生意參謀sku分析

關(guān)注：15 發(fā)布時間：2022-02-20 12:00:01

（一）sku結(jié)構(gòu)的組成部分

sku的銷售分析結(jié)構(gòu)由三部分組成：數(shù)據(jù)來源、訂單指標(biāo)和加購指標(biāo)。在這些結(jié)構(gòu)組成部分來看，從它們顯示出來的結(jié)果可以看到單個sku的整體銷售情況、價格、顏色及消費(fèi)者的購買趨向等。

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（二）怎樣查看生意參謀的sku

打開生意參謀，找到“專題工具”一項(xiàng)，并，會看到其里面有三種查詢方式：單品鏈接查詢、系統(tǒng)推薦查詢、比較近瀏覽查詢。

1）單品鏈接查詢：查看單品寶貝的全部sku數(shù)據(jù)。

2）系統(tǒng)推薦查詢：查看瀏覽量前三名的寶貝sku數(shù)據(jù)。

3）比較近瀏覽查詢：查看比較近的寶貝瀏覽記錄及寶貝的sku數(shù)據(jù)。

（三）sku的數(shù)據(jù)位置

通過sku銷售分析，能有效地驗(yàn)證產(chǎn)品在開發(fā)、價格及單品營銷的策略性。更有利于挖掘產(chǎn)品的潛力爆款。######

（四）怎樣進(jìn)行sku分析

1、價格的合理性

若你的加購指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)和平均支付價格都較高的話，這就意味著顧客對你設(shè)定的價格是普遍能接受的。指標(biāo)平穩(wěn)，說明顧客對該商品的消費(fèi)已有理性的認(rèn)識。但波動太大的話，賣家就要及時調(diào)整產(chǎn)品價格，適時做些推廣宣傳了。

2、顏色的喜好程度

對于sku的顏色喜好程度，可以從下單指標(biāo)和支付指標(biāo)兩個指標(biāo)維度來分析。若這兩個指標(biāo)都較高，說明該顏色商品還是很受歡迎的，反之，則要進(jìn)行下架清倉處理了。

3、結(jié)構(gòu)的合理性

這個需要從下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價格去判斷。若下單和支付在一兩個sku上時，說明其他的sku消費(fèi)者還是不太感興趣，這時就要結(jié)合另外一個指標(biāo)，支付價格去考慮，是否因?yàn)閮r格影響了其他sku的成交了。

4、營銷的有效性

“滿就減”、“滿就送”、“折扣”等，都是賣家常用的促銷手段，賣家若要評估其引流及轉(zhuǎn)化效果，可從下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價格三個指標(biāo)去判斷。

5、訪客的行為

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