天貓新店開張活動策劃怎么做

關注：90 發布時間：2021-11-26 07:00:14

一、活動策劃怎么做?

第一階段：商城孕育期(分解)

1、運營團隊準備(運營、美工、客服、倉管)

2、倉儲物流準備(制定好公司內部的倉儲發貨流程規范，選擇價格服務比較合適的快遞公司，制定好全國的物流價格表)

3、經營商品準備(考察市場，針對淘寶商城同行分析，做出熱銷款式的價格戰略方案，初步制定出有競爭力的主推款、活動款)

4、商城上線準備(拍攝產品主圖、細節圖、美工圖片處理、產品上傳、天貓淘寶關鍵詞優化、產品詳細說明等)

5、市場營銷計劃(報名參加淘寶活動或制定店鋪開業促銷計劃進行站內和站外相結合的推廣)

第二階段：商城開張期(分解)

1、塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上著手，給消費者留下一個深刻的印象)

2、制定獨特且適合家具產品的營銷方式，培養顧客粘性(如關鏈營銷、派送優惠券)

3、根據每個季度的sku數進行全年的銷售目標分解，目標分解至每季度材質每個類目的數量配比以及金額配比;主推款、促銷款與當季的sku數配比;pv、uv、轉化率、客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。

天貓新店開張活動策劃

4、基礎人員的學習及培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)

5、利用軟件記錄每天商城的各項數據并進行分析(此項工作須長期持久)(如其它店鋪成交量、uv、pv、轉化率、跳失率等)

第三階段：商城成長期(分解)

1、制定周期性的推廣計劃，分階段的完成目標并分解指標

2、根據店鋪pv、uv、轉化率、客單價等數據分析店鋪可能存在的問題并及時改善，周期性的進行店鋪診斷

3、根據商城銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進行分析，適當的調整主推貨品，做出自己的爆款

4、成長期的推廣以參加商城活動為主，天貓直通車推廣、鉆石展位、淘寶客推廣為輔(站內站外sns的推廣)

5、策劃有針對性的活動，商討后優化方案并執行，引進流量打造爆款

第四階段：商城成熟期(分解)

1、優化代理品牌、注冊自己的商標并重新申請獨立淘寶商城

2、安裝管易erp系統(進銷存管理、客服績效管理、批量打印快遞單和發貨、財務報表等功能，能日處理1000-2000單)

3、推廣以硬廣為主，主推單品，結合店鋪其他單品進行聯帶銷售

4、品牌形象打造(統一設計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等)

5、規范團隊組織結構;按照淘品牌的標準，進行店鋪統一規劃，比較終目標升級成為淘品牌

二、新點有哪些考核?

1.2017年10月1日0時至2018年9月30日24時期間店鋪銷售額滿足對應類目考核標準;

2.2017年10月1日0時至2018年9月30日24時期間店鋪評分(dsr)滿足對應類目考核標準;

3. 彩妝/香水/美妝工具、美容護膚/美體/精油、購物提貨券/蛋糕面包、手機等類目需滿足對應類目特殊考核標準;

4. 符合天貓2018年度商家續簽資質標準一覽表的標準。如您經營的是天貓專營店，還需確保不少于2個品牌滿足授*鏈路級數的要求。

上面就是針對天貓新店開張應該怎么做策劃方案的具體分享了，由衷建議親們可以參考文章中的形式，分階段進行考核，若是看完之后還有不了了解的地方，一定要好好閱讀文章，同時可以在下面的留言區進行評論，小編看到之后會盡快的回復大家的哦。

天貓新店開張活動策劃

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