淘寶標(biāo)題沒點(diǎn)擊率是怎么回事
關(guān)注:94 發(fā)布時(shí)間:2022-01-10 10:48:01
隨著淘系內(nèi)容入口越來越多,消費(fèi)者每天都在接受各種各樣的種草信息。數(shù)學(xué)委員發(fā)現(xiàn),大家內(nèi)容的生產(chǎn)逐漸變得“套路”化。不僅內(nèi)容結(jié)構(gòu)相似,連標(biāo)題都想不出新鮮詞了。要知道,一個(gè)套路用得太多了,反而很難令人提起興趣。比如,下面這個(gè)標(biāo)題已經(jīng)落入了俗套,但仍有人在用:
雖然這些套路早期確實(shí)博得了一些眼球,但它們還能用多久?這恐怕要問問那些被套路玩壞了的消費(fèi)者們……
那什么樣的標(biāo)題才會(huì)受歡迎?數(shù)序委員將圍繞淘系內(nèi)容平臺(tái)的兩個(gè)主要形式:直播和圖文來詳細(xì)介紹標(biāo)題的玩法。d2
淘寶直播標(biāo)題:“秒*”“抽獎(jiǎng)”沒那么好用了
淘系平臺(tái)上,內(nèi)容傳播的比較終目的在于給消費(fèi)者種草。一般來說,用戶會(huì)在標(biāo)題上尋找3個(gè)關(guān)鍵信息:產(chǎn)品、促銷、明星/網(wǎng)紅。過去,“秒*”“抽獎(jiǎng)”是直播商家用來刺激消費(fèi)者的常用手段。
但cbndata分析師研究直播平臺(tái)的標(biāo)題和pv發(fā)現(xiàn),這幾個(gè)促銷老梗已經(jīng)不足以刺激消費(fèi)者大量涌入直播間了。
以女裝行業(yè)為例,對(duì)比高低pv直播的標(biāo)題詞云圖可以看出,日常直播活動(dòng)中(雙11/618大促直播另作分析),那些有著高量的直播正在逐漸弱化“秒*”和“紅包”這類關(guān)鍵詞,如今吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵詞分別是新品、新款和搭配。
再看那些低量直播,直播標(biāo)題缺乏對(duì)實(shí)質(zhì)直播內(nèi)容的描述,促銷仍然是高頻詞匯。cbndata分析師還在報(bào)告里認(rèn)真地做了提示:日常直播的標(biāo)題不能一味強(qiáng)調(diào)促銷福利,也要突出實(shí)質(zhì)功能、概念內(nèi)容,呈現(xiàn)差異化,才能突圍。
不同的行業(yè)類目、不同的活動(dòng)場景下,標(biāo)題的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有相應(yīng)變化。比如,直播究竟是突出大促折扣?還是突出上新?lián)屫?根據(jù)cbndata研究發(fā)現(xiàn),女裝消費(fèi)者在618期間和在雙11期間對(duì)直播間的偏好有明顯差異:雙11期間,消費(fèi)者率較高的直播間標(biāo)題一般都帶有“秒*”“”,而618期間,“新品”“搭配”這類標(biāo)題關(guān)鍵詞更能激發(fā)欲。
圖文標(biāo)題:簡約而不簡單
看完直播,我們?cè)賮砜纯磮D文。圖文一般以“帖子”“清單”的形式傳播,這類圖文的標(biāo)題不宜啰嗦、過長。根據(jù)cbndata報(bào)告顯示,淘寶內(nèi)容平臺(tái)上的高pv文章標(biāo)題主要集中在13-15個(gè)字。
有了字?jǐn)?shù)限制,這對(duì)大家提煉、概括能力的要求就更高了。看到這里,你感覺自己已經(jīng)快要喪失對(duì)內(nèi)容運(yùn)營的信心?cbndata分析師通過研究高流量圖文,發(fā)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)圖文在標(biāo)題上的一些規(guī)律,并做了相應(yīng)總結(jié),真的是太太太貼心了有沒有!
①巧用數(shù)字,讓她們快速獲取信息
cbndata分析師發(fā)現(xiàn),高pv圖文內(nèi)容中,標(biāo)題中出現(xiàn)數(shù)字的概率為10%。這里的數(shù)字,不是指雙11/618這種活動(dòng)詞,而是有實(shí)際指向的關(guān)鍵數(shù)字。
比如,和冬天比較配的5種口紅色號(hào)、穿衣顯瘦的3種穿搭方式、20元左右的國貨美妝……
數(shù)學(xué)委員的語文老師曾經(jīng)說過,帶數(shù)字的標(biāo)題更容易被讀者接受,因?yàn)閿?shù)字后面往往跟著文章重點(diǎn),讀者能夠用比較短的時(shí)間了解大致內(nèi)容。而且,數(shù)字表達(dá)更具體,一旦戳中消費(fèi)者當(dāng)下的某個(gè)需求,就會(huì)引起他們強(qiáng)烈的好奇心和閱讀興趣。
②你的標(biāo)題,是對(duì)她們的花式贊美
如果說數(shù)字讓消費(fèi)者直觀地從標(biāo)題中了解需求,那么修飾詞的存在則是為了激發(fā)消費(fèi)者的想象力。舉個(gè)栗子,同樣是推薦口紅,兩個(gè)標(biāo)題的風(fēng)格差異是這樣的:
前一個(gè)標(biāo)題是慣用的標(biāo)題套路,用在哪里都適合,但缺乏突出的亮點(diǎn);第二個(gè)則突出了“溫柔”這類修飾詞,一下子激發(fā)了姑娘們對(duì)氣質(zhì)的渴望。
對(duì)于姑娘們來說,一年365天,那就至少要有365種美美的活法。所以,你得準(zhǔn)備好各種類型的“贊美之詞”來修飾你的圖文標(biāo)題。根據(jù)cbndata報(bào)告顯示,美妝圖文高pv標(biāo)題的常見格式為修飾詞+某種品類/某種風(fēng)格+修飾詞:
比較后小編提一點(diǎn),就是女裝略有不同,季節(jié)性搭配原則通常是消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)。因此女裝高pv圖文的常見標(biāo)題格式為季節(jié)詞+品類或者修飾+品類詞:修飾詞不必過多,可著重突出服裝風(fēng)格、顏色及搭配的功能。
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