店主自爆

關注：79 發布時間：2022-02-08 11:12:01

這是我們比較近的流量構成，可以發現，我家付費流量其實是很少的，我們的流量主要還是分布在搜索流量和淘寶類目的流量。

我就從下面這些個問題來給大家分享一下我的做法.

為什么做了標題優化沒有流量？

為什么上下架調整設置了，沒有效果？

為什么櫥窗推薦后沒有人來訪問？

標題優化解決的是搜索概率，上下架解決排名問題，而不是直接引入流量

很多掌柜都糾結于寶貝標題該怎么取才能引入流量，在優化標題的時候總是喜歡把大賣家的同類關鍵詞抄襲過來，效果往往不盡人意，抄襲過多的如果被發現還促成侵權。其實不要以為大賣家的標題就是好標題，之所以他們有幾千上萬的流量，都是從零培養起來的基礎，而且他們有很多砸錢的廣告資源位在支撐流量來源，例如直通車、鉆展，作為小賣家的我們可以嗎？

顯然商業流量對我們小賣家來說是非常奢侈的，而且不能保證轉化，很容易白白浪費大量的資金。

但是我們可以從店鋪內部入手，自己賺一些實實在在的優質流量，那就是搜索流量。

搜索展示次數 * 搜索率 = 搜索流量

說到搜索，當然得從商品標題入手，寶貝標題無非就是十多個關鍵詞組合起來的，所以關鍵詞的綜合質量直接影響著寶貝的標題質量，其實關鍵詞是需要掌柜自己培養的，自己培養起來的才是真正屬于自家寶貝的好標題，下面給大家分享一下我優化的方法

在開店之前，我們也是學習了很多論壇知識，標題優化當然是大家比較先考慮的，我們的做法是，對關鍵詞進行跟蹤分析，這邊是我們之前一個車載充電器的標題關鍵詞被搜索的次數統計，情況很慘，寥寥無幾。

這個時候，有些詞是能夠被搜索到的，這些關鍵詞我們需要保留，而標題中沒被搜索到的詞我們就可以把它們替換掉，替換成淘寶行業熱詞，但是不能全部照搬進去，例如品牌，型號，尺寸等等，這些是要跟自家商品匹配好的，盲目復制可能照成違規哦。

堅持幾個周期的嘗試，當新換的詞在一段時間被搜索次數從0開始上升時，該商品的標題會慢慢改善，直至達到大部分關鍵詞都能保證帶來一些流量，累計起來就多了。這是我們持續優化差不多一個月后的結果，我們這個車充的標題效果有了質的飛躍。

標題優化解決的是寶貝的搜索概率，但是如果買家搜索你家寶貝的熱詞關鍵詞了，可你的搜索結果排名在幾十頁甚至一百頁以后，那對引流這件事來說，還是白搭，還要解決的是排名問題。

越接近下架的商品排名越靠前

這是老調重彈了，但還是有很多掌柜不理解其中的意思，或者說不懂得利用這個規則來為寶貝做提高排名優化。首先，大家都知道淘寶平臺購物有個高峰期，淘寶的流量從一周的分布情況來看，通常周一周二比較高；單日分析，上午9點到11點、下午3點到5點、晚上8點到10點，均是流量高峰期，尤其晚上的高峰期是比較高的。行業也有各自的購物高峰期，甚至細化到每個店鋪都有一個流量的高峰時段。這就像是我們的菜市場，每天人比較多的時候是上午7、8點，11點，和傍晚的5、6點，因為這個時候大家都是準備買好菜回家煮飯的，所以，如果你是賣菜的，就要在這些時間點前把新鮮的菜給擺上攤子。相反，你會選擇在大家工作、或者睡覺的時間跑去菜市場擺攤嗎？我們的商品上下架也是一個道理，在人流量比較多的時候進行上架操作，而不是隨時上架，這樣不僅浪費了時機，也浪費了掌柜很多資源。

在淘寶平臺，上下架時間應該是選擇分布在店鋪流量高峰時段前后半個小時內，這樣，人流量多了，上架時間又湊近了流量高峰期，從而就可以有效提升寶貝排名。我們做車飾的店鋪在發展階段，根據這個原理，發現店鋪流量高峰時段在晚上7點半到10點，這個時候很多有車族都擺脫了一天工作，開始為愛車考慮了，所以我選擇在這個時間段將一批商品平均上架，這樣做至少比我們目前的上架時間效果更精準。

之前搜索很多關鍵詞都找不到自己的商品，做完這些搜索概率和排名的相關工作，至少有兩三個商品能在前4頁找到，這是一個進步，也是離成功更近了，但是我想這更是一個過程，需要我們不斷去分析，去調整才能達到預期的效果。

視覺分析提高買家眼球吸引度，提升率，從而直接引入有效流量

很大一部分掌柜都有疑問，自家商品明明搜索各種關鍵詞都能在搜索結果排前3頁內，但是真正進入店鋪的流量卻寥寥無幾，難不成買家都是從后面開始翻頁看的么。其實這個時候你就需要分析一下，為什么搜索到了，排名這么前了，卻沒流量，不是買家看不到你的商品，是因為你展示的商品不符合買家口味，你要清楚買家要的是什么，怎么樣才能讓買家去，這里就涉及到很多因素了

①是否有做活動

②價格是否合理

③是否包郵

④買的人多不多

⑤有沒有售后保障

⑥老板有沒有在線

⑦圖片吸不吸引人

每個因素的權重不一樣，有些買家注重的是價錢和包郵，當然便宜好；有些注重的當前成交量，買的人越多說明越值得買，這是人是聚堆心理；更有些則是注重第一眼印象，忽略價格、成交量等，也就是你的圖片，第一眼就能讓買家，買家從看到商品，到進入，前后也就3、5秒鐘的時間，非常有限。

以我家一個車充為例子，第一眼看到這個圖，其他因素都直接無視，我的圖是紅色的（淘寶沒規定圖片顏色）其他人的都是白底，從視覺沖擊上看，當然在眾多車充中先看到我的圖，然后圖片中的商品直接展示的，而不是像倒數第二個那樣，加個包裝，何必呢，買家要看車充的外貌形式，不是看包裝好不好。其次，圖中有促銷活動—限量搶購，還包郵；

再說說價格，價格的東西其實掌柜可以自己斟酌，我們在這邊要的是率，要的是買家進入店鋪，看到這些價格，買家會覺得哪個更有吸引力呢，這個不用說也知道，圖片相同，其他因素也差不多，當然是哪家便宜我先看哪家。所以價格可以設低一些，因為價格的權重在眾多因素中還是比較大的，結合我們自身也知道，買東西，外觀、價格、質量都是要首先考慮的。等買家進入店鋪后，我們可以做套餐關聯和其他捆綁活動，提高客單價，只要你推薦的關聯商品也是買家需要的，這樣也未何嘗不可。

新手開店相關經驗

問第一次開網店，想自己找貨源，想到了廣州白馬市場，卻不知道不知道價格怎么樣

白馬更貴。去沙河街或者石井清風比較便宜

問請分析一下你現在還靠開網店賺錢嗎

新手現在開網店賺錢嗎？開網店賺錢一般要多久？

相信很多想在網上開店的朋友都有這樣的疑問。

不得不說現在開網店的競爭越來越大。很多想在網店創業的朋友，正因為過度競爭，開始懷疑電商行業的前景。有顧慮是正常的，但其實目前電商行業的市場還是很大的。至于具體網店賺錢不賺錢，關鍵還是看賣家怎么操作。

新手不熟悉行業的操作，很難上手，更麻煩的是貨源。于是出現了一件代發發貨，其本質是網店代銷，就是幫廠家在你的網店賣產品，廠家負責幫你發貨給買家，但是你不需要自己進貨。

但是產品質量是一個店鋪的基礎和核心。產品的質量直接影響一家店能否長期做下去。所以首先要保證的是產品的質量，無論是自己作為網店的貨源，還是選擇一件代發。千萬不要用劣質產品糊弄消費者，不然容易翻車。

1.網上找貨源

無論是代理還是自己開店，都要找一些大眾喜愛的寶貝，對吧？比如你想經營女裝，那就去網上找女裝廠家，找一些正規的網上廠家，信譽好的。因為你在網上看圖片，看不到真實的東西。只能找一些信譽好的廠家代理，這樣產品質量才能有保證。等你找好了，就可以申請成為他的代理了。等各方面試好了，你就可以把他們的產品上架了。

2.產品的價格應該合適

新店剛開始，店鋪沒有信用等級，但是淘寶對新店有三個月的支持期，建議你在這段時間找一些便宜的產品賣。如果價格太高，客戶只有付不起賬才能氣餒。

可以去淘寶首頁，搜索頁面會有價格區間。你可以輸入價格，看看有多少人選擇了哪個價格范圍，所以這個價格是大多數客戶可以接受的價格。

3.客戶服務

你沒有錢和信心給新手開店，一定要做好客服。

很多客戶會問，這個產品有沒有，是什么材質的。如果你不理解這些問題，你需要問廠家。如果廠家沒有時間回答你的問題，客戶在等你的回復，你不能說沒貨或者不知道。所以，你需要提前溝通好。溫柔的告訴客戶，盡一切努力留住客戶。對于廠家，你需要多問，多私底下了解。

4.做好售后

不要以為在銷售之前，你可以讓客戶下訂單

售后重要。好的售后會讓你的店賣的更好，更受歡迎，回頭客也更多。我們做線上代理，但是看不到真實的東西。我們不需要發貨。基本上不會接觸到產品。我們不知道產品的一些細節，也不知道如何包裝。所以要做好退貨和提供售后服務。

新手現在開網店賺錢嗎？太遲了嗎？