淘寶直通車自然流量曝光是什么意思

關(guān)注：39 發(fā)布時間：2022-03-13 08:12:01

自然搜索流量就是在淘寶里搜索，你沒有做廣告宣傳卻找到了你，不扣費。而淘寶直通車自然流量曝光指的是通過直通車推廣來提高自然流量曝光。

淘寶直通車自然流量曝光是什么意思

直通車如何引爆自然流量?

自然流量曝光與直通車有關(guān)，直通車產(chǎn)生3項指標，成交、收藏購物車、訪客，提高這3項就會提高寶貝整體競爭力，比較后得到自然流量曝光。

淘寶是賣展現(xiàn)的，他只能給我們的淘寶直通車展現(xiàn)量，曝光給買家，只有我們的寶貝，圖片款式足夠的吸引，才能產(chǎn)生，從而得到流量。

同樣的曝光為什么有的流量高，有的流量少，問題在率上，自然搜索流量=展現(xiàn)量*率。

成交額=自然搜索流量*轉(zhuǎn)化率。

訪客就是自然搜索流量，影響因素在率上。

收藏加購的因素在產(chǎn)品款式的吸引力度上。

綜上所述，我們已經(jīng)知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要率和轉(zhuǎn)化率。所以接下來優(yōu)化的核心，就在率和轉(zhuǎn)化率上。

為什么你開車很久一直沒有自然搜索，現(xiàn)在是否知道了你的原因?

首先我們解決率的問題。

影響率的因素，有圖片，關(guān)鍵詞是否精準，投放人群是否精準，直通車出價位置，地域。

圖片：首先是款式是否符合買家大多數(shù)人的喜好，有些產(chǎn)品就只能打醬油，不符合爆款屬性;其次有些款式符合爆款屬性，但是圖片缺少營銷文案等博眼球的;也有一些是拍攝角度，背景顏色等因素。

我們在做一張圖片的時候，產(chǎn)品本身沒有問題，圖片營銷文案需要參考行業(yè)銷量高的同行，拍攝角度，背景顏色也可以參考行業(yè)銷量高的，做模仿和創(chuàng)新。圖片需要用直通車去測試率。

關(guān)鍵詞：需要用到產(chǎn)品精準詞，用生意參謀市場行情，搜索詞查詢。

以產(chǎn)品核心詞搜索，刪掉不符合不匹配產(chǎn)品的詞，加10-20個，搜索人氣大于1000的。

投放人群：人群需要用到自己符合產(chǎn)品的人群。用生意參謀市場行情人群畫像。

精選人群優(yōu)先開自己符合的人群，我正常操作是性別+年齡，性別+價格，年齡+價格這樣兩兩組合。人群溢價從10%慢慢開始增加。

投放地域：投放地域除了去掉自己發(fā)貨成本高的地域外，也是參考上面的人群畫像，地域分布，要記住一點，江浙滬一定要加上去。

這些開好后，在3天內(nèi)每天要優(yōu)化，率低的詞刪，率低的人群刪，率低的地域，刪。

通過3天的優(yōu)化，后面的率不會太低，至少在行業(yè)1.5倍以上。

接下來重點是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

影響轉(zhuǎn)化率的因素有關(guān)鍵詞，人群，地域。

關(guān)鍵詞如何去優(yōu)化選擇，這里有2個渠道去優(yōu)化，第一見下圖

我們把我們店鋪的轉(zhuǎn)化率高的詞，在這里拓展開來，加一些精準的詞，同時展現(xiàn)量不低于1000，轉(zhuǎn)化率不為0，放在直通車里看表現(xiàn)。

這是一個加詞的渠道。

第二個加詞渠道是去用生意參謀市場行情商品店鋪榜，看同行的成交詞

加進直通車里，要展現(xiàn)有1000以上，轉(zhuǎn)化率不為0。

精選人群優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率高的人群，抬高溢價，轉(zhuǎn)化率低的人群，降低溢價，轉(zhuǎn)化率一般的人群，適當?shù)奶Ц咭鐑r，轉(zhuǎn)化率很低的人群直接刪。

地域優(yōu)化：這個優(yōu)化需要等訂單量跑出來500單以上才可以優(yōu)化。把所有訂單都導出來，地域成交細分到每個城市，直通車設(shè)置投放地域里根據(jù)轉(zhuǎn)化單量來開地域，精細到城市。

淘寶直通車推廣帶來的不僅僅是流量和銷量，還有自然流量，這是很多賣家追求的比較終目標。因為，直通車帶來的排名只是暫時的，而其帶來的自然流量曝光才是長期的。想要獲得自然流量曝光，淘寶直通車創(chuàng)意推廣非常重要，大家要多花心思在這上面哦。

淘寶直通車自然流量曝光是什么意思

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