3解為何你運(yùn)營網(wǎng)店像打雜

關(guān)注：30 發(fā)布時(shí)間：2022-01-26 12:36:02

運(yùn)營的第一個(gè)核心在于競(jìng)爭(zhēng)分析

網(wǎng)店運(yùn)營如果不善于思考，鉆營折騰，競(jìng)品對(duì)比，稱不上合格運(yùn)營。你已經(jīng)有多長時(shí)間沒有從店鋪的后臺(tái)操作中抽身出來，思考市場(chǎng)的東西了？不要以為一家小店就沒有市場(chǎng)分析可做。以前一個(gè)朋友做牛仔褲生意，生意很慘淡，一個(gè)月賺得還不夠養(yǎng)活自己渡日。小李幫他做了一個(gè)市場(chǎng)分析：要知道在淘寶上買品牌牛仔褲的人圖的是什么，不可避免的是便宜，但是僅僅相對(duì)于線下。在你線上市場(chǎng)份額還沒有達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，你不要去考慮區(qū)域外增量。你要思考的是相對(duì)于線上其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你要怎么做？之前看過一篇文章，里面說的一句話很樸素，卻實(shí)在。你現(xiàn)在做網(wǎng)店，不要去考慮你比線下便宜的問題，因?yàn)榇蠹叶急阋恕Ｄ阋紤]除了便宜之外，消費(fèi)者還在乎什么。即你的附加價(jià)值是什么？你該如何提煉它？如何在服務(wù)上體現(xiàn)出來？

對(duì)于一個(gè)在淘寶上買品牌牛仔褲的人，比較在乎什么？除了便宜，當(dāng)然就是。就是你的根，你努力的方向。運(yùn)營這個(gè)網(wǎng)店，你要圍繞這個(gè)根來構(gòu)建你的購物體驗(yàn)，你要把這個(gè)體驗(yàn)做得比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。你的技巧有了目的性，才會(huì)形成向心合力，形成這個(gè)突破口，建立你的獨(dú)立數(shù)據(jù)庫，才是一個(gè)網(wǎng)店乃至一個(gè)淘品牌的出路所在！

運(yùn)營的第二個(gè)核心在于產(chǎn)品的商品化

如果覺得拗口，不要緊，先記著。比如我問你，你小時(shí)候背誦古詩詞的意義在哪里？無論這個(gè)東西你是否理解，先拿個(gè)袋子裝起來，找根繩子拴緊，形成印象，化作潛意識(shí)。哪一天實(shí)操遇到了，便可信手拈來，舉一反三。

網(wǎng)店

網(wǎng)店運(yùn)營之大忌便是一個(gè)東西運(yùn)作不好，就把問題歸結(jié)為產(chǎn)品問題。這是致命的錯(cuò)誤思想，會(huì)讓你舉步不前。絕大多數(shù)的產(chǎn)品都有它存在的價(jià)值，毫無價(jià)值的產(chǎn)品跟完美的產(chǎn)品一樣罕見！記得去年，團(tuán)隊(duì)分析一款賣得很差的一款牛仔褲，總結(jié)出來這款牛仔褲從功能上有七到八個(gè)功能，我說太多。你們分析分析，有哪幾個(gè)功能是比較明顯的，一分析下來，有三個(gè)功能比較明顯，你們對(duì)比對(duì)比，哪個(gè)功能現(xiàn)在市面上比較需要但是又沒有其它產(chǎn)品占領(lǐng)這個(gè)概念。比較后，選中了其中一款功能，深入挖掘，便形成了月銷過千的爆款。其實(shí)找到你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的立足點(diǎn)，不用太多，一個(gè)就夠了。

一條牛仔褲做為產(chǎn)品有什么功能，你肯定能想到很多，它面料舒適，版型好，不易褪色、耐磨損，可瘦腰唯獨(dú)不能*胸，哈哈，隨便你怎么賣？重要是塑造你的賣點(diǎn)，并深入挖掘，能挖到骨頭那是你的本事。你還可以繼續(xù)往其它方向挖掘。把產(chǎn)品變成商品，把物理特征變成功能好處，然后賣出去。顧客要的不是水洗布，卻可能被你那磨破的水洗設(shè)計(jì)吸引。這是很有用的話，不要以為經(jīng)常聽到，就不在乎，把這句話印在腦袋里，時(shí)刻去想。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是理念的競(jìng)爭(zhēng)，從不是產(chǎn)品本身。

運(yùn)營的第三個(gè)核心是體驗(yàn)構(gòu)建

網(wǎng)店