淘寶店鋪促銷選品怎么做

關注：35 發布時間：2022-03-11 07:48:02

從品類入手，不同的品類，需求爆發時間是不同的。這個都是經驗，了解人的會知道他的價值!品類選好也利于再次縮小選款范圍，能夠更快速選好款并打爆。比如秋冬旺季女裝類目，品類有毛呢外套、羽絨服、毛衣、衛衣、針織衫、打底衫、加厚褲子等等。那選那個品類呢?如果你有經驗的話會知道在那個時間階段那一種品類會需求增加。

淘寶店鋪促銷選品

比如同樣是羽絨服，9月和10月集中在輕薄羽絨服，11月和12月份集中在中長款加厚羽絨服。如果你知道這個，選款是不是就更快更好，更有機會打造爆款了!同樣的道理其他品類更是如此!

選款：

選款也是有三重點：一是流行屬性，二是差異性，三是廣賣性。再次提醒選款要注意前提哈。

流行屬性：什么是流行屬性?就是近來那些是熱賣的產品特點。比如接下來的毛衣，屬性中圓領是領型中賣得比較多比較好的的，屬性中中長款是衣長中賣得比較多比較好的，屬性中長袖是袖長中賣得比較好的......

那么你想打爆款你選擇毛衣的時候要選擇是圓領的中長款長袖毛衣。這些都是大眾都接受的屬性叫做流行屬性。那么問題來了怎么知道那些屬性流行也就是賣得多?生e意是可以查看，在行業分析哪兒。不會的就聯系我吧。

差異性：如果流行屬性是保證選的產品符合大眾品味，那么差異性就是保證選出來的產品能快速的超越競爭對手!差異化就是讓客戶買咱們家不買其他家的理由，同時差異化也能區別同質化從而增加產品附加值賣更高的價格賺更多的利潤!那差異性怎么弄?

再拿前面的毛衣舉例，前面選擇的是圓領的中長款長袖毛衣;那么差異化可以表現在兩方面一是主圖，二是描述賣點上。具體可以為顏色、圖案、層次、大小、贈品、配件、角度、材質、品質等等賣點或形式上。差異性是要和競爭對手對比才能得出的，那怎么去對比?

步驟為：

1.我們搜索毛衣女這個關鍵詞，按銷量排名分析前2頁，寫出流行性和差異性。

2.在這個毛衣女關鍵詞的基礎上，通過條件分別篩選：圓領、中長款、長袖;然后還是按銷量排，分析前面1-2頁產品的流行性和差異性。

3.在第2步的基礎上，我們點人氣排名，分析其中1-2頁產品的差異性。那么我們得出的結果會是2個流行性和3個差異性。

那么我們比較主要是要區別第二步的流行性和差異性，然后選擇第3步及第1步的共同差異性為自己的差異性或者選擇第1步的流行性為自己的差異化。

如果覺得比較麻煩，我們可以直接搜索毛衣女按銷量排，產品在符合前面流行性的情況下和銷量第一二頁有差異性就可以了。因為如果這步做得一般，我們還有測款的方式來驗證這個流行性和差異性行不行得通呢!

說起差異化，比較好的方法就是自己微創新，如果能自己微創新，可以很快超越競爭對手。微創新一般可以從外觀、顏色、大小、配件等入手操作。比如以前我自己操作的類目連衣裙，別人銷量已經2000件我才開始做這個款，我價格比他家還高10元，那怎么賣得比他貴還要賣得比較他好呢?

其中一個策略就是微創新，通過分析我給這款連衣裙配上腰帶，本來衣服的款式是簡約大氣款，我配的腰帶也是很大氣，更顯修身，也有特色性，同時這樣我的詳情描述也就有了差異化，腰帶成本才5元一條，比較后半個月就超過他家。比較終這個連衣裙做到類目銷量排名的第三名。(通過分析，選擇什么創新什么也要通過分析，比如你是大氣的衣服，卻配個小氣的腰帶，得不償失的)

廣賣性：廣賣性，我自個定義是廣泛的賣家同類產品都有銷量!比如差不多的一款衣服有20家店在賣，而有15家都有銷量，并且銷量也還不多。那么這個就是潛力爆款了。

如果其中有一個銷量多的，那就叫做跟爆款了，而不是自己挖掘爆款!這個怎么看呢?我們不是有找同款和相似款的功能么?就利用這個來查看其他賣家情況。如果一個款就一家店鋪賣得不錯，但其他上這個款的店鋪都沒有賣，這個款可能不太好!

關于促銷如何選品，小編就為大家介紹到這里了，當然，選品的方式非常多，上面的方式只是其中的一種，不過，這種方式成功率更高，大家不妨一試。選好品之后，就要著手推廣了，而其中淘寶促銷關鍵詞的選擇也是非常重要的，如果大家有疑問，可以給我們留言哦。

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