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    淘寶主圖優(yōu)化不降權(quán)技巧:轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率全面提升

    關(guān)注:26 發(fā)布時(shí)間:2022-01-25 14:14:01

    1. 修改行為本身肯定是不會(huì)降權(quán)的

    這是你必須要明確的一點(diǎn),不管是標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè),修改行為本身都不影響搜索,真正影響的是修改后的數(shù)據(jù)反饋。如果不這樣的話,淘寶為什么要在賣家中心后臺(tái)設(shè)置編輯按鈕呢?難不成只是為了坑賣家?當(dāng)然不可能。

    淘寶主圖優(yōu)化技巧

    對(duì)于首圖來(lái)講,核心數(shù)據(jù)反饋當(dāng)然是率(在無(wú)線端還要考慮對(duì)轉(zhuǎn)化的影響)。如果你修改后的首圖,率是低于原來(lái)的了(當(dāng)然,你可能覺得修改后的圖更好看),這肯定會(huì)帶來(lái)降權(quán)的。

    但為什么有時(shí)候你用直通車測(cè)圖后,率明明比原來(lái)高了,還是會(huì)降權(quán)呢?這就涉及到當(dāng)前自然搜索流量匹配比較核心的問題:相關(guān)性。

    我們這里建立一個(gè)前提,就是你在改首圖的時(shí)候,你的標(biāo)題并沒有改。那么,這里就有可能出現(xiàn)一個(gè)問題:你直通車計(jì)劃中的關(guān)鍵詞跟你寶貝的核心權(quán)重關(guān)鍵詞是不匹配的。這時(shí)候直通車測(cè)圖出現(xiàn)的率數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的。

    在進(jìn)店關(guān)鍵詞中,我們發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)核心屬性詞出現(xiàn)的頻率是非常高的,一個(gè)是“手抓餅”,還有一個(gè)是“防油”。雖然“雞排”和“炸雞”這兩個(gè)關(guān)鍵詞也出現(xiàn)了,但是相對(duì)來(lái)講“手抓餅”是一個(gè)核心轉(zhuǎn)化詞。

    但是,如果你在進(jìn)行直通車測(cè)圖的時(shí)候,直通車計(jì)劃當(dāng)中有“雞排”和“炸雞”這兩個(gè)屬性詞,并且進(jìn)店數(shù)量很多,權(quán)重很好。那么,說(shuō)明,直通車測(cè)圖時(shí)的率高是沖著“雞排”和“炸雞”這兩個(gè)詞的。

    這一點(diǎn)搞清楚了吧,為什么你即使用直通車測(cè)出來(lái)了高率的主圖,卻依然會(huì)降權(quán)。解決方法很簡(jiǎn)單,在生意參謀的單品分析里面,找準(zhǔn)你的進(jìn)店核心權(quán)重關(guān)鍵詞,在這個(gè)基礎(chǔ)上,去建立直通車計(jì)劃,確保計(jì)劃中的關(guān)鍵詞跟搜索權(quán)重詞一致。

    2. 你得知道消費(fèi)者想在主圖上看到什么

    其實(shí)經(jīng)過上面一點(diǎn)的分析,你基本應(yīng)該知道主圖應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)了。那就是通過進(jìn)店關(guān)鍵詞去分析消費(fèi)者的本質(zhì)需求到底是什么,然后把這個(gè)本質(zhì)需求在首圖當(dāng)中展現(xiàn)出來(lái)。

    這里我們要進(jìn)行的一個(gè)工作就是拆詞,把這些關(guān)鍵詞全部都拆成一個(gè)一個(gè)的單詞,然后做去重處理,比如:港味半身裙,我們就可以拆成“港味”、“半身裙”,然后你去找出現(xiàn)頻率很高的關(guān)鍵詞有哪些。比如,你發(fā)現(xiàn)“港味”這個(gè)詞出現(xiàn)的頻率很高,那么你在詳情頁(yè)設(shè)計(jì)中,不管是模特的選擇,還是場(chǎng)景的選擇,都應(yīng)該去突出“港味”這個(gè)核心屬性。

    3. 消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)可以通過淘寶首圖展現(xiàn)出來(lái)

    你要知道,消費(fèi)者每搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,購(gòu)買行為背后,都會(huì)有一些關(guān)注的焦點(diǎn)影響其轉(zhuǎn)化,這個(gè)數(shù)據(jù),我們可以通過累計(jì)評(píng)價(jià)詳情找出來(lái)。方法很簡(jiǎn)單,搜索核心關(guān)鍵詞,然后找銷量比較好的跟你賣的寶貝一樣的競(jìng)品,查看他的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情。

    那么我們?cè)趦?yōu)化首圖的時(shí)候就可以考慮這三個(gè)因素。這里還要注意一個(gè)問題,因?yàn)槟闶讏D的版面有限,如果把左右的東西都展現(xiàn)出來(lái),可能會(huì)很亂,所以你可以在首圖展現(xiàn)比較核心的,然后另外的幾張主圖展現(xiàn)其他的賣點(diǎn),比如“順豐包郵”一類的。

    淘寶主圖優(yōu)化技巧

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