雙11大促前速賣通選品思路是什么

關(guān)注：48 發(fā)布時(shí)間：2022-04-01 17:25:01

補(bǔ)品的具體品類有哪些呢？首先是入門款，面向的群體是學(xué)生和低收入者，其次是追求品質(zhì)和性價(jià)比的中產(chǎn)階級(jí)群體，需要補(bǔ)充的便是中腰部產(chǎn)品，這類產(chǎn)品通常是賣家的利潤款。除此之外，便是高端品牌調(diào)性產(chǎn)品，可以提高店鋪的gmv，增加品牌調(diào)性。

速賣通選品思路

如果一個(gè)投影機(jī)店鋪一款流量款產(chǎn)品售價(jià)為99美元，比較高的利潤款售價(jià)為569美元，其中的利潤幾乎都集中在中間段產(chǎn)品上。當(dāng)大促來臨時(shí)，流量大量灌入店鋪，會(huì)產(chǎn)生許多無效流量，賣家甚至不做補(bǔ)品便能獲得可觀的銷量。但是這些銷量只是基于平臺(tái)流量的紅利，轉(zhuǎn)瞬即逝。如果賣家加入一個(gè)單價(jià)40美元的迷你投影機(jī)，便可以留住一部分為了“雙11”的到來給孩子買迷你攝影機(jī)的母嬰群體和老年人群體。

不僅如此，賣家還可以再次增加659美元，甚至1299美元的單品，利用高客單價(jià)引流。這種補(bǔ)品方式是抓住了買家的消費(fèi)思維，假如買家口袋里面有10美元，讓他買20美元的產(chǎn)品很難，但是“雙11”大促中，有許多買家是帶著100美元來的，讓買家認(rèn)為50美元和100美元的產(chǎn)品是一個(gè)性價(jià)比，他們便會(huì)樂意購買。有的買家通過低客單價(jià)排序搜索，也有的通過高客單價(jià)排序搜索，賣家要做的便是從更多維度囊括更多的用戶模型。

降低買家的購買成本，使店鋪引流款價(jià)值得到比較大體現(xiàn)

雙11大促中有兩個(gè)關(guān)鍵詞可以突破：買家視角和買家購買成本。首先，可以將買家秀集中起來做詳情，以買家的視角去說服其他買家，滿足其從眾心理。另外，速賣通后臺(tái)為買家提供許多網(wǎng)紅，或許通過youtube的網(wǎng)紅做評(píng)測(cè)。

其次，做速賣通關(guān)聯(lián)營銷，產(chǎn)品搭配銷售能夠讓品牌配套產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)爆單。另外由于視頻的閱讀感大于圖片、圖片的閱讀感大于文字的特性，通過產(chǎn)品頁面端的視頻介紹，會(huì)極大的提高轉(zhuǎn)化率。

比較后，賣家可以簡(jiǎn)單粗暴地表現(xiàn)自己的優(yōu)惠和折扣。甚至無需浮夸的說辭，只需簡(jiǎn)單說明“買一送一”、折扣等等，在雙11期間就會(huì)有足夠的吸引力。

劉鵬說，在“雙11”期間，速賣通賣家的店鋪都會(huì)有大量的流量進(jìn)入，所以賣家只需充分利用站內(nèi)資源，無需再花費(fèi)心思做站外引流。而面對(duì)這些買家，要直截了當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)出賣家自身的利益點(diǎn)，店鋪有何優(yōu)惠，多大折扣，有何贈(zèng)品，降低了多少買家的購買成本，這已經(jīng)是比較大的吸引力了。

比如用金字塔模型合理分配所有的產(chǎn)品，對(duì)于低毛利、甚至沒有毛利的引流款，應(yīng)控制在gmv的10%-15%。利潤款就要提高客單價(jià)和品牌調(diào)性；而主推款，便是賣家未來的引流款，有較好的毛利空間，可以適當(dāng)選擇開廣告、開速賣通直通車推廣服務(wù)。

同時(shí)，賣家要將引流款的價(jià)值發(fā)揮到比較大。這樣的區(qū)分的目的便是能夠合理地分布引流，不至于讓大量的gmv集中在引流款，比較終導(dǎo)致店鋪銷量高，但是店鋪卻無法盈利的情況發(fā)生。

速賣通選品思路