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淘寶新手創業賣家選款技巧是什么

關注：1 發布時間：2022-03-16 20:27:01

第一，選自己感興趣的產品

選款首先比較好的就是找自己感興趣的商品，否則很容易會陷入三分鐘熱度，無法堅持的情況。因為自己感興趣，才會更有動力的去了解和探討更多產品的問題，對產品信息的敏感度也對相對較強，也就更能把握先機，找到比較好比較貼消費者的產品。

淘寶新手創業賣家選款技巧

切記不要盲目更風，相信自己，走自己的路，走出自己的特色。

第二，貨源選取要謹慎

選款比較關鍵的就是找貨源的問題。如果身邊有親戚或朋友是某品牌的二級代理商，又或者是在居住的當地有批發市場，比較好就先選擇這些進貨，因為能比較清楚的了解貨源的基本情況和市場詳情。

當然，在淘寶分銷平臺、阿里巴巴或者搜索一下也有相關產品供貨商，我們也可以上去查看一下，記得要貨比三家，選擇口碑比較好，質量有保證的合作。

第三，選款要有差異化，要有賣點

在淘寶這個競爭如此激烈的市場上，想要脫穎而出，就要做得有特色。因此，首先在選款上就要有差異化，有賣點，不要隨波逐流，別人家做女裝，你也做女裝，款式都大同小異，那么就會給消費者有選擇，就會把銷量分流。

由此可見，選款差異化是網店和他人競爭的核心，只有做好選款的差異化，才能提高自己網店的競爭力。

第四，產品要統一化。

商品風格要做到統一化，風格就是自己店鋪的比較大賣點，如果一個顧客通過某一款寶貝進到你的店鋪，那么和這個款式相近風格的衣服也可能是這個買家的尋找的款式，這樣就可以提升店鋪的成交率。店鋪品牌盡量控制在3-5個品牌，如果店里賣的太雜，會給消費者一個感覺就是不專業。另一個在店鋪裝修上，由于品牌產品差異大，就很難裝修的上檔次了。

第五，注重市場熱點因素

這個主要是指了解賣家比較多推廣的商品，以及買家的需求，找到熱點因素，然后有針對性的去選款。這個是有技巧的，不是要你去盲目更風，而是讓選擇的商品更加精準。

下面，小編也說一下具體的參考方法：

1、對于買家的選擇，比較直接的方式就是關鍵詞的挑選，按照風格款式出現的頻率，去尋找我們產品中符合這些風格的。

2、對于賣家的選擇。去阿里巴巴，按照產品關鍵詞去找銷量多的做。注意：是要看買家市場的選擇情況，以及看當前賣家市場上賣的比較多的是什么?打個比方，如果是賣短靴，就要看賣家進貨多數選什么風格款式的靴子，以及價位在哪里?

以上兩步選款，關鍵詞上做的越詳細就越好;然后還有細分市場，讓自己更容易去篩選產品，去和別人競爭。

3、對于主要競爭對手。在網絡上做生意，尤其是電商，研究甚至是監控幾個比較重要的競爭對手是十分有必要的。當前幾個競爭對手，新主推了什么產品?記錄并監控一兩周，分析效果好壞，給自己做一個數據的參考。

那么，我們又怎么去看競爭對手比較近新推了什么產品?重點又是推什么產品?

大家可以通過老爆款的關聯銷售和利用直通車，就能清晰的看到競爭對手的相關數據和信息了。

淘寶新手創業賣家選款技巧