雙11之前淘寶快速打造爆款的方法技巧

關(guān)注：71 發(fā)布時間：2022-03-29 17:21:01

1. 選擇好你要切入的市場

今年雙十一，流量的匹配將會更加精準、更加個性化（這是趨勢，一年比一年技術(shù)更成熟）。所以，為了保證你能爆，首先就要學會放棄，放棄不屬于你的市場或者你沒有優(yōu)勢的市場。加厚保暖”（這是一個很好的切入市場哦，有的人買羊絨衫為了時尚好看，有的人可能就主要是為了保暖），那我們可以分析這個消費者：可能年紀比較大，所以不在乎厚一些，有一些怕冷，所以希望能夠保暖。

淘寶快速打造爆款

手淘首頁改版后，淘寶細分出來了上萬個精準的購物場景，如果再加上原有的一些細分標準，在淘寶上甚至可以講有無數(shù)個子市場等著你去挖掘。

我在前幾天的時候，給一個女款羊絨衫的店鋪做診斷，是個天貓店，當時在跟店主交流的時候，我給她提了一個建議，讓她去找賣點，因為她店鋪中的寶貝趨同性太強了。結(jié)果她跟我說：這寶貝根本就沒什么差異化，大家的東西都一樣。我當時就有點蒙，女裝類目怎么可能找不到差異化。

在搜索“羊絨衫女”這個大詞的時候出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁面，至少我們可以從“選購熱點”，“材質(zhì)”、“薄厚”、“適用年齡”等抓出很多不一樣的子市場出來。比如年齡這一塊，大家看，淘寶分的還是很詳細的，可是有的人在發(fā)布寶貝的時候，就是想讓自己的商品適合的范圍更廣，覺得年輕人穿也行，中老年人穿也行。但是這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是：淘寶在匹配流量的時候，不知道應(yīng)該把哪個年齡段的給你，然后直接不給你了。

2. 做好上新前的淘寶寶貝優(yōu)化

我認為這一塊兒的工作決定了你的寶貝能不能爆70%以上的因子。很多人在提到打造爆款時，關(guān)注的都是上新以后的操作，比如怎么引流啦，怎么關(guān)注數(shù)據(jù)了等等。這些重要么？重要！但是比這更重要的是你上新前的工作。

我們先來看個例子吧：

有一個消費者搜索“羊絨衫女加厚保暖”（這是一個很好的切入市場哦，有的人買羊絨衫為了時尚好看，有的人可能就主要是為了保暖），那我們可以分析這個消費者：可能年紀比較大，所以不在乎厚一些，有一些怕冷，所以希望能夠保暖。

那么首先我們在寫標題的時候，就應(yīng)該把“加厚”、“保暖”等相關(guān)的關(guān)鍵詞，毫不吝嗇的加進去，反正讓消費者一看這個標題，這一功能屬性就會特別的突出.

如果消費者在搜索“羊絨衫女加厚保暖”這個關(guān)鍵詞的時候，發(fā)現(xiàn)標題中對“加厚保暖”屬性突出一下，是不是率要更高呢？比如：超厚！

另外，就是首圖（或者直通車的創(chuàng)意圖），如果再首圖中能夠把“加厚、保暖”的屬性顯示出來，是不是也有利于呢，比如下面這張圖。

比較后就是詳情頁，你是不是應(yīng)該在詳情頁的前三屏，盡可能的把這款寶貝“加厚保暖”的屬性凸顯出來呢？這樣是有利于轉(zhuǎn)化的！

3. 別猶豫，多渠道引流

產(chǎn)品要爆，流量先要進來，雙十一之前如果能把一個款打起來，并且各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯（尤其是收藏加購數(shù)據(jù)），那么在雙十一當天很容易得到流量傾斜（因為你還是注意一個根本點：大家的根本目標是要業(yè)績）。

（1）免費推薦流量

這種免費推薦流量包括手淘首頁流量和個性化搜索流量，目前這兩部分流量主要來自于店鋪標簽和產(chǎn)品標簽，標簽越明確，這部分流量就越多。

（2）淘寶付費流量

主要就是直通車流量和鉆展流量，這兩個流量前期一定要精準，因為精準的流量才有利于標簽的形成。

4. 來一個具體的打造實操流程

我們這個打造的實操流程適合多類目，但是僅僅是一種邏輯，為了讓大家避免陷入到固化的思維誤區(qū)，僅提供思路。

那些說什么老客戶一定會被抓的，歇歇吧！至少在強化標簽這個環(huán)節(jié)，老客戶還是一個非常有優(yōu)勢的環(huán)節(jié)。當然，前提是你的老客戶被你聚集到一起了，然后平時跟老客戶有溝通和交流。既然是老客戶營銷活動，所以要給到老客戶足夠的優(yōu)惠。這里注意，跟老客戶溝通好，給老客戶的優(yōu)惠通過其他方式返給他們。

鉆展比較核心的作用就是圈人群，給你想要的人群去展現(xiàn)，讓他們來點、買等等，這里面的重要功能就是定位競品，跟你的產(chǎn)品非常類似的店鋪，定向到他們。如果你能有辦法把競品的人群拉到你這里瀏覽后成交，這就更厲害了應(yīng)該。

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