怎樣為店鋪寶貝引進精準直通車流量
關注:0 發布時間:2022-01-27 09:12:02
以嬰兒衣服禮盒套裝來進行探討。
說到嬰兒衣服,每一位媽媽們首先考慮到的是寶貝的質量如何,自家寶寶們穿了會不會舒服,之后在考慮寶貝的價格,根據在淘寶中搜索到的嬰兒禮盒套裝的數據,從價格的區間可以看出,買家在購買這一類型的寶貝,其價格主要是在56-690這兩個區間,而170-690的區間的占比是較大的,結合這個價格區間,可以確定這類買家的是屬于中等消費階級的買家。
分析完這類型的買家的消費階級,接下來可以根據寶貝平常的數據來進行分析,從上圖可以看出,這款寶貝的收藏數和加購數都高于成交數,單單加入購物車的數就有4711了,而總收藏數是1935,從這兩個數據可以看出,收藏和加入購物車的這兩個人群是寶貝成交的潛在人群,怎能放過呢?
分析完寶貝的收藏和加購,接下來應該分析店鋪的主要成交人群,這樣才能真正定位好寶貝的主要成交買家;從上圖可以看出,店鋪中的支付買家的消費層級主要集中在90-160;而購買的主要是女性比較多,而其年齡主要是集中在18-30歲這個年齡層,而其他年齡層的占比會相對較少,但也是不能放過的。
通過上面的一番分析,對相對應的優質訪客都進行了投放,對于店鋪的中那些瀏覽過而沒有購買的人群,雖然買家錯過了這款寶貝,但他也留下了一定的影響,后期有可能會回頭來進行購買,因此這個人群也不能錯過,對于老顧客、收藏人群和加入購物車的人群這三個人群肯定不能放過的。d2
而對于店鋪的中領取優惠券和紅包等這些人群,也是寶貝成交的潛在人群,因為會領券的買家,肯定是有購買的欲望,錯過了這些人群就可惜了;而對于相似店鋪的人群,這種是屬于碰運氣的類型,如果想購買這類型的買家,剛好看到自己的寶貝,覺得不錯就下手買了,這樣還能偶然促進寶貝的成交了,因此這類型的人群也需進行投放。
這是屬于自定義人群的部分,根據店鋪消費階級的分析和店鋪中的購買人群分析,對相對應的人群分別進行了測試,按等級的消費者分成了兩個人群,一個是消費能力比較低,一個是消費能力比較高的;同時也針對了25-49歲的年齡層和女性消費者分別進行了投放。
而關于寶寶不同歲數的人群,是不能錯過的,根據寶貝的適合哪個年齡層的孩子進行投放,而對于年齡層比較大的寶寶,也是可以嘗試投放,不一定得是小寶寶,現在不是二胎時代嗎,有年齡比較大的孩子的家長,為了生二胎,可能也需要到啊!
接下來是屬于天氣人群的投放了,這個可以根據當前的季節情況和寶貝的薄厚進行投放,然后測試下那個天氣人群比較好,就保留,對于不好的人群就進行刪除;
總而言之對于人群搜索的測試,要先從淘寶中同類目的寶貝情況進行分析,接著是對寶貝的收藏和加入購物車的數據分析,比較后就是店鋪成交人群的分析了,而人群搜索也不能盲目的都進行投放,要判斷自家寶貝是否適合投放,如果不是投放就不要進行嘗試,以免得不償失。
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