淘寶新品如何獲取更多的免費(fèi)流量

關(guān)注：64 發(fā)布時(shí)間：2022-04-02 07:37:02

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1. 上新的優(yōu)化過程一定要做好（這是比較核心的）

一個(gè)店鋪，做女包的，上了一個(gè)新款，上新當(dāng)天就拿到了300多的手淘首頁流量（店鋪是第三層級，淘寶店鋪）。其實(shí)沒什么新鮮的，主要是這幾個(gè)方面：

（1）關(guān)鍵詞選取結(jié)合產(chǎn)品屬性值

對于一個(gè)新品而言，搜索引擎在判斷其標(biāo)簽的時(shí)候，主要就是通過關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的重要屬性來進(jìn)行的。我們要知道，搜索引擎喜歡的是“標(biāo)簽統(tǒng)一”，我們看一個(gè)例子：

我們看這些產(chǎn)品屬性，看我紅框里面的，適用年齡：25——29周歲（這證明是青年），服裝版型，證明的是服裝風(fēng)格，寬松的，追求舒服的。那么這個(gè)屬性值就是搜索引擎判斷淘寶產(chǎn)品標(biāo)簽的一個(gè)維度，也就是說，你現(xiàn)在可以理解成，他給你打造了兩個(gè)標(biāo)簽：青年、寬松。但是只有一個(gè)維度，這還不足夠強(qiáng)化。

然后你在寫標(biāo)題的時(shí)候，如果標(biāo)題中含有“青年”、“寬松”這樣的關(guān)鍵詞，那么這就相當(dāng)于把這兩個(gè)標(biāo)簽又給強(qiáng)化了一下。但是相反，如果你標(biāo)題中有這樣的關(guān)鍵詞：中老年、修身。這相當(dāng)于跟屬性所體現(xiàn)出來的標(biāo)簽是相違背的，起到了弱化的效果。

這件工作簡單吧，但是很多人卻忽略了。比如，屬性值里面寫的是“歐美風(fēng)格”，但是標(biāo)題中卻有韓版的關(guān)鍵詞。當(dāng)然，這并不違規(guī)，也不意味著你一定拿不到手淘首頁流量，但是能有更好的細(xì)節(jié)處理，為什么不做呢？d1

（2）關(guān)鍵詞選取結(jié)合首圖和詳情頁設(shè)計(jì)

很多時(shí)候，我們在談到產(chǎn)品標(biāo)簽的形成，第一就是關(guān)鍵詞和屬性值（包括價(jià)格）。但是實(shí)際上，首圖和詳情頁也是形成標(biāo)簽的關(guān)鍵要素。當(dāng)然，很多人會(huì)持反對意見，認(rèn)為搜索引擎畢竟是機(jī)器，他還沒有辦法去判斷圖片本身的標(biāo)簽屬性。這沒錯(cuò)，我也不懂搜索引擎的技術(shù)，但是我想從下面兩個(gè)邏輯看，首圖和詳情頁一定是影響標(biāo)簽的：

首先，在標(biāo)題中含有的核心屬性關(guān)鍵詞，比如說“增高”，能夠通過首圖體現(xiàn)出來的時(shí)候，率就會(huì)增加，新品又一定有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，率提高的時(shí)候，實(shí)際上也是在跟“增高”這個(gè)標(biāo)簽加權(quán)重的手段。

其次，在標(biāo)題中含有的核心賣點(diǎn)屬性詞，比如還是說“增高”，能夠通過詳情頁的前三屏體現(xiàn)出來的話，轉(zhuǎn)化率和頁面停留時(shí)間這兩個(gè)指標(biāo)都會(huì)提升。而這兩個(gè)指標(biāo)的提升，也是跟“增高”這個(gè)標(biāo)簽加權(quán)的。

（3）上新寶貝的屬性標(biāo)簽盡量跟全店標(biāo)簽匹配

雖然現(xiàn)在還沒有足夠的證據(jù)證明店鋪標(biāo)簽跟產(chǎn)品標(biāo)簽不匹配的時(shí)候，產(chǎn)品一定沒有權(quán)重。也就是說，比如你全店賣的商品都是“低端”的標(biāo)簽，然后你上架了一個(gè)“高端”標(biāo)簽的寶貝，那么這款寶貝也是有可能賣爆，有可能出現(xiàn)在手淘首頁的。

只不過如果新上寶貝的標(biāo)簽跟店鋪標(biāo)簽相符合的時(shí)候，也就是定位明確的時(shí)候，是有利于消費(fèi)者的購物體驗(yàn)的，而這個(gè)也是有加權(quán)作用的。比如你全店全部都是民族風(fēng)的服飾，然后你上新了一款，也是民族風(fēng)的，定位標(biāo)簽明確，消費(fèi)者進(jìn)來后，看到都是這種風(fēng)格的，購物體驗(yàn)肯定好啊！

2. 設(shè)計(jì)好淘寶老客戶營銷活動(dòng)

老客戶會(huì)有一個(gè)明顯的特征：本身就是跟店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽極其吻合的。所以，在新品上新后，如果能夠通過老客戶營銷，迅速的讓老客戶破零，就會(huì)為新品貼上極為精準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)簽，這種標(biāo)簽對于“手淘首頁”的流量獲取幫助是非常大的。但是在設(shè)計(jì)老客戶營銷活動(dòng)的時(shí)候，有這么兩個(gè)細(xì)節(jié)處理上要注意:

（1）比較好采取送東西的方式而不是改價(jià)格的方式

因?yàn)槿绻歉膬r(jià)格的話，容易帶來兩個(gè)問題：首先是有一個(gè)比較低成交價(jià)，影響報(bào)活動(dòng)，比如說雙十一，很多賣家因?yàn)橐郧靶薷倪^價(jià)格，影響了寶貝報(bào)名活動(dòng)；再有就是你先低價(jià)，后面再回復(fù)原價(jià)，有可能會(huì)出現(xiàn)降權(quán)的情況，尤其是動(dòng)了一口價(jià)的話。

所以，我們可以采取變相優(yōu)惠的方法，比如“送東西”，什么買一送一，加一元換購，直接送什么東西等等，都是可以的。當(dāng)然，也會(huì)出現(xiàn)顧客不想要這些送的東西，就想要優(yōu)惠。這種情況下，你也盡量不要改價(jià)格，而是通過以紅包等形式把優(yōu)惠返還給老客戶的方式為好。

（2）老客戶進(jìn)店模式不要太單一

很多人在做老客戶營銷活動(dòng)的時(shí)候，都喜歡直接讓老客戶搜索店鋪名，或者直接發(fā)鏈接、發(fā)淘口令啥的，這樣雖然也有加權(quán)的作用，但是加權(quán)效果還是比較差的。所以，你在設(shè)計(jì)老客戶營銷活動(dòng)的時(shí)候，可以讓老客戶搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店，當(dāng)然前提是這個(gè)關(guān)鍵詞要能搜索到你。但一般是老客戶，所以有強(qiáng)個(gè)性化推薦的因素在里面，一般品牌詞+產(chǎn)品詞+屬性詞，基本都是能夠搜索到的。這樣形成的訂單，對于產(chǎn)品標(biāo)簽的加權(quán)效果會(huì)非常好。

在新品上新后，如果能夠通過老客戶營銷，迅速的讓老客戶破零，就會(huì)為新品貼上極為精準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)簽，這種標(biāo)簽對于“手淘首頁”的流量獲取幫助是非常大的。當(dāng)然，有個(gè)老客戶的買家秀，那就會(huì)更完美了，在開一些直通車猜你喜歡的定向！

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