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淘寶詳情頁(yè)多少屏合適

關(guān)注：44 發(fā)布時(shí)間：2022-02-20 09:36:02

首先，手機(jī)端的便捷性，使得消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地的去購(gòu)物，時(shí)間被碎片化。而這種碎片化導(dǎo)致的一個(gè)重要表現(xiàn)就是：消費(fèi)者的決策時(shí)間變短。在pc端，有時(shí)間去把詳情頁(yè)不斷的往下拉，看很久，對(duì)比很久，但是在無(wú)線端，這種情況大大減少。

淘寶詳情頁(yè)多少屏合適

其次，淘寶無(wú)線端主圖在整個(gè)屏幕上所占的空間比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于pc端，所以無(wú)線端的主圖承擔(dān)了比pc端多的多的轉(zhuǎn)化職能。

比較后，因?yàn)樵谑謾C(jī)端，你點(diǎn)開(kāi)一個(gè)商品，如果發(fā)現(xiàn)不能立刻吸引你，你會(huì)馬上關(guān)掉，而不是像pc端那樣，你可以不關(guān)閉的同時(shí)打開(kāi)另外的商品，然后有比較的時(shí)間。

基于以上三點(diǎn)，我們從一個(gè)運(yùn)營(yíng)的角度(而不是美工設(shè)計(jì)的角度)，去思考一下，無(wú)線端的主圖和詳情頁(yè)的前三屏到底應(yīng)該如何去設(shè)計(jì)(之所以不說(shuō)詳情頁(yè)怎么設(shè)計(jì)，是因?yàn)槿绻谇叭聊氵€搞不定消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，基本你就已經(jīng)失敗了)。

1. 第一張主圖的效果

消費(fèi)者在搜索的時(shí)候，你的第一張主圖是默認(rèn)展示在搜索結(jié)果頁(yè)面的，毫無(wú)疑問(wèn)，這張主圖的核心作用就是促進(jìn)。在更多的時(shí)候，我們會(huì)從圖片創(chuàng)意的角度上去考慮問(wèn)題，所以就會(huì)出現(xiàn)一些比較另類的、與眾不同的首圖(比如，沒(méi)有設(shè)計(jì)感可言的“手寫(xiě)體”主圖、美女吸睛的首圖、“老板娘跑了”的惡搞首圖等等)。

比如上面三張主圖，從某種意義上來(lái)說(shuō)，都很吸睛：第一張告訴你“怕貴勿點(diǎn)”，傳遞的潛在信息是品質(zhì)好;第二張是個(gè)解放軍的圖片，傳遞誠(chéng)信;第三張的文案“奶奶說(shuō)，餓死也不做奸商”，也是在給消費(fèi)者品質(zhì)的信心。

我們暫且不去考慮這三張圖片所帶來(lái)的效果如何(正常來(lái)說(shuō)應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)的)，先考慮一些后續(xù)的東西。如果消費(fèi)者進(jìn)去后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)海參并不如想象的那樣(比如品質(zhì)好等等)，也就是說(shuō)圖片僅僅是一種“騙”(我沒(méi)有說(shuō)這三張圖騙，僅僅是舉例子)，那么消費(fèi)者接下來(lái)的行為是什么?我們能想象到的無(wú)非是以下幾點(diǎn)：

立刻關(guān)閉頁(yè)面走人——頁(yè)面停留時(shí)間很短;

不看其他頁(yè)面——淘寶跳失率很高;

不轉(zhuǎn)化——轉(zhuǎn)化率很低。

當(dāng)這三個(gè)指標(biāo)同時(shí)出現(xiàn)，會(huì)很頻繁的時(shí)候，搜索引擎會(huì)非常輕易的判斷你是在騙，然后降低給你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，直到比較終放棄你。

所以，談到這里你要注意，淘寶首圖率的提高，第一指標(biāo)并不是創(chuàng)意展示，而是相關(guān)性，尤其是跟消費(fèi)者“搜索需求”的相關(guān)性。舉個(gè)例子，消費(fèi)者搜索狗糧的時(shí)候，本質(zhì)需求是什么?消費(fèi)者肯定比較擔(dān)心的是狗狗是不是喜歡吃。當(dāng)然你，什么對(duì)毛有沒(méi)有好處，會(huì)不會(huì)很影響健康，鏟屎官也在意，但是更在意的就是狗狗是否喜歡吃，這一點(diǎn)你可以從累計(jì)評(píng)價(jià)詳情中看到.

我們可以看到，對(duì)于狗糧這個(gè)類目來(lái)講，首圖上可以放比較多的文案，是沒(méi)有問(wèn)題的，那你是不是應(yīng)該把核心文案更突出呢?個(gè)人感覺(jué)，單純從率這個(gè)指標(biāo)上看，第一張主圖的效果會(huì)好于后兩張。

這里還要給大家一個(gè)小細(xì)節(jié)，尤其是服裝等多個(gè)sku的。在淘寶上找到你的同款或者相似款，找一個(gè)銷(xiāo)量高的，然后在累計(jì)評(píng)價(jià)詳情里面，你可以看到下圖紅框中的內(nèi)容：

花上一點(diǎn)時(shí)間，看看，他們哪款顏色賣(mài)的多，比如你發(fā)現(xiàn)白色多，那么就把白色放在首圖，黑色賣(mài)的多，就把黑色放在首圖，這一個(gè)小的細(xì)節(jié)改變，可能對(duì)率的幫助都是很大的。

2. 第二和第三張主圖的賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)

消費(fèi)者進(jìn)來(lái)后，在無(wú)線端很多人會(huì)去把五張主圖都看一下(順勢(shì)再滑一下就可以去看詳情頁(yè)了)，那么第二和第三張主圖就很關(guān)鍵了，因?yàn)槟阋屜M(fèi)者看到他們想看到的東西。也就是說(shuō)，你的產(chǎn)品能不能解決消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)。

3. 第四張主圖給第五張主圖給足下單的理由

第四和第五張主圖的核心作用就是促進(jìn)轉(zhuǎn)化，這種促進(jìn)轉(zhuǎn)化實(shí)際上是通過(guò)兩點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的：

(1)活動(dòng)促轉(zhuǎn)化

這就是常規(guī)的手段了，不斷是滿減、買(mǎi)一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、送東西，還是其他的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如說(shuō)過(guò)了這村就沒(méi)有這店兒，限時(shí)限量促銷(xiāo)等等……

(2)讓消費(fèi)者沒(méi)有后顧之憂

比如不滿意退款，承擔(dān)來(lái)回運(yùn)費(fèi)等等。

在手機(jī)端詳情頁(yè)的前三屏，你一定要放消費(fèi)者比較想看到的內(nèi)容，而這種比較想看到的東西，都可以通過(guò)搜索的關(guān)鍵詞，進(jìn)而分析消費(fèi)者的需求，這樣才可以對(duì)癥下，促使消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)，從而提升寶貝的轉(zhuǎn)化率!

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