怎樣為店鋪寶貝引進(jìn)精準(zhǔn)直通車流量
關(guān)注:0 發(fā)布時(shí)間:2022-01-27 09:12:02
以嬰兒衣服禮盒套裝來(lái)進(jìn)行探討。
說(shuō)到嬰兒衣服,每一位媽媽們首先考慮到的是寶貝的質(zhì)量如何,自家寶寶們穿了會(huì)不會(huì)舒服,之后在考慮寶貝的價(jià)格,根據(jù)在淘寶中搜索到的嬰兒禮盒套裝的數(shù)據(jù),從價(jià)格的區(qū)間可以看出,買家在購(gòu)買這一類型的寶貝,其價(jià)格主要是在56-690這兩個(gè)區(qū)間,而170-690的區(qū)間的占比是較大的,結(jié)合這個(gè)價(jià)格區(qū)間,可以確定這類買家的是屬于中等消費(fèi)階級(jí)的買家。
分析完這類型的買家的消費(fèi)階級(jí),接下來(lái)可以根據(jù)寶貝平常的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析,從上圖可以看出,這款寶貝的收藏?cái)?shù)和加購(gòu)數(shù)都高于成交數(shù),單單加入購(gòu)物車的數(shù)就有4711了,而總收藏?cái)?shù)是1935,從這兩個(gè)數(shù)據(jù)可以看出,收藏和加入購(gòu)物車的這兩個(gè)人群是寶貝成交的潛在人群,怎能放過(guò)呢?
分析完寶貝的收藏和加購(gòu),接下來(lái)應(yīng)該分析店鋪的主要成交人群,這樣才能真正定位好寶貝的主要成交買家;從上圖可以看出,店鋪中的支付買家的消費(fèi)層級(jí)主要集中在90-160;而購(gòu)買的主要是女性比較多,而其年齡主要是集中在18-30歲這個(gè)年齡層,而其他年齡層的占比會(huì)相對(duì)較少,但也是不能放過(guò)的。
通過(guò)上面的一番分析,對(duì)相對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)訪客都進(jìn)行了投放,對(duì)于店鋪的中那些瀏覽過(guò)而沒有購(gòu)買的人群,雖然買家錯(cuò)過(guò)了這款寶貝,但他也留下了一定的影響,后期有可能會(huì)回頭來(lái)進(jìn)行購(gòu)買,因此這個(gè)人群也不能錯(cuò)過(guò),對(duì)于老顧客、收藏人群和加入購(gòu)物車的人群這三個(gè)人群肯定不能放過(guò)的。d2
而對(duì)于店鋪的中領(lǐng)取優(yōu)惠券和紅包等這些人群,也是寶貝成交的潛在人群,因?yàn)闀?huì)領(lǐng)券的買家,肯定是有購(gòu)買的欲望,錯(cuò)過(guò)了這些人群就可惜了;而對(duì)于相似店鋪的人群,這種是屬于碰運(yùn)氣的類型,如果想購(gòu)買這類型的買家,剛好看到自己的寶貝,覺得不錯(cuò)就下手買了,這樣還能偶然促進(jìn)寶貝的成交了,因此這類型的人群也需進(jìn)行投放。
這是屬于自定義人群的部分,根據(jù)店鋪消費(fèi)階級(jí)的分析和店鋪中的購(gòu)買人群分析,對(duì)相對(duì)應(yīng)的人群分別進(jìn)行了測(cè)試,按等級(jí)的消費(fèi)者分成了兩個(gè)人群,一個(gè)是消費(fèi)能力比較低,一個(gè)是消費(fèi)能力比較高的;同時(shí)也針對(duì)了25-49歲的年齡層和女性消費(fèi)者分別進(jìn)行了投放。
而關(guān)于寶寶不同歲數(shù)的人群,是不能錯(cuò)過(guò)的,根據(jù)寶貝的適合哪個(gè)年齡層的孩子進(jìn)行投放,而對(duì)于年齡層比較大的寶寶,也是可以嘗試投放,不一定得是小寶寶,現(xiàn)在不是二胎時(shí)代嗎,有年齡比較大的孩子的家長(zhǎng),為了生二胎,可能也需要到啊!
接下來(lái)是屬于天氣人群的投放了,這個(gè)可以根據(jù)當(dāng)前的季節(jié)情況和寶貝的薄厚進(jìn)行投放,然后測(cè)試下那個(gè)天氣人群比較好,就保留,對(duì)于不好的人群就進(jìn)行刪除;
總而言之對(duì)于人群搜索的測(cè)試,要先從淘寶中同類目的寶貝情況進(jìn)行分析,接著是對(duì)寶貝的收藏和加入購(gòu)物車的數(shù)據(jù)分析,比較后就是店鋪成交人群的分析了,而人群搜索也不能盲目的都進(jìn)行投放,要判斷自家寶貝是否適合投放,如果不是投放就不要進(jìn)行嘗試,以免得不償失。
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