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2021年雙11大促鉆展投放布局攻略

關(guān)注：5 發(fā)布時間：2022-03-25 11:12:02

1、鉆展投放5步走

①整體定位

店鋪/品牌定位性別、年齡地域、職業(yè)。：做圖都做一張有品牌信息的和張隱藏的，整體日常測圖及時替換ppc高和投產(chǎn)地地圖片，活動素材根據(jù)店鋪活動和活動來做，突出活動信息和大促的氛圍

7、鉆展創(chuàng)意攻略解析

增加品牌識別度:產(chǎn)品logo擺放位置突出;活動logo突出年貨節(jié)活動信息;品牌logo-定要突出展示，增加品牌直傳。

雙11大促鉆展

②標簽分析

人群標簽、dmp標簽、行為標簽、達摩標簽、競品分析。

③賬戶投放

預算、計劃、資源位以及創(chuàng)意，定向。

④效果跟蹤

花費、資源位創(chuàng)意、定向、roi。

⑤數(shù)據(jù)優(yōu)化

根據(jù)活動階段調(diào)整、根據(jù)各數(shù)據(jù)反饋情況調(diào)整，實時地做一些優(yōu)化。

雙11投放要點：不同時期預算分配、計劃創(chuàng)建、資源位選擇、創(chuàng)意制作、各個定向數(shù)據(jù)定向篩取。

2、鉆展投放流量鏈路

鉆展的投放鏈路是從上圖的幾個步驟依次加深的，從先在客戶眼前有觸達，形成認知后，對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一定的興趣，有意向之后付諸于行動。前期會進行人群的測試，注重拉新，同時優(yōu)化潛在的客戶。投放中比較重要的是做好各類人群觸達，投放后跟蹤顧客的行為，比較終引導顧客的收藏加購，形成轉(zhuǎn)化。

3、預算計劃創(chuàng)建

根據(jù)預算創(chuàng)建計劃，如300元內(nèi)保證一個計劃;500元內(nèi)，可以有3-5個計劃，做多做7個計劃;如果我們的預算在5000元以上，那我們的計劃相應(yīng)的可以更精細化，更明確一些。

需要注意的是：①全店、單品、內(nèi)容推廣，無論預算第還是高，皆保持有效全方位投放;②推廣預算少，在拉新上也要精準投放，推廣預算多，在標簽人群中選擇較多;③拉新的關(guān)注點不是在有多少轉(zhuǎn)化，而是看引流成本及收藏加購的數(shù)據(jù)。因為前期的收藏加購遠遠比投產(chǎn)更重要。

4、鉆展資源位的選擇

商業(yè)流量資源位的選擇，整體的投放都以無線為主，無線的投放占比可以達到全店的80%以上，更多是在手淘比較重點投放。

上圖列舉了一些具體的資源位和一些訴求，包括它的具體特點紅色標注表示天貓商家可以投放另外一些表示部分集市和天貓商家可以投放。

5、鉆展定向人群

上圖列舉了四個人群特點。新客人群包括純新客和一些潛在人群;沉默人群是購買過且90天內(nèi)再無店鋪行為人群;認知人群競店人群+瀏覽、收藏、加購等行為人群;老客人群針對于二次購買人群。

不同階段針對不同人群投放比例不同：

①蓄水期，新客：認知：老客人群投放占比： 5：3：2

②預熱期，新客：認知：老客人群投放占比：4：3：3

③爆發(fā)期，新客：認知：老客人群投放占比：2：6：2

④沉默人群相對較少，安排較少預算持續(xù)投放

前期的蓄水期和預熱期都是重點圍繞拉新進行的,爆發(fā)期重點針對認知人群，也就是一些有購買潛力的人群投放.

(1)、拉新定向

拉新人群有兩種投放形式，一種是cpc，另一種是cpm，非別通過和展現(xiàn)扣費。競店人群不難，主要通過系統(tǒng)智能推薦。類目標簽也就是興趣點，根據(jù)店鋪所售賣的產(chǎn)品類目做相對應(yīng)的標簽化。通過達摩盤的行業(yè)瀏覽標簽，主要是搜索、收藏、加購做一定的人群定位;拉新主要針對全新人群做新透出的內(nèi)容推廣，控制單價成本，多引流，提高收藏寶貝數(shù)和加購物車數(shù)，為雙11爆發(fā)做好精準目標人群積累。

(2)認知、老客定向

鉆展和老客的定向人群正常地會通過訪客、營銷場景、達摩盤、相似寶貝、智能定向、日常銷售人群進行展開，是我們主要的客戶群體。老客人群有三個人群劃分：達摩盤成交人群、買了又買的人群和現(xiàn)有用戶;營銷場景定向的主要是成交人群;系統(tǒng)托管可以做一下老客的召回。

6、鉆展創(chuàng)意制作攻略

(1)圖片直接影響數(shù)據(jù)和下單，人群定位主題突出、素材清晰、細節(jié)明顯的區(qū)分;

(2)創(chuàng)意排版

①創(chuàng)意圖片的右半邊是人視野比較容易觸及的地方;

②文字更動人，采取左圖右文;

③產(chǎn)品更吸引人，采取左文右圖;

④中間文案，兩邊產(chǎn)品等其他的排版形式也是可以的，根據(jù)自己產(chǎn)品的具體情況作相應(yīng)調(diào)整。

(3)文案提煉

①利益點是比較具體突出的，折扣、滿減等活動都可以直接呈現(xiàn);

②產(chǎn)品突出、品牌等;