淘寶爆款營(yíng)銷策劃方案分享

第一步：分析

1)、能借力的外界因素

例如服裝類目，產(chǎn)品所針對(duì)的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出比較新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。 在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復(fù)

3)、針對(duì)產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)出文案;根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按照文案修圖，包括圖片的拍攝等,這個(gè)如果不懂你可以去看看別人的 多想想為什么他的寶貝能吸引人

4)、主推產(chǎn)品的描述頁(yè)面

寶貝描述頁(yè)面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動(dòng)宣傳圖(如果活動(dòng)力度夠大，可以比較上面放活動(dòng)圖)、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢(shì)分析、功能/特點(diǎn)介紹(賣點(diǎn))、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實(shí)力，比較后再放上搭配的套餐

比較好店鋪的首頁(yè)也放一張這個(gè)款的廣告圖，每個(gè)新產(chǎn)品里都要有這個(gè)爆款的關(guān)聯(lián)圖

讓這個(gè)爆款圖無(wú)處 不在

6)、了解好店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率(平時(shí))，這對(duì)打造成產(chǎn)品將會(huì)起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來(lái)算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%，也就是5個(gè)

第三步： 推廣

在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：

一、前期

1) sns

在離產(chǎn)品上架前一周(如果是周二上新的話，考慮在周二)，在店鋪幫派發(fā)帖子，寫出多少號(hào)(上架日期)的活動(dòng)之類，一定要利用這個(gè)資源。還有淘江湖、微博之類，盡可能把sns里所有免費(fèi)并且可以宣傳活動(dòng)的工具都利用起來(lái)。

2)、產(chǎn)品分析:包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)用文字和圖片寫出來(lái)

對(duì)比同行賣家的價(jià)格 圖片 然后來(lái)進(jìn)行定價(jià)和對(duì)比

3)、推廣方式:根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期

第二步：打造爆款前一般要準(zhǔn)備什么：

1)、產(chǎn)品庫(kù)存，如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時(shí)間

2)、以后是否要參加淘寶活動(dòng)，這個(gè)切記價(jià)格不要太低 現(xiàn)在淘寶一般的活動(dòng)打折都在5折左右 你可以原價(jià)或高于原價(jià) 再用工具打折 在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復(fù)

3)、針對(duì)產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)出文案;根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按照文案修圖，包括圖片的拍攝等,這個(gè)如果不懂你可以去看看別人的 多想想為什么他的寶貝能吸引人

4)、主推產(chǎn)品的描述頁(yè)面

寶貝描述頁(yè)面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動(dòng)宣傳圖(如果活動(dòng)力度夠大，可以比較上面放活動(dòng)圖)、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢(shì)分析、功能/特點(diǎn)介紹(賣點(diǎn))、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實(shí)力，比較后再放上搭配的套餐

比較好店鋪的首頁(yè)也放一張這個(gè)款的廣告圖，每個(gè)新產(chǎn)品里都要有這個(gè)爆款的關(guān)聯(lián)圖

讓這個(gè)爆款圖無(wú)處 不在

6)、了解好店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率(平時(shí))，這對(duì)打造成產(chǎn)品將會(huì)起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來(lái)算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%，也就是5個(gè)

第三步： 推廣

在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：

一、前期

1) sns

在離產(chǎn)品上架前一周(如果是周二上新的話，考慮在周二)，在店鋪幫派發(fā)帖子，寫出多少號(hào)(上架日期)的活動(dòng)之類，一定要利用這個(gè)資源。還有淘江湖、微博之類，盡可能把sns里所有免費(fèi)并且可以宣傳活動(dòng)的工具都利用起來(lái)。

2) crm

此處需要賣家有很好的會(huì)員管理能力，其實(shí)常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個(gè)效果，但如果可以，賣家可以考慮通地edm制作好點(diǎn)的圖片來(lái)發(fā)送給顧客，雖然簡(jiǎn)單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結(jié)合，相信更能打動(dòng)顧客。

不要把你的老客戶給忘了 要經(jīng)常維護(hù) 建立一系列的會(huì)員數(shù)據(jù)

中期

對(duì)于那些資金有限的賣家來(lái)說(shuō)，常用對(duì)于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客，相比其它的，直通車的可控因素會(huì)更強(qiáng)些，推薦用直通車。

3)、鉆展

從上架這天開始，可以針對(duì)活動(dòng)來(lái)做專門的活動(dòng)推廣，競(jìng)選的位置比較好需在淘寶首頁(yè)第二屏，并且保持連續(xù)五天出價(jià)在1000元左右的展現(xiàn)量(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)

二、 維護(hù)

爆款銷量一旦上升后，就會(huì)出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁(yè)面的流量往往會(huì)成為店鋪里比較引流的地方，而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些淘寶促銷活動(dòng)

1)、預(yù)售發(fā)貨時(shí)間

如果產(chǎn)品選擇的是上線是以預(yù)售為準(zhǔn)，那得時(shí)時(shí)與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系，確保在預(yù)售日能發(fā)貨。

2)、店鋪轉(zhuǎn)化率

影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果在前期推廣時(shí)間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時(shí)就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動(dòng)之類

3)、促銷活動(dòng)

店鋪的促銷活動(dòng)圖片一定要出現(xiàn)在頁(yè)面的第一屏位置，也就是顧客打開頁(yè)面第一眼就可以看到促銷活動(dòng)，還有各個(gè)寶貝的描述詳情中。

4)、購(gòu)買記錄及評(píng)價(jià)

在剛剛預(yù)售開始的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)楹芏嘁蛩囟鵁o(wú)法達(dá)到熱銷，這就需要我們來(lái)做一些銷售記錄，保持淘寶好評(píng)，然后再去申請(qǐng)?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動(dòng)，如報(bào)淘金幣或聚劃算之類的(當(dāng)然如果做活動(dòng)前期一定要提高單價(jià))

這里教大家一損招 如果沒(méi)賣前 你也可以做些假的銷售記錄上去 ，你對(duì)這個(gè)一定不陌生

三 后期

因而包包雖不像服裝那樣有季節(jié)性的因素，但也不得不講季節(jié)性仍然會(huì)影響銷售的提升，那個(gè)時(shí)候會(huì)看到產(chǎn)品銷量明顯下降，然后就要開始做總結(jié)

1)、分析roi

2)、總結(jié)與其它部門或同事針對(duì)此產(chǎn)品溝通所產(chǎn)生的情況

3)、總體庫(kù)存安排是否合理

4)、爆款火了多長(zhǎng)時(shí)間，而在此期間貨有沒(méi)有斷過(guò)

在打造爆款之前，比較好是先去確定好方案，然后根據(jù)方案去執(zhí)行打造爆款，比如說(shuō)產(chǎn)品選擇、價(jià)格安排、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上日程。爆款的形成都有一定的計(jì)劃的，慢慢實(shí)現(xiàn)的。

推薦閱讀