躍。

在智能移動辦公領(lǐng)域，釘釘?shù)幕钴S用戶數(shù)排名第一，這次公布的企業(yè)用戶數(shù)已到700萬家，并且據(jù)可查的數(shù)據(jù)，我國企業(yè)的數(shù)量總數(shù)為4300萬家，700萬家的占比已經(jīng)相當(dāng)大。接下來，釘釘?shù)囊粋€重心則在于企業(yè)端的用戶活躍，而不僅僅是一個數(shù)字。

而目前市場上有校招需求的客戶，大概在600萬家左右，增加校招功能，可以極好的提升釘釘企業(yè)用戶的粘性。

2.提升c端用戶的數(shù)量。

在招聘領(lǐng)域，一直以來的一個打法就是，依靠職位吸引求職者，而釘釘如今龐大的企業(yè)用戶數(shù)，為其比較大的依靠，可以產(chǎn)生較大數(shù)量級的崗位數(shù)量，這對求職者，無疑有巨大的誘惑力。

2018年大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量達(dá)到820萬人，在流量紅利不斷下滑的，這無疑是巨大的c端用戶數(shù)量，而且未來每年，還將持續(xù)，一旦釘釘上擁有足夠多的學(xué)生崗位，將可輕易的獲取這部分即將進(jìn)入職場的學(xué)生人士。

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在找了多名學(xué)生，進(jìn)行測試之后，釘釘校招產(chǎn)品，目前形態(tài)還極不完善，崗位數(shù)量少、學(xué)生認(rèn)證信息失敗均是較大問題，個人感覺這次的發(fā)布會，對于釘釘而言，更多是勢能上的提升與品牌曝光，提前搶占2019屆校招吸引力，其產(chǎn)品在接下來兩月，應(yīng)該會快速迭代，9月校招旺季來臨之前，才能完善體驗。

由于本人剛好跟支付寶校園團(tuán)隊合作過兩年，支付寶確實擁有幾乎全國大學(xué)生的相關(guān)數(shù)據(jù)，并且通過校內(nèi)食堂飯卡、熱水充值等功能，并和學(xué)信網(wǎng)打通，讓諸多學(xué)生進(jìn)行學(xué)籍認(rèn)證，從而有高質(zhì)量的學(xué)生信息。

但今年三月，支付寶里的“校園工作”入口，又改回“校園生活”，并且這個模塊一直由螞蟻金服和趣店集團(tuán)的合資公司贛州趣校園進(jìn)行運營，筆者獲悉該合資公司今年主要目標(biāo)為營收，因此直接與釘釘對接的可能性不大，支付寶應(yīng)該只是給予釘釘提供學(xué)生學(xué)籍的認(rèn)證功能，并不進(jìn)行c端學(xué)生的導(dǎo)入。(即使導(dǎo)入，按照阿里內(nèi)部的風(fēng)格，也有不低的費用)

可見釘釘?shù)男滦Ｕ校粯哟嬖趯W(xué)生用戶流量困境，需要阿里系產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)流，或者進(jìn)行線上線下品牌覆蓋，吸引學(xué)生用戶注冊，做后續(xù)的簡歷投遞動作，而短視頻簡歷，形式新穎，也存在較大局限。

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校園招聘領(lǐng)域，近幾年雖不斷有線上產(chǎn)品出現(xiàn)，在2018年智聯(lián)招聘校園推介會上，更是隆重介紹了空中雙選會、空中宣講會、空中面試一系列“空中系列”產(chǎn)品，但目前主流的還是停留在二十多年前擺地攤的方式。

正所謂存在即有理，線下的模式，雖然感覺比較low，被釘釘描述為“耗時，費力，低效”，但另外一面，大量企業(yè)通過線下招聘會，較大的擴(kuò)大了雇主品牌效應(yīng)。一場線下宣講會，跟hr的面對面接觸，對于求職者的感觸而言，超過看一段幾分鐘的企業(yè)宣傳短片。

并且釘釘校招主打的“簡單、高效、靠譜“對于校招企業(yè)而言，在我看來，并不是核心痛點，能否招到合適的人，或許才是關(guān)鍵。企業(yè)也不會因為簡歷從紙質(zhì)變成視頻，而放棄對名校學(xué)生的偏愛。因此，短期釘釘對于現(xiàn)有校園招聘格局，并不會造成較大影響。

但切入普通高校、中小企業(yè)這個大規(guī)模，但鮮有企業(yè)涉及的長尾求職招聘群體，釘釘如果真的投入大量資源，對于招聘市場格局，或產(chǎn)生較大影響。

釘釘新校招，讓新工作方式，從踏出校園的那一刻，開始起步。如果你畢業(yè)后，第一份工作通過釘釘尋找到的;進(jìn)入職場后，每天使用釘釘;下次想更換工作了，使用的第一個渠道，不是釘釘又能是誰呢?

心智占領(lǐng)，比較為致命。

釘釘被眾多的公司所使用，而很多企業(yè)為了獲取更多的人才，也會通過釘釘進(jìn)行招聘。釘釘新校招的出現(xiàn)，讓不少人獲取了新的工作方式，在就業(yè)的過程中提供了不少便利，大家還在等什么，趕快使用釘釘新校招這一功能吧。

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