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天貓代運營一般收幾個點

關注：43 發(fā)布時間：2022-01-12 15:08:01

代運營公司收費方式各不相同，這個和公司的合作方式有直接關系，所以不能一概而論。

天貓代運營一般收幾個點

據(jù)不完全統(tǒng)計，全國大大小小的網(wǎng)店天貓代運營公司多達上萬家，其中杭州就占了大多數(shù)。目前天貓代運營公司主要是什么狀況呢?目前主要分為這幾類：

一、純做大客戶

代表是上海寶尊，目前已經(jīng)上市，阿里入股。主要針對國內(nèi)外一線品牌商，對于一般中小商家，一概不考慮。

二、多元化天貓代運營

這類運營商，同樣考慮中小型商家，只要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的配合能力即可。

根據(jù)模式不同，分為4種：

1、純服務費

這種合作方式只需要商家支付服務費，不含銷售額提點

這種方式逐漸被市場淘汰，因為只收服務費難免讓人感覺是通過服務費盈利，并不會盡心去運作店鋪，這也是每個希望找天貓代運營公司的商家所擔憂的。

2、只收提點

這種方式是所有商家都比較喜愛的，因為這意味著前期不需要給天貓代運營公司費用，前期沒有風險，后面店鋪有了成績，再給天貓代運營公司分錢，是有錢一起賺的一種方式。

這種方式目前在市場上也有一批天貓代運營公司在做，其中不乏有踏實做事的，一旦商家遇到這種天貓代運營公司，那真是賺大了，幾乎是穩(wěn)賺不賠的買賣。不過，大都這種模式的天貓代運營公司，都不是很靠譜，因為他們也是要賺錢的，前期沒有費用，意味著就要壓縮成本，這樣就很難組建實力強大的運營團隊。如果沒有好的團隊，那能把店鋪做大做強的可能性也幾乎為0

3、服務費加提點

這種模式目前是市場主流模式，也是商家比較認可的方式。運營公司給商家配備團隊，團隊成本運營公司和商家共同承擔。店鋪產(chǎn)生業(yè)績，大家也一同分取利潤。這是一種合理的合作方式，普遍被眾多商家接受，也是目前比較主流的收費方式。

4、前期收服務費，后期只收提點

這種模式目前處于市場探索期，很少數(shù)運營公司在做，也是一些實力比較強的運營公司在做嘗試和實施。這種合作方式對商家產(chǎn)品和實力會有一定要求，畢竟自己牛逼，人家才愿意和你長期合作。這種模式前期和第3種一樣：前期和商家共同承擔運營成本，并收取一個相對較低的銷售額提點，經(jīng)過一定磨合期后，就通過只收傭金甚至利潤分成的方式長期合作，達到比較大程度的共贏。

對于前期收費的方式，各個公司收費差距也很大。有一個月收費5000的，也有一個月收費5萬的，差距很大，一般商家是丈二和尚摸不著頭腦。收費和項目潛力、團隊成本有直接關系。

1.小項目，市場很小，利潤少，操作穩(wěn)定一個月銷售額估計也就三四十萬，那這種項目實力強的公司是不接的，因為賺的錢都不夠支撐團隊成本。對于這種項目，一般也就只能找收費很便宜那種公司，對店鋪做一個簡單維護，賺點小錢，也不用期望店鋪能一個月做大幾十萬甚至100萬200萬。

2.中等項目，有市場需求，操作起來月銷售額能過100萬，甚至到300萬。像這種項目是天貓上普遍的一些項目，產(chǎn)品品質(zhì)好，供應穩(wěn)定，如果有能力強做事負責的團隊來做，雙方全力配合好，在一定的運營周期之后，確實是有希望把店鋪做到月銷售額過百萬。像這種項目，市場上收費幾千的公司很難做的起來，至少我是沒聽說過。基本是要找收費不低于2萬甚至3萬的團隊來做，操作起來的成功把握才比較大。

3.大項目，商家實力強勁，市場潛力很大。這種項目操作起來的話，月銷售額能在300萬500萬以上，一年銷售額往5000萬及以上去做。

對于這種項目，就要找市場上實力比較的團隊來做，相應的收費就不用說了，建議找收費不低于3萬/月的團隊來做，這種實力的團隊，一般收費是3-5萬一個月，甚至更高，天貓代運營的收費以及模式就介紹到這里，具體需要哪種模式要看雙方協(xié)商結(jié)果，收費也可以上下跳動的。

天貓代運營一般收幾個點