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淘寶如何低價引流

關(guān)注：86 發(fā)布時間：2022-04-04 08:12:02

在低價引流的操作方式上，大致分了這4個方向

1. 低價推廣渠道(站外推廣，無線推廣)。

淘寶如何低價引流

2. 低價推廣策略(多款推廣，多計(jì)劃應(yīng)用，布局策略)。

3. 低價詞應(yīng)用(長尾詞，廣泛詞，上升詞)。

4. 低價推廣技巧(站外，定向，站內(nèi))。

一．低價推廣渠道

淘寶站外推廣，到目前為止，都是很多人不愿意使用的方式。大家仍然認(rèn)為站外的轉(zhuǎn)化比較低。其實(shí)站外的轉(zhuǎn)化并沒有那么低，大家是誤會了站外的扣費(fèi)方式。不像站內(nèi)關(guān)鍵詞是直接后就扣費(fèi)，站外是通過二跳頁的方式再進(jìn)行扣費(fèi)。在這個二跳的過程中，有95%以上的無效流量已經(jīng)過濾掉了，而剩下的小于5%的實(shí)際會扣費(fèi)的流量，這部分客流已經(jīng)相對精準(zhǔn)。

無線推廣，是另一個低價推廣渠道，去年的兩個無線推廣機(jī)會點(diǎn)，一個是無線推廣有自己的超低折扣，無線端扣費(fèi)只有出價的3折以下。一個是部分賣家開啟了這樣一個功能，直通車計(jì)劃可以關(guān)閉pc端，單獨(dú)開啟無線端。

二.低價推廣策略(多款推廣，多計(jì)劃應(yīng)用，布局策略)

多款推廣的方式可以有效降低我們的直通車ppc。這個策略跟我們平時聽到的廣撒網(wǎng)策略有類似之處，表面上看是多款推廣多加詞，很多賣家對這個方式會有疑問：我們一個款主推都不能保證店鋪的盈利，多款推廣，那不是會虧得更多?這里要著重說明一下，我們并不是為了多推廣款式而推，目的是為了通過多推廣的方式，對款式進(jìn)行充分的測試，從而從中選出能給店鋪帶來利潤的爆款。核心是為了選款。d1

在這個操作過程中，店鋪款式分了4個檔次：爆款，暢銷款，引流款，測試款。每個檔次對應(yīng)了不同的推廣費(fèi)用。爆款，暢銷款能給店鋪帶來實(shí)際的盈利，推廣費(fèi)用相應(yīng)要高。引流款，可能會是虧錢的推廣，可是這些款具有著流量的優(yōu)勢，通過單款的逐漸優(yōu)化，這些款式能逐漸優(yōu)化成暢銷款。

或者如果優(yōu)化后仍不能盈利，我們也可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式，給店鋪帶來間接的成交。測試款的目的也很重要，銷售有季節(jié)周期，同行競爭也很激烈，我們之前的爆款會因?yàn)榧竟?jié)的關(guān)系以及同行的模仿，導(dǎo)致不再暢銷。這個時候，新的爆款就必須從新款中去尋找。通過這樣一個反復(fù)迭代的過程，保證店鋪時刻處于銷售穩(wěn)定狀態(tài)。

三.低價詞應(yīng)用(長尾詞，廣泛詞，上升詞)

推款測款需要用詞，如何有效利用好詞是一門學(xué)問。我對于詞的層次主要分成4類：大詞，精準(zhǔn)詞，長尾詞，廣泛詞。這4類之外，根據(jù)淘寶流量周期的特性，還有一個上升詞。關(guān)于大詞精準(zhǔn)詞的課程大家已經(jīng)聽到很多，我這里不講這些，只給大家講講其它幾類。

長尾詞，廣泛詞是容易被大家忽略的。通常大家關(guān)注的都是一些大詞精準(zhǔn)詞的優(yōu)化，因?yàn)槟切┰~的流量足夠大，轉(zhuǎn)化也有保證。其實(shí)，長尾詞廣泛詞積累到一定數(shù)量之后，流量也相當(dāng)可觀。轉(zhuǎn)化上雖然沒有精準(zhǔn)詞這么好，可是這些詞具有低價的特點(diǎn)，可以低價獲得流量，我們?nèi)匀荒鼙ＷC不錯的投入產(chǎn)出比。

短期機(jī)會來說，上升詞也是一個很不錯的選擇。這些詞很多時候是淘寶新創(chuàng)的流量詞，大部分同行普遍沒有關(guān)注。這個過程中，如果你能及早使用這些詞，不但給直通車帶來很大的幫助，同時能做到大量的免費(fèi)流量。

下面舉一個的例子：箱子行李箱拉桿箱 26寸大容量：

四.低價推廣技巧(站外，定向，站內(nèi))

再說推廣技巧。

我們平時說的所謂優(yōu)化直通車率提升質(zhì)量分的方式主要是面對站內(nèi)關(guān)鍵詞。而站外和定向優(yōu)化方面，其實(shí)也分別有各自的技巧。

站外的技巧有幾個點(diǎn)：圍繞詞，可以通過站外的top20w詞表精選站外詞，分析站外詞，拓展站外詞。圍繞質(zhì)量分，可以根據(jù)站外的二跳頁面展現(xiàn)規(guī)則，專門做一些符合規(guī)范的長圖，而獲得更高的率。

定向的技巧，這個還不涉及到大量的技巧，而主要是因?yàn)榇蠹覍Χㄏ蛞?guī)則不熟悉。大家都知道，做率主要是做一個好的圖片，可是很少有人知道定向的圖片展示尺寸具體是多少。直通車關(guān)鍵詞展現(xiàn)位置尺寸是210*210(今年已經(jīng)調(diào)整成220*220)，而定向位置的展現(xiàn)尺寸，通常遠(yuǎn)小于這個尺寸。以買家旺旺首焦圖為例，定向圖片只有100*100。尺寸是關(guān)鍵詞展示位置的1/4都不到。我們原有的車圖上的促銷信息，放到這么小的位置后，客戶看不清具體內(nèi)容，直接影響了圖片的率。

影響淘寶直通車排名的因素很多，不過，掌握了直通車出價技巧之后，我們就可以以低價獲得更加靠前的排名了，這樣我們不僅能獲得更多流量，也能降低自己的成本，讓自己的利益比較大化。

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